xxxx年天津天一中北镇房地产项目营销推广沟通案.ppt

针对当前天津及中北镇区域的特征，站在历史的角度和高度 我们的与众不同…… “三合一”社区配套：全方位 生活配套 主题商街 幼儿园 双会所 主题商街 北区会所 南区会所 商业配套涵盖主题商街、双会所、以及幼儿园 商业配套面积达3.3万平方米 商业面积比重占5% 我们的与众不同…… 园林景观: 把房子种在绿毯上 社区规划方向 社区绿化独创“绿毯”概念 打造稀有坡地景观 大面积组团间绿化 低于25%的建筑密度 人车分流 我们给客户的价值…… 稀有的 低建筑密度 大盘社区 专业的 精工建筑 品质保障 完备的 社区配套 立体生活 独创的 “绿毯”式精装园林 天一建立4重价值标准 一流的企业做标准！ 致臻藏品．一宅天下 心灵之乡，诗意联想 绿色芬芳|诗歌记忆 | 悠闲生活 | 人本理念 诗意的景色旁从不缺少诗人，就是普通人面对不是诗人也会成了半个诗人 形象定位 第三章 首战必胜——塑造市场影响力 天津市场，思源的操盘具备影响力的项目开盘均能实现2-3个亿的销售额，故项目目标以此为参考蓝本 结合工程排期，思源对项目启动及10年计划的理解是—— 首推别墅，开盘完成2.5亿认购额 1、基于区域，如何借势区域定位转化，提升项目品质认知？ 2、基于竞争，如何突破销售壁垒？ 2、基于目标，如何解决前期客户量的问题？ 首战营销命题导出 问题1：基于区域，如何借势区域定位转化，提升项目认知 依托天津开发最早，距市中心最近的新城 1 我是谁？ ——明确角色，做价值对位链接 《西部新城》未来规划定位发布 相关政府官员、建筑设计师、文化名人，现身说法，同时实时媒体线上热炒，提升板块价值新认识 谁说的更有力？ ——优选合作伙伴，提高公信力 与政府及知名媒体合作，出版系列化《西部新城的崛起》 《西部新城整体发展规划》 《西部新城房地产市场发展历程》 《西部新城房地产市场未来定位演变》 《西部新城生活指南》 《西部新城发展建设公约》 《新城市主义与天津城市发展》 建立属于 天一中北镇自己的 全新话语体系 2 问题2：基于竞争，项目如何突破销售壁垒？ 1、规模牌： 低密度 大盘社区 2、质量牌： 精工建筑 品质保障 3、配套牌： 社区三大主题配套 立体生活 4、景观牌： “绿毯”式精装园林 4大牌 打造天津全景展示的主题社区 1.规模牌 区域沙盘营造气势阐明未来发展趋势 项目沙盘功能明确 讲述社区全景生活 2.质量牌 1、天一重点施工项目巡展（包括施工现场） 2、天一.中北镇工程质量说明会 3、现场高质量展示(施工样板） 3.配套牌 主题商街 北区会所 南区会所 打造“三合一”配套概念 “主题健康会所” “健康、环保主题商街” “国际双语幼儿园” 视力健康跟踪管理 饮食营养结构管理 心理健康管理 微量元素检测 例如：儿童成长健康管理 1、建立健康管理中心，对个人或人群的健康危险因素进行全面检测、分析、评估、预测以及预 防的全过程，并提供全面健身中心，包括三部分： 健康体检 患病危险性评价 开具个性化的健康管理处方 健身休闲中心 打造天津首席健康生活主题 会所 spa 桑拿 游泳池 健身房 2、全方位健身娱乐中心 会所 室内高尔练习场 羽毛球 壁球 儿童活动区 室内攀岩 乒乓球 台球 打造天津首席健康生活主题 例：Sergio Rossi 旗舰店 健康环保主题旗舰店植入主题商街 招商前置 打造健康、环保主题的商业街 绿色生活概念店Ecols 无印良品—— 环保、健康、高品质的生活 以时尚、简洁、实用，主打生态牌，始终追求一个新主题——可持续性，提倡生态环保生活方式系列产品… 提倡简约、自然、富质感的现代化生活哲学理念…… 商业 超市 餐饮 休闲购物 选取高品质国际品牌，如珍妮超市整体规模不需要太大，注重精致； 以销售外国进口商品为主，保证商品种类齐全，符合国际生活习惯； 以满足社区内部需要为主，兼顾品牌形象打造，以进一步满足区域消费需要。 严格控制商家档次，引进知名餐饮店品牌，保证与项目风格一致与纯粹性； 解决社区客户日常生活需求，同时形成鲜明特色； 多种业态混合，全面满足需要，如酒吧，咖啡店，中式、西式餐馆，快餐。 满足日常购物需求，并体现档次与品质； 业态选择迎合国际人士生活习惯：如花店、工艺品店、小型家居店等。 营造基本生活配套高配置理念 商业 招商前置 打造健康、环保主题的商业街 幼儿园 引进国际双语幼儿园 例：伊顿、华兰等，保障基础教育品质，解决客户后顾之忧 园林示范 ——示范区体现园林细节，打造别墅符号 花钟 借用日内瓦元素 体现生态、艺术理念 打造社区园林亮点 4.景观牌 园林示范 乔木 种植高大乔木 选用北方常绿植物保证四季常绿的景观效果 ——示范区体现园林细节，打造别墅符号 园林示范