万科_成都万科魅力跟城4期_挪威森林_价格策略方案计划_35ppt_嘉联_附价格表.ppt

谨呈： 成都万科置业有限公司 BESTUNION PROPERTIES ——万科·魅力之城4期 『挪威森林·B1组团价格策略』 近期市场结论性回顾 魅力B1组团基础数据分析 近期意向登记客户需求分析 首批次推售范围的确定 确定不同产品的打分权重标准 魅力与重点竞品的点对点分析 市场比较法 魅力自身产品内部关系的比较及验证 得出各产品线的均价 确定B1组团内部关系的定价权重 确定B1组团各楼栋的价值排序 价格表的制作 逻辑结构： 报告逻辑结构 5 6300 140(8+1) 9 5900 121(8+1) 59 5100 46-89 73 中海国际社区 —— 实得5800 120变170 12 实得5800 89变110 18 实得5770 82变90 30 中海翠屏湾 —— —— —— 35 实得5137 89变124 22 实得4900 89变106 57 中海兰庭 中海 4 6300 146 12 6100 125 43 5860 87 59 龙湖三千里 5 5700 136-139 23 5500 112-129 18 5500 89 46 龙湖翠微清波 10 8600 137-153 —— —— —— —— —— —— 10 龙湖三千城 龙湖 3 6500 137-144 9 6300 106-129 23 5800 78-90 35 华润凤凰城 2 7400 135 —— —— —— 60 5900-6100 50-88 62 华润翡翠城 1 7922 144 4 7161 117-124 115 6100 87-89 120 华润二十四城 华润 —— —— —— 29 实得4900 88变116 36 实得5100 74变92 65 凯丽美域 —— —— —— 33 实得5158 96变126 72 实得5172 62变87 105 富丽碧蔓汀 5 4278 117变130 32 3969 106变120 45 4400 78-88 82 富丽东方 蓝光 1 7100 146-149(8) 6 6200 106-123 5 6100 81 12 澳龙名城 0 6500 132-138 2 6400 121-126 0 6300 90 2 比华利 6 5200 131-136 18 4890 112-122 36 4680 79-89 60 蓝谷地 0 5800 131 1 5600 119 1 5430 70-98 2 卓锦城 —— —— —— 8 4400 127 24 4300 87-93 32 优品尚东 周边竞品 销量 均价 面积 销量 均价 面积 销量 均价 面积 130》 120左右 《90 再次该善产品 首次改善产品 首次置业产品 成交合计 楼盘 　 2008年6月1日——2008年6月30日 6月市场分产品线价格与销量的回顾： 以上数据来源于房管局备案数据 近期竞品市场小结： 城东三环周边的经济型2房的销量较好的楼盘为优品尚东、蓝谷地、富丽东方，两房销量为24-45套，实收均价区间为4300-4600 三环周边享受型2房销量较好的楼盘为凯丽美域、中海国际社区、中海兰庭，两房销量为22-59套，实收均价区间在4900-5100 城东二环周边，2房销量较好的楼盘为龙湖三千里、翡翠城以及二十四城，2房销量为43-115套，实收均价区间在5860-6100 首次置业产品（90以下）市场小结： 首次改善型产品（120左右）市场小结： 小三房市场销量较好的楼盘有蓝谷地、富丽东方、凯丽美域、碧蔓汀、翠微清波、中海兰庭，销量为20-35，均价区间4890-5500 再次改善型产品（130以上）市场小结： 综合整个市场来看，销售情况较为疲软，销量在4-10套的楼盘有蓝谷地、富丽东方、翠微清波、龙湖三千里、龙湖三千城（多层洋房）、中海国际社区（多层洋房）实收均价区间在4300——8600。 新政的出台以及震后对于投资客信心的打压，此部分客群逐渐的淡出市场，使得再该产品的销售面临众多尴尬 真正有再次改善需求的客户追求生活的居住品质以及舒适度，客户不会因为价格的低廉而购买经济型的大三房，比如富丽东方。 亲睐居住环境和舒适度较好的多层洋房的再改客户面临7000-9000的价格又显得力不从心。 近期竞品市场小结： 7月销售任务回顾及分析 7.1-7.13三期8组团共计认购13套，预计到本月底，8组团共计可销售20左右，预计8组团认购总面积约为2360 5240 2360 7600 4B 8组团 7月销售任务 4B首批次开盘至少需完成5240平米的销售任务，才能保证本月任务。 3房 装修 5518 44 122 11 9# B1 3房 装修 21596 172