[华夏名城]二期户型规划建议书(doc18页).doc

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 精品资料网（）专业提供企管培训资料 [华夏名城]二期户型规划建议书 一、[华夏名城]二期购房意向的市场调查统计分析 （一）调查问卷样本的相关特征 本次调查采取问卷调查的形式，共回收问卷68份，其中有效问卷66份。 1、目标客户的基础性调查 ①样本的年龄特征： 从本次问卷调查对象的年龄层次分析，20～29岁之间的共有27人，30～35岁之间共有19人，36～45岁之间的共有14人，46岁以上的共6人。35岁以下的共46人，占样本总数的69.7%，36岁以上的共20人，占样本总数的30.1%； ②样本的家庭结构特征： 从家庭结构上看，本次调查样本的家庭结构为单身的共7人，占样本总数的10.6%；二口之家的共3人，占样本总数的4.5%；与子女同住的共29人，占样本总数的43.9%；与父母同住的家庭共21人，占样本总数的31.8%，三代同堂的家庭共6人，占样本总数的9.1%。 ③从调查样本的家庭常住人口上看，常住人口为1人的有4人，常住人口为2人的有5人，常住人口为3人的有29人，常住人口为4人的有18人，常住人口为5人及5人以上的家庭有10人。 ④调查样本的文化特征状况： ⑤调查样本的职业特征： ⑥调查样本的经济状况分析： 统计表明：家庭月收入在800到1599元之间的所占的比例最大，占样本总数的56%，月收入在2000元以上的占样本总数的23%。 结论1：在受访者的职业构成上看来，经商人士所占比例较大，导致对商业物业的需求大； 结论2：居民的经济收入偏低，导致房地产市场的有效需求不足； 结论3：家庭结构以满巢为主，与子女同住和与父母同住的家庭超过样本 总数的3/4，家庭常住人口以3人、4人为主； 结论4：从文化层次上看，当地居民的学历以高中（中专）为主。 2、样本的居住物业因素 ①现有居住状况： ②需求的居住面积： 从居住面积反映看来，本地居民现有的居住面积主要集中在75～120平米之间，现有居住面积在75～120平米之间的占样本总数的70%；而从需求的住宅面积反映看来，样本需求的的住宅面积主要集中在100～140平米之间，占 样本总数的74%，其中所需住宅面积在100——119平米的占样本总数的42%，所需住宅面积在120——140平米的占样本总数的32%，其余需求住宅面积占26%。 ③需求的住宅户型： 从需求户型看来，本地居民需求的户型以三室两厅双卫为主，占样本总数的58%，其次为二室两厅单卫，占样本总数的20%。 ④能接受的住宅单价： 统计表明：样本能接受的住宅单价在600元以下的有37人，能接受600～699元的有21人，700～799元的有4人，能接受800～899元的有3 人，能接受900元以上的有1人。 ⑤能接受的住宅总价： 受调查样本能接受的住宅总价，在5万以下的有18人，能接受5万到6万之间的有20人，能接受6～7万元的有10万人，7～8万元的有10人，能接受8～9万的有5人，能接受9～10万元的有2人，10万元以上的有1人。 ? ⑥投资理念 本次调查问卷中关于投资渠道共设计了存款、债券、股票、房地产及其他种类。从问卷的统计结构看来，选择存款共有10人，没有人选择债券投资，有2人选择股票，选择房地产投资的有45人，另有9人选择了其他投资方式。 统计表明：当地居民的投资渠道相对较少，且大多数居民还属于保守型投资者（风险规避型），存款和房地产都属于风险较小的投资渠道，而这两项共占样本总数的82%，而股票/期货类高风险投资渠道仅占样本总数的3%。 ? ⑦购买住宅时看重的因素 ⑧购买住宅的付款方式 统计表明：受访者在购买住房时，对按揭的依赖程度比较大，希望采取按揭方式购房的受访者占样本总数的43%。 ⑨购买住宅的时间 调查显示：即将购买的有4人，半年内购买的有5人，一年内购买住房的有10人，两年内购买的有22人，五年内购买的有25人。 ? 结论1：从样本分析看来，当地居民对住房的价格还较为敏感，能接受700元以下的占样本总数的69%，故此，在后期的价格策略时应相当谨慎。 结论2：如果将在一年和一年内打算购买的视为短期内有购房意向的话，则短期内将购房的占样本总数的29%，中长期购房的占样本总数的71%。潜在市场相对较大，有效需求相对不足是本区域住宅市场的一大特征。 结论3：居民的投资意识相对保守，多数属于稳健型投资者，对收益率高，风险相对较小的房地产投资十分看好。 结论4：对物业的单价和总价而言，受经济条件所限，当地居民更希望住宅能低单价、低总价。由此推出，居住物业的需求弹性系数较大，在住房的价格控制上应小心谨慎。 结论5：对所需求的户型仍