某知名物业顾问公司介绍--培训教本.ppt

戴 德 梁 行物 業 顧 問 戴德梁行簡介 國際專業房地產顧問公司 1993年于香港成立梁振英測量師行 2000年1月1日与新加坡的戴玉祥產業咨詢公司和英國上市公司DTZ Debenham 合組成戴德梁行。与北美洲的Staubach公司組成聯營公司專注提供給跨國企業在海外一站式服務 全球38個國家155個城市设有分公司，雇有六千五百多名職員 內地設有八個公司，天津、北京、上海、大連、廣州、深圳、重慶、杭州 戴德梁行簡介 服務范圍： 租戶代表 跨國企業住宅服務 建筑顧問 營銷策划 物業管理 估价部 寫字樓代理 厂房倉庫代理 住宅代理 店舖代理 調查及顧問 酒店 經濟顧問 投資管理 租戶代表及跨國企業住宅服務 主要客户： 美国友邦 家乐福 瑞士信贷银行 福特汽车 香港住宅房地产市场研究 北京住宅市场研究 上海写字楼市场研究 上海服务式公寓及酒店市场 广州写字楼及酒店市场 大连写字楼、商场、住宅研究 上海土地用途规划 强大的客户基础 營銷策劃之重要性 提高企業形象 從眾多競爭對手中突圍而出 突出項目優點 ; 淡化項目缺點 營造熾熱之售樓氣氛 成功的策劃是成功銷售 / 出租的元素 是達成投資回報的基礎 目标 为物业建立一个鲜明的形象，务求在众多的竞争对手中脱颖而出。 制定策略大计，为在项目发售时可得到最佳的销售成果。 为了达到前述的理想成绩，市场推广策划工作可分两个阶段进行，并循以下范畴进行： 1. 工序流程表 市场推广策划首要工作是需要定出一个有效之工序 流程表。流程表内将会定出整个市场营销过程中需 要进行之各项工作内容，互动性或单体性，按先后 次序订定开始和完成时间，目的是有效控制工作时 间。 2. 形象包装 本行将为物业定出一个鲜明之形象，制订广告主题语，而这个主题将在日后之广告宣传和宣传工具中体现出来。 3. 市场推广阶段及时间 推广阶段可分为两个阶段物业进行，包括软性推广阶段和公开发售阶段。软推广阶段是采用较低调的推广手法进行推广，目的是： （1） 测验市场初步对物业之售价反应； （2） 为公开发售铺路；公开发售阶段是推广的重点 阶段，推广手法是利用广告、邮寄、写稿和展 销会等推广工具和活动，目的是于短期内在市 场上制造物业之震撼性，使物业之吸引力大大 提高。 4. 定价和分期推出单元数量 定价是整个营销策划中之命脉，也是本行策划顾问中的重点。定价之高低是根据市场情况、参考其他楼盘之定价和销售成绩而作决定。而分开发售前之内部认购期之反应和售价将成为公开发售时定价之重要指标。无论如何，本行将会制定分期推出单元策略（推出数量和单元楼层之高低组合），每阶段之定价便可根据前阶段之反应而作调整，目标是通过提价手段以刺激市民购买意欲。 5. 付款办法之策略 付款办法之变化能帮助置业者解决短期资金不足之难题，另外亦可以刺激投资者买楼之意欲。因此，本行于制定付款办法时需从以下三方面考虑： （a）对一般买家而言具有相当吸引力，加快其投 资的决定。 （b）吸引有资金能力的买家去支付较大比例的前 期款。 （c）对有一次性付款的买家更具吸引力。 6.宣传活动 为了增强物业于市场上知名度和唤起目标客户之关注。本行将会根据物业之优点进行合适的宣传活动，现列举市场上部分较受欢迎之宣传活动方式： （1）新闻发布会 建议活动举办之时间、地点、费用预算、发布会内容、 组织和安排媒介采访等工作，透过各媒体的宣传功能， 增加物业于市场之曝光率，以收宣传效益。 （2）开放日或展销会 本行将于物业投入市场销售之初期，提议举办开放日或展销会等活动，藉此提供机会予有兴趣购楼人士亲身体会物业之优点。本行将组织工作人员于现场作推广安排和建议当日之操作程序，并分别与室内设计公司和广告公司共同商讨现场布置和其他推广工作之细节安排。 （3）促销活动 建议有关促销活动之形式及内容，并协助开发商进行有关活动，以提高参观者之购房意欲。 7. 销售中心布置建议 本行将从以下三方面作考虑，确立销售中心之设计和布置准则： （1）设置销售中心位置 销售中心选址不恰当会直接影响销售效果，故本 行将根据交通网络、人流量等因素提出合适之选 址作为销售中心。 （2）销售中心规模 销售中心规模必须适中：过大会增加开发商之成本和资源，造成浪费；过小会给参考者有压迫感，减低参观者意欲和影响项目本身之形象。 （3）服务台、模型、看板和谈判区之摆放位置 销售中心之设备和工具摆放应恰当，确保中心空间得以充分利用；在参观者