大理苍海高尔夫球会跟地产推广案.ppt

一阳指 聚气于一点 * 大理苍海高尔夫球会及地产推广初案 首先，真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。 我们知道，和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好销售业绩，是我们最好的回报您们信任的方式。 由于是第一次合作，也是第一次我们三方的例会。。。 我们相信，互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂，所以请允许我们用几分钟时间简单介绍一下我们，主要给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。。。 好了，言归正传。 谈谈我们对这个项目的具体思考。。。 从传播推广的角度考虑，我们必须为这个项目寻找一个独特的USP － 独特的单一诉求点。 USP 是什么？ 它为什么在传播上会是如此重要？ 举个小例子， , USP — 安全。 那转回来说回我们的球场推广吧。 是不是所有的球场都只能用“挥杆球场，写意人生”这类广告语？ 是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每7000平米只生长一栋别墅”来推广呢？ ？ 让我们先来看看，其它的高尔夫品牌是如何推广的。 有哪些是有明显USP的。。。 观澜湖高尔夫球会 UPS — 大 云南春城高尔夫球会 UPS — 超凡设计 云南丽江湖畔高尔夫球会 UPS — 人文。文化。 我们的UPS是什么？ 我们的机会在哪里？ 解决问题的最好方式，是直接面对问题分析。 先来看看我们有哪些不利的因素。 ● 从个人角度来讲，苍海高尔夫是我到过的感觉最“野”的球场。 ● 开业时间短，目前很多硬件和现场包装等还未成熟。 ● 球场销售整合还未进入一个比较理想的阶段，包括各种媒体的运用和组合，资源整合还没进入一个比较理想的状态。 ● 由于高地的关系，球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上，比较容易混为一体，所以容易产生稍显混乱的感觉。 接下来让我们看看，有哪些好的资源是我们可以在传播上利用放大，形成USP的。 包括思考如何转换之前提到的“野”是不是可以转化为对我们有利的利益点。 ● 我们在苍山脚下，苍山的自然气息沿着山坡倾流直下，覆盖球场。 ● 和位于洱海边的洱海天域不同的是，我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。 ● 这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍，其实这个是站在球场上就能直接体验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。 ● 著名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。 ● 由世界级高球巅峰球王尼克·佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道，相当高的难度，相当高的挑战。 （当然，高难度也会减少我们消费群的基数，但是其实研究一下就发现，初学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人） 倚苍山·面洱海·近佛恩 USP “最养生的高尔夫球场” OK，让我们还是先来看看具体的创意表现吧。 *