武汉听涛观海房地产项目推广策略思路方案计划-49ppt.ppt

目 录 一.形势分析 二.竞争对手对比分析 三.推广策略设想 四.营销计划设想 二.竞争对手对比分析 1.普遍对手一览 2.主要竞争对手对比分析 听涛观海 VS 东方夏威夷 商 业 形 态 本案：主入口中心区，视觉效果好，中间车行到宽敞气派。如果我们把商业街的包装做好会有很强的宣传效果。 东方：八联、十联等现阶段在主入口的左边街区一层，上面为多层，形式为多街区的条式购物环境，视觉不集中，商铺分布过于散乱且现场包装效果一般，只统一而无变化的做了街面门牌和及时贴。 下期推出时间及产品类型 3.本项目优势特点及机会点分析 三.推广策略设想 1.优势特点的总结提炼 坡地：其他项目没有谈及过的地势特点 建筑外立面：整体建筑外型比较优雅美观大气，用才较好，婉约的江南风情暗暗流露，也是项目的一大卖点。其建筑的径深也比较短，多联的套数也比较适当，基本在4—6联，其密度也是大大优于竞争对手的。 2.产品细节讲述 户型 挑高 户内梁柱结构 豪华入户单元门 入户超高内空及公共内廊 坡地高差 外立面 多层一层花园阳台入户 联排顶层挑高隔间 前后高差叠院 商业街市 多功能会所 高差叠水景观 主题景观 前后阳台门廊 玻纤瓦屋顶 工程细节质量（如地面拉毛） 材料（弹性涂料或真石漆加上石财和长期防旧的外墙砖等） 景观结点 和建筑整体结合的指示系统 3. 视觉传达方向 推广主体思路 我们前面的推广点中多注重对项目品牌、名称及建筑风格气质特点的描述，但并未深层次的挖掘项目的特点及优势，我们认为在后期的推广中，除了要加深形象印象外，应更深入和有针对性的讲解本项目的特点和优势，并更鲜明的树立项目在传统江南风情之上的中国现代个性特色。 四.营销计划设想 1.现场包装 总体设计思路: 售楼部(会所) 3.媒体推广设想 推出产品的新形象 广告重点主推产品的优势讲述 针对对手打有准备的仗 4.物业人员配合 现场及时到位 笑脸迎客，见客敬礼，并问好。 主动指示参观路线，帮客户开车门、客走说“再见”。 服装装备整齐得体，人员配备充分。 在小区主入口处设置物业人员，指引看房者前往营销中心。 会所前应有两明物业人员负责安全问题，并指引停车位 江南风情的小镇，小区的入口主景观“水”是不能少的。我们可就在原有的石景上做一点改动，使其巨石的周边都能流出潺潺的细水。 这也是入口景观区的示意图，我们想给这个景观定名为“钓莲”，在原有石景旁加入正在钓鱼的鱼童形象，然后再在巨石的旁边安排些许荷页和莲藕的放大雕塑，从门口就被一副恬静的江南情景震撼。当然，如果能把雕塑的形象处理得更加富有现代感就更好了。 2.高树木和指示区 在这个区域为避免住户的院子大门直对主道，我们可以在这个三角地带种植点稍微高点的植物或住址并加入点装饰小品，或指示牌。 3.会所门前中心广场景观 在中心景观区应该有一些硬制铺装，以便以后的大型活动和集会所用，平时可以放置一些阳伞桌椅烘托气氛，做活动时可以收起。然后可以在一些绿地里零心的放置点富有中国传统特色窗饰的小装置，感觉更有中国文化气息。 4.区域中心景观结点 这是在别墅区和多层交界区的一个景观结点，我们没有找到相似的图形来表示。主要思想是两种：1.营造中国传统人居生活习惯，在中心种植树木，然后在树边设计富有现代感一点的矮方桌和四小椅子，制造出一幅公园老人下棋的场景，旁边的地上用石材腐蚀出孩子门经常玩的跳房子的图案。 5.坡地叠水 在这个地方，有很明显的地势高差，可以制造出生动的叠水场景，我们建议步道做成上下的阶梯并好似漂浮与水面，让人从其经过时就有在水中行走的感觉，并且孩子门坐在台阶上，脚就可以直接伸到水你嬉水。 6.居住轴线景观长廊 可做几个连续的中式园林中经常出现的拱门假墙，制造出江南园林曲径通幽的感觉。 指示系统 1 小区主入口“营销中心”指示 指示系统 2 小区规划全景图指示 指示系统 3 营销中心门前指示 指示系统 4 商业街标示 指示系统 5 园区景观讲述标识 挡土墙 挡土墙的设计我们建议就用单纯的石材整拼或是杂石碎拼，不要有太多的变化和装饰，因为他只是建筑物下面的基座部分，不应太抢眼，以免喧宾夺主。但可适当考虑在挡土抢前种植一些细竹，使软硬质感相结合，显的更加生动，竹子长高后还可以做挡土墙上院子的遮挡，更显庭院感和私密性。 施工围墙 在这个位子上来说施工围墙做宣传的意义不大，更多应