地产壹线-今久银川项目梦想工程师xxxx227.ppt

震宁夏 打圈层 通过本地品牌知名度的打造，吸引关联客户关注，提升目标人群的信任度； 充分发挥本省财富人群聚集效应，在已有相对集中的固有圈层中进行传播； 首期产品要有效积累客户打开局面必须先把宁夏的知名度，继续挖掘圈层客户是首战胜利的关键。 声震宁夏 1、坚持品牌营销不放松， 保证一定的常规推广量，保持市场曝光率 结合“最美宁夏”保证项目常规广告的组合效果： 网络营销——口碑营销、BBS营销、微博营销及网络硬广营销 平面媒体——硬广上的形象诉求+软文的持续炒作，扩大宣传覆盖面 短信——利用短信公司资源，直击客户，利用项目卖点吸引和打动客户 市中心LED大屏或者户外——人流聚集地，LED大屏声音+生动形象打动客户 机场户外和旅游大巴——有效截流从外省到宁夏的客户 声震宁夏 2、全民营销，全城联动 深挖三弦集团内部资源及宁夏圈层资源 按照宁夏外部推荐的条件，启动银川地区全民营销 快速完成首轮的内部推荐，从公司内部员工对本案的评价以及永宁项目自身的资质条件来看，未来可持续挖掘的潜力还很大； 三弦集团内部员工及关联企业员工达到数千人，关系网络较广，有品牌荣誉感，对项目口碑的建立起到良好的作用； 宁夏别墅楼盘、高端楼盘及的接待处里的销售员，有着一定的客户资源，现金激励政策能有效激发业内人士对本案的推荐； 注重“事件营销”，面对成功转介的客户，应简化流程，及时实现奖励，以促动积极性。 声震宁夏 3、精准营销，定向宁夏“名利场” 启动宁夏外展活动，并与宁夏的著名企业进行深度捆绑 进行品牌嫁接，与著名的宁钢、石嘴山大坝、宁东能源基地、银行VIP、全球通VIP 高端商场、豪车展馆的购物客户均属于高端客户，为本案的潜在客户群体，有一定的购买能力，值得深挖，故建议每季度在高档商场、豪车4S店、写字楼等做一次项目巡展，跨界合作精准打动。 考虑项目地域性及其营销费用问题，建议在宁夏针对客户定期举行项目推介会，促动老带新。 声震宁夏 惊银川 速去化 通过银川繁华地段、机场等重点区域的广告宣传，确保项目对客群的拦截度； 结合“最美宁夏”的宣传，让项目成为当地人的“骄傲”； 通过持续的活动拉近与当地人的距离，口碑传播由内而外。 惊艳银川 1、漏斗式营销， 增加户外投放力度，区域内拦截客户 设置“漏斗截杀路径”：至少保证4处广告牌：机场内、机场高速户外、解放街与民族街交汇处户外、新华街建发东方红广场户外、北京路与凤凰街交汇处户外以及其他城市户外广告。 惊艳银川 重要节点或者旅游旺季，采用“移动联通发射期强制干扰”模式，只要在固定区域放置该发射器，所有进入区域的移动联通和电信的手机都会自动收到本案设定的短信内容 选择地点：机场门口处、高速路出口附近、新华街附近、项目地附近 选择方式：参照10086的“欢迎您来到**”的短信，以欢迎游客来到银川的口吻，突出特色的民族建筑和天然的生态环境资源，吸引客户对项目的关注。 2、定向撒网式营销， 通过特定区域自动有哪些信誉好的足球投注网站手机信号发送短信，强行输入模式。 惊艳银川 3、情感式营销， 定期举办现场小活动，增加当地人对本案的好感，并适时传递现场进度 周末定期举办暖场小活动或者周末小礼品赠送，增加邀约客户到案场口径，建立与当地人之间的情感，培养新老客户其对项目和销售人员的感情，为本案进行口碑传播 惊艳银川 4、“围合式”营销， 与当地重点企业的捆绑宣传，全面覆盖 捆绑重点大牌企业，与宁钢、青铜峡大坝、宁东能源基地等联谊，举行豪车朝圣行、中秋红酒品鉴等进行圈层活动。 惊艳银川 维护好出租车、公交车等户外资源并争取扩大化，对有具体效果的出租车应及时奖励，制造事件营销，让更多的人积极参与； 扩大旅游相关人员的基数，把导游、酒店相关人员的推荐纳入到重点推荐中来； 加大银川地区业内人士的推荐，尤其是现有银川的业务员； 挖掘非销售合作方的推荐潜力。 5、树立区域“标杆”的策略 通过出租车司机、导游及当地旅游相关者及业内人士的推介 惊艳银川 4-3-执行节奏 公关：品牌线 “最美宁夏”评选活动 新闻发布会 传播：产品线 3~4月：区域炒作 国家级滨河新区 大银川核心 5月 9月 3月 展示中心开放 房车节产品亮相 7月 销售中心开放 盛大开盘 自治区成立55周年 5~8月：产品剖析 全球多元文化梦想城 9~12月：稀缺热销 国际级品质墅区 销售 蓄客期：圈层活动 热销期：持续暖场 全民建言，100个“最美宁夏”标志出炉待选 10大“最美宁夏”标志最终落定 中阿论坛 “最美宁夏”风尚活动 活动为主 软文配合 新区峰会 新区专展 系列考察 系列专栏 精英招聘 三弦会 建筑大师作品展 规模攻势 立体宣传 高尔夫开杆赛 阿拉伯宫廷文化展 领袖带