房地产热点项目研究探究亚奥·金茂悦三大价值体系借鉴性解析.ppt

推广亮点 放弃纸媒硬广、打造媒体楼书 相对于传统的硬广，媒体楼书的形式费效比更高主要体现在: 广渠金茂府2011年应对限购政策期间，开始尝试此方法：每周完成3本媒体楼书，共计15份 在不增加投入的前提下，通过文章的网络转载等形式，覆盖行业涉及的全部平面及网络主流媒体，特别是部分网络媒体免费转载报刊楼书形成了二次传播的浪潮； 通过文字解读，向高知、财富阶层传递更为详实的项目信息，帮助客户在新政下，面对纷繁的选择做出正确的购买决策； 相比简单的广告稿发布，媒体楼书制作过程中需要与媒体更多地沟通内容、版式，增进了彼此了解，为后期工作打下了良好的沟通基础。 创新外拓 资源联动：参加金茂雪山语北京亮相会，进行本项目推荐 参加政府活动：7.8日参加安贞街道人口节，进行巡展。 南湖东里小区，青年城，安慧北里、万科星园等周边老社区巡展，登记抽取朝阳公园沙滩节门票及木偶剧院兑换卡、拉杆箱等 20家上下游合作单位，集团所有公司，内部推荐 7.21-8.18奥林匹克森林公园、朝来森林公园、北辰购物中心、龙德广场 积极借势政府，整合公司资源 创新外拓 暑期亲子嘉年华活动， 包装成儿童文化节而不是房地产项目巡展 场地包装：巨型移动城堡 寿司DIY 保龄球 亲子绘画区 小小设计师：汽车DIY、储蓄罐DIY绘画、寿司DIY 亲子绘画区老师们还会指导宝贝们现场绘画和涂鸦， 儿童奥运运动项目：足球、儿童高尔夫，保龄球等 现场赠送冰激凌等、邀请登记客户信息 方兴牵手融创新品发布——汇在更高峰 参与人群：业内人士为主，6月-7月的意向客户 活动地点：广渠路金茂府 活动时间：7月14日 节点活动 夜场活动、配合舞台效果、节目表演、现场奢侈品元素嫁接等提高项目调性 营销总监现场进行“苹果式”项目价值解读 通过视频方式，设计师本人进行理念解读 造氛围，讲价值，定调性 工程节点活动——售楼处开放，样板示范区开放 利用售楼处样板间开放两个重要节点，最大限度的邀约客户到场，配合大型抽奖及活动聚集人气。开放夜场接待。 活动时间：8月25日；9月27日 参与人群：意向客户 活动地点：售楼处 节点活动 夜场接待，最大化利用节点活动效果 暖场活动 8.25-26 9月1周 9月2周 9月3周 9月4周 9.27 9月5周 9.30 10月1周 售楼处开放 亲子游园活动 教师节活动 Xbox电子专场 DIY陶泥 样板间开放 维尼酒窖动漫活动 中秋活动 现场涂鸦 吃喝玩乐送 亲子家庭月、周周举办，吸引区域客户带孩子来玩，汇集人气，加强意向客户忠诚度。 四驱车 Xbox游戏专场 卡通人物送人手礼 暖场创新 拍： 结合家长心里，激发二次传播，实现口碑传播，展示家庭温馨时刻，凸显全家庭生活样本价值。 基于家长喜欢留下孩子开心照片、孩子作品照片，通过向朋友亲戚当面介绍或微博发布的习惯 现场设置4位专业摄影师，设置卡通人物及环境，并配合发微博抽奖活动，促进二次传播。 结合社会化媒体趋势，将营销效果最大化 教师节祝福墙 微博抽奖30位 卡通背景 悦活动 结合新闻、节日通过讲故事、趣事微博稿的方式，解读园林价值 微博传播 项目价值解读 提升微博的营销地位，使产品价值解读故事化，推广主题丰富化，活动效果较好 。 悦景 实力派 活动播报、吸引周边居民关注， 为现场聚集人气 样板间开发，故事化解读产品细节 活动前2-3天每天一条预报 活动中抓拍参与客户照片，3-4幅/天 每天2条，隔三个小时一条 开放当天，每2小时一条 后续保持每天3-4条。 悦资讯 早安、晚安 悦宝贝 悦分享 精准对位小太阳家庭父母关注话题，获取更多目标客群 固定时间，发布哲理性、问候性微博，保持新鲜度 植入项目周边配套资源及将要引入的项目配套等信息 微博有效信息，确保粉丝增长 微博传播 获取目标客群关注 确保粉丝增长，获取更多目标客群的关注，保持项目营销的新鲜度 微博传播 微博活动 配合暖场活动，吸引到访，激发到访客户转发，促进口碑传播。 粉丝资源互换 促进产品价值传播 促进粉丝增长 促进园林价值传播 微博传播 视频解读 微博可以通过视频，向通过朋友介绍获知本项目的客户提供更丰富的价值解读 名人博客 邀请对小太阳家庭有一定影响力的名人，采用软性方式发布文章，扩大项目知名度，传递项目价值。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售楼处开放 样板间开放 开盘 8.25 9.27 10.27 7.21-8.18亲子嘉年华 拿地 营销排布 5月 示范区打造 入市 7.14 产品发布会 线上主题 为亚奥而而来、全家庭生活样本 绿色生态、全家庭生活样本 亚奥最后一块居住用地 媒体渠道 营销活动 8.25-10.6每周一次 温馨主题家庭活动 7.8安贞街道人口文化节 业内短信、老业主短信 媒体楼书 网络硬广 品牌类软文 微博 节点活动发