三亚创维鸿洲地产鹿回头项目推广策略提案_95ppt.ppt

做区域经理五年了，忙，老婆说，你把家当旅店啦？生活？基本没享受到。平时就是觉得累，会特别多，应酬也特别多，肚子越来越大了，烟也越抽越凶，哪里没有我能行？星期天就是个没意义的词儿。哪个星期天没处理工作？手机不响，我就想，怎么还不响？晚上睡觉也不关机。一会儿这里窜货了，一会儿那里对手降价了，这手机呀像狗链似的把我缠住了。总想着什么时候能逃离一下就好了，到一个没有人认识的地方呆一个月，不，一个月老板不能批，下面人也不干，半个月吧，只跟自己老婆孩子一起，补偿补偿，平时也没怎么陪他娘俩，找个地方好好睡，好好吃，好好玩。老婆说，这话，你都说过一万遍了。 旅游渡假型 老爷子老太太身体不好，一到冬天，就容易高血压，东北死冷寒天的，一不留神就摔跤，一出门就感冒，一个月都好不了，老爷子整晚咳嗽，听得我这个当老总的儿子心里怪难受的。蜗在屋里不出门，吧，都快憋出病来了。我说爸妈你们到深圳来吧，他们说不去，不习惯，太热，也没个老邻居什么的，在家我还能和老刘头一起去南湖锻炼呢。按说我在沈阳买个房子太轻松了，可现在不是房子的问题，而是气候的问题，我平时非常忙，全国各地到处跑，哪有时间回东北去看，他们还不出来，我一闲下来就琢磨，你说我这个儿子怎么当的？钱赚了一大把，拿老爹老妈硬是没办法，这真是我的一块心病啊， 健康养老型 一直在房地产行业做投资。在浦东买过楼，在深圳也买过，眼光一直都挺准，运气也不错。买盘是要讲经验的：首先，大环境要支持，有政策撑腰。另外就是要地段好，升值能力强，回报快，有了这个条件，贵点也无所谓。没卖出去以前，可以出租，赚点小利，太大的户型不适合我们，不太好出手啊！小户型好租好卖，首付少，月供小，压力不大。但条件优越的大户型我们也会考虑的。商人嘛，要的就是一个赚字，一个楼盘我凭自己的分析，也听它自己怎么说，你要是没办法让大家看到你的前景，凭什么我把钱投到你这里？再便宜也不买呀，你说是不是？ 投资增值型 咱买楼吧，一次性付款，别按揭。以后还不定怎么样呢？ 置个不动产，保值，有什么事，可以拿出来抵押救急。 在外地，别人也不知道。大小无所谓，关键是私密性要好。能值这个价，花掉了这笔钱，我就放心了。 深圳华桥城的房子先留着，把青岛东海路的房子卖了吧，时间太长了， 格局太旧了，又没租出去。放在那里就是钱 灰色收入购买型 4.3 商铺的投资者 “投资商铺我看4点?首先看是什么样的铺，纯街铺已经跟不上现代商业的发展，步行街街铺的价格和价值又另当别论，最好的铺好就好在既是街铺又是购物中心商铺，客流和人气就根本不用担心，还有很大的升值空间 ??第二要看旺场保障，什么样的店进驻？都是些有特色的店，我还担心什么？ ???再就是看客源客流动线规划那里的地理位置怎么样？停车呢？客流量呢？他和大东海的铺面有什么不同吗 ????最后，实在点，看投资回报率是多少？起点高不高？年回报递增多少，买铺要是能马上看到租金就好了。你们对经营方向怎么规划的？我在天涯海角有铺位，你这里人流能保证吗？人家到你这里来看什么？铺子都应该在景点边上，除了导游特意领你去的地方外，其他的，要是远离景点肯定要赔本???????? 4.4 旅游产品的消费者 城市功能记忆? 旅游+休闲+度假 城市印象?? 热带+海+椰树 + 对三亚的原有印记 到三亚，除了看海，没什么可以看的了！所以老去三亚也没什么意思 三亚越来越象大城市了，除了海，其他的没什么特别的 天涯海角就是几块大石头。不去后悔一辈子，去了一辈子后悔 一到晚上就没什么意思。没什么好玩的 给导游一个什么样的理由，他才能把人带到这里 ？ 第一点 不要成为别人的影子 说什么 5.1 我们的核心竞争力是什么 价 格 产品 + 地段 +( ) 1 ( ) 里到底是什么？ 是海？还是城市景观？ 调研者：到三亚，就是去看海的。海就是需求，我们必须要满足 ??? ??????????????????????????????????? 洞察者：海不是需求，海只是能满足需求的一个元素 ????????? ??????????????????????????????????? 调研者： 那什么是才是需求????????????????????? ???????????????????????????????????洞察者：对另一种生活的渴望，摆脱平淡生活感受的渴望??????? ???? 三亚的海，只是让他获得这种感受的一个元素???????? ????就象买电视不是为了“看电视”，而是为了让生活更丰富???? ???????????????????????????????????调研者：能让生活丰富的东西岂不是很多??????????????? ??????????????????????????????????