xxxx年7月常州房地产项目楼盘市场监测研究探究周报_50页.ppt

第五部分：营销动态篇 宣传活动 广告投放 7月26日~31日-绿都万和城 暑期好莱坞大片业主联谊专场观影活动 活动内容：每晚19：30黄金档，连映6天，观看重磅3D大片《变形金刚3》 5.1营销活动——新北区 7月24日-新北万达广场 国际顶尖当季名品特卖会 活动内容：携手近20个国际一线奢侈品牌7.5折起特卖 7月23日-常发豪庭国际 苏帮玉雕展及全新样板房开放盛典 活动内容：玉石鉴定、143㎡样板间开放 5.1营销活动——新北区 7月23日-馨河郦舍 夏季观影节 活动内容：冷饮免费畅饮、露天电影 7月24日-九洲花园缇香郡 “妙笔童心 原色艺术”少儿绘画征文大赛 活动内容：选手分批次参观缇香郡中央景观区，自选景色以绘画或写作方式表现出来 5.1营销活动——新北区 7月24日-新城万博广场 T恤彩绘DIY大比拼 活动内容：挑选自己喜欢的T恤和图案DIY；当场完成作品的，获得两张电影票。 5.1营销活动——武进区 7月23日-莱蒙城 新品中央公寓大师级精装样板间开放 活动内容：有奖竞猜、热舞、小丑表演；样板间参观 7月23日-新城湖畔春秋 七月业主生日会 活动内容：“我猜我猜我猜猜猜”游戏、蛋糕DIY 7月23日-新城域 “家电数码0元起拍”活动 活动内容：奥克斯空调、空调扇、吸尘器、电饭煲等12类家电0元起拍 5.1营销活动——武进区 7月23日-星河国际 九仰夜宴暨星河国际九仰别墅产品发布会 活动内容：风水文化交流、百万级钻石秀、国际戏班演奏 5.1营销活动——中心区 7月23日-新城首府 样板间拍摄家族大片 活动内容：业主携家人在楼王样板间拍全家福 7月24日-新城金郡 “果粉”大比拼 活动内容：iPhone4 ·DIY炫彩壳、电动“切西瓜”比赛 5.1营销活动——中心区 7月23日-港龙紫荆城 路演活动 活动内容：文艺演出、现场互动、现场办卡 7月23日-绿地白金汉宫 “印象常州·展望龙城”系列活动之“老照片全城征集” 活动内容：国王座加推 5.1营销活动——中心区 7月23日-绿地白金汉宫 清凉盛夏·皇室风情下午茶 活动内容：文艺演出、现场互动、现场办卡 7月21日-银河湾明苑 关心身边的老人 尊老爱老活动之旅 活动内容：送水果、包饺子、表演节目 5.1营销活动——中心区 7月21日-新城金郡 轮滑小小冠军训练营 活动内容：米高轮滑俱乐部贴身教练 营销活动小结 合力易扬观点： 1、打折送礼：客户利益最大化 常州开发商在开盘推出打折送礼活动，在有效聚集人气之余对楼盘销售起促进作用，尤其对于新开楼盘，这中打折送礼活动对于楼盘的销售效果非常明显，因此在无论是开发商还是代理商运用该类营销手段较成熟。而从整体来看，开发商和代理商推出促销活动，不仅促进单个楼盘销售，而且带动了整个房地产市场的销售。目前各推出优惠的楼盘，折扣幅度都比较大，对于那些持币待构的需求客户群有很大的吸引作用。 2、举办 SP 活动，提高企业、项目的品牌知名度和美誉度。 该类 SP 活动一般是由区域各主力盘举行，目的是通过举行 SP 活动提升企业和项目的知名度和美誉度，从而对项目的销售起到促进作用。从目前市场来看，整体市场回暖，成交节节攀升，市场销售策略上打折促销成为主流。而作为市区的重点项目而言，并没有走入打折促销的行列。而是通过活动营销等 SP 活动提升项目的美誉度和影响力。 日期 楼盘名称 投放媒体 投放版面 投放主题 7月20日 常发豪庭国际 常州日报 第C06版 7月23日苏帮玉雕精品展全新样板间华丽公开 7月20日 常州日报 第C06版 143-175㎡保留户型7月30日盛大开盘 7月21日 常州晚报 第A03版 143-175㎡保留户型7月30日盛大开盘 7月20日 翡翠锦园 常州日报 第C02版 第二场家装沙龙讲座 浓情开启 7月21日 凤凰湖壹号 扬子晚报 第CZ14版 港式一对一私人管家服务24小时尊崇随侍 7月20日 龙湖原山 常州晚报 第A16版 雄踞常州半年度楼市销售榜首 7月20日 绿都万和城 常州日报 第C02版 二期“延陵郡”即将震撼面市 7月20日 缇香郡 常州日报 第C01版 深度追踪 道成缇香郡 7月20日 绿都万和城 常州日报 第C04版 50万平米“和”心住区 5.2媒体投放——新北区 5.2媒体投放——新北区 日期 楼盘名称 投放媒体 投放版面 投放主题 7月20日 九洲.红墅岭 常州日报 第C02版 小隐隐于山，在山中修炼人生智慧 7月22日 九洲.红墅岭 武进日报 第A02版 有阅历的人方懂得山的博大精深 7月22日 龙涛紫郡 武进日报 第B07版 五金机电街70-500㎡全沿街旺铺8600元/㎡起 7月20日 路劲又一城 武进日报 第A01版 7999元/㎡起又一城30-80㎡ 7月22日 天隽峰.天玺 武