xxxx0425_青岛_万科_金色城品_开盘_21期10-12号楼开盘.ppt

10-12号楼开盘活动总结 11.2 9.26 时间节点 2009 2010 1.17 3.xx 4.24 积累客户 认筹 11、12号楼选房 释放区间价格 10号楼加推 价格按照区间上限执行 认筹方式变更 释放9500均价 释放一房一价 预测面积最终确定 取得预售证 开盘 准备就绪 2010年春天，经过了8个月的漫长准备 金色即将迎来2.1期的盛大开盘， 但此时房地产市场已渐渐传出了国家宏观调控的声音。 终于…… 新政来了 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍 银行可暂停发放购买第三套及以上住房贷款 对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款 未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的用度 房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售 　　4月17日，国务院发出了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，通知要求遏制房价过快上涨，实行更为严格的差别化住房信贷政策。 再生变数 　　新政的出台，让2.1期的销售压力陡然增大，特别是对10、11、12号楼的开盘转签非常不利。 认筹客户中开始产生观望气氛 认筹客户中的外地客户出现不稳定情绪 认筹客户中的二套房、三套房客户群出现流失迹象 国家叫停认筹行为，销售工作无法前置 　　幸运的是，新政仅仅是通过媒体进行发布，并未正式颁布实施，在铁桶一般的包围圈中，还留有一线生机。时不我待，针对国家新政可能对转签产生的不利影响，项目团队立即制定了应对措施： 积极与客户沟通，稳定客户情绪，把握客户动向，尽量争取挽留客户，对确实无法挽留的客户，及时启动B筹替补计划，采用“盯坑”策略，确保稳定的认筹率。 做好提前签约的准备工作，力争在新政正式出台之前完成签约工作。 与银行方面积极沟通，争取各银行在签约、收卷、审批、放款等方面的支持。 应对措施 严阵以待 万事俱备，只欠东风 　　在这山雨欲来风满楼的气氛中，金色团队做好了一切准备工作，像百米跑道起点处的运动员一样，一旦取得预售许可证，即可马上开始与时间赛跑。 　　大家都在焦急地等待着…… 4月22日上午，久违的预售许可证终于拿到了 置业顾问立刻通知客户前来签约 与此同时，后台人员用最短时间做好签约准备工作 金色项目提前开盘，开始了与时间的赛跑 提前开盘 预 售 证 从中午开始，客户陆续赶到销售大厅 每一位置业顾问都在抓紧时间为客户办理签约 银行人员全部驻场办公，现场办理按揭贷款手续 提前开盘 除了置业顾问与后台，项目团队的其他人员也迅速行动 主动补充到接待第一线，为现场的客户服务 提前开盘 天色已经很晚了，团队中的每个人仍然在忙碌着，忘记了时间，忘记了吃饭 暂不签约的置业顾问忙着联系客户，预约签约时间 时钟指向23：00，最后一组客户满意地离开 大家才匆匆回家休息，准备来日继续战斗 提前开盘 4月23日是开盘前的最后一天，也是提前签约最集中的一天 金色团队所有人员都冲到了第一线 关键时刻，万科城团队也赶来支援，置业顾问、后台人员纷纷行动起来 大家齐心协力，争分夺秒与时间赛跑 截止当晚，已完成签约68套，大大缓解了日后的签约压力 为2.1期成功开盘打下了坚实的基础 提前开盘 开盘策略 4月24日终于到来了！ 　　为最大程度提高客户的转签率，特别是观望客户的转签率，金色团队制定了周密的开盘策略： 对首次置业客户，通过开盘活动增强其信心。 对有经济实力的客户，引导其提高首付，顺利成交。 对经济难以承担的客户，引导其退房。 对有退房倾向但仍在观望的客户，增加一个对应认筹名额作为B筹客户，留下B筹客户的身份证及银行卡复印件，以备随时替补。 开盘当日将剩余房源全部打开，利用现场气氛挤压，增大成交数量。 开盘流程 客户到场签到 按顺序进入大厅 核对 销控 等候付款 放弃 签约 经未签约 通道离场 缴纳 定金 签署 认购书 领取 礼品 经签约成功 通道离场 审核并 恭贺 4月24日早上7点，初升的太阳刚刚照耀大地，销售大厅外部已经布置妥当 开盘盛况 大厅内部也已经布置妥当，温馨的灯光将整个大厅渲染成了金色的世界 一字排开的签约区可以最大程度保证签约速度 开盘盛况 置业顾问提前准备好客户的认购资料，礼品发放人员为客户准备好了意外惊喜 其余工作人员也全部各就各位，签约的重头戏即将开场 开盘盛况 8点整，客户陆续签到入场，在等候区内就座 一边休息，一边在主持人的引导下检查所带资料，准备进入大厅签约 开盘盛况 8点半，签约正式开始，客户按照签到顺序依次进入大厅内 销控、付款、签约、