xxxx1215商业地产招商策略(代理五部魏万松).pdf

蓝海之道产 商业地产招商策略 地 联 世 - 1212--2020 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 住宅市场,民生工程,多方关注; 产 房价高启,人民怨,政策打,发展商急,代理商难,前途叵测. 地 急则思,思则变,商业地产应声而起,傲视群雄; 联 招商,商业地产之本,构筑蓝海之道. 世 本报告是严格必威体育官网网址的。 2 商业地产招商的理解 招商的统一定义 招商，即招揽商户，分较多类别,如产品招加盟商、商业项目招商家经营等，商法 对招商内涵的统一定义为：主办方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布， 以招募商户共同发展。 产 商业地产招商 地 定义：简单来说就是招来商家在项目经营，即在确定了项目业态及比例、目标客 联 户后，通过一定的推广策略及租金策略，吸引经营商家到达项目经营； 差异：与其他招商类别对比，其特殊性在于产品为铺位，对象为经营商家。 世 本报告是严格必威体育官网网址的。 3 商业地产招商流程 招商实施前提 招商实施阶段 项目后期运营 产 商租金策略 定位是 商实施的 地 商推广策略 基础，包括: 商推盘策略 商业级别定位 联 物业管理 业态定位 商家更换及升级 规划设计 运营推广 主力商家确定 商家谈判及成交 一般目标商家 世 商业招商始于前期定位，落于后期运营。而招商实施阶段主要工作是引进目标商家，核 心是了解并引导目标商家需求，提升进驻项目意向，最终进入项目经营。 本报告是严格必威体育官网网址的。 4 商业地产招商策略细分 商业地产 租金策略 产 客户谈判 商策略 地 联 世 推盘策略 推广策略 本报告是严格必威体育官网网址的。 5 租金 租金 商圈、地段决定项目租金