沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象定位跟推广_78ppt.ppt

* * * * * * * 音同字不同，字同意无穷！ 其他注意点 细 节 成 就 品 质 售楼处外包装 在售楼处通道设立门楣和更换两侧形象墙 围档作为项目现场最为醒目的形象展示载体，应该充分展示项目概念卖点，并且成为产品得第一宣传体方案详见视觉部分 楼体布幔展示的立体空间，也是最好的广告牌，对传递产品销售信息作用明显，并且随着楼体增高，其效果将更为显著！ 万方慧谷 47-130平私享生活 电话长效媒体 路旗作为战略性媒体布局，是对区域消费者导视的重要节点，也是项目导示的重要媒介。 除了宁山路沿线建议继续拓展路旗范围，条件允许的前提下还应布局在昆山路、崇山路等。 导示系统 1、地点选择 怒江广场 项目西侧街口 2、导示形式 形象旗 导示牌 导示灯箱 路标 户外媒体是展示产品形象的重要媒介，但是其费用昂贵，成本较大，因此在使用时应当是成本而定。 就本案现状而言，处于产品形象树立阶段，因此在成本核算可以的情况下，建议使用户外广告，时间建议为1-3月份。 点位选择建议在黄河大街立交桥，昆山路公铁桥等地点，以及项目周边布点 成本较高 限制使用 大众性专业媒体 沈城楼市 沈城楼市作为沈阳最成功的专业性媒体，已经成为购房者置业必备的参考资料，并且媒体有效长，现阶段的投放效果高于普通报纸广告！ 版面建议：整版 投放数量：每半月一版 投射内容：产品形象 利益点深化 定向媒介 短信是目前房地产使用最为普遍的推广工具。 相对于传统媒介，短信具备目标客群针对性强、费用少，单位广告效益高的特征，已经成为房地产产品推广的主力媒体之一！ 以市场现状为参照，每两万条短信可带回20-40组客户，但其费用成本仅相当于报纸广告的三分之一，但是效果确是一版报纸广告的2-3倍。 建议本案推广中应重视对短信的使用！ 投放频次：每周一次 投放总量：概念导入期，建议20万条 投放目标： ——来访来电客户 ——周边竞品客户 ——辽宁大学、中医、党校等机关事业单位人群 信息投射： 万方·慧谷 —— 一环内，北行商圈旁，双核心绝版地段，47-130平方米板式经典户型，品味罕见的私享生活区域最低价发售！电 分销处坐销时代已经结束，让目标客户主动接受推广信息已经越来越难，选择目标客户最为集中的地点已经成为各个项目的必争之地！ 地点选择： 家乐福塔湾店 北京华联超市 联华（华山路）超市 乐购超市 派单直销 提升信息有效到达率 深度沟通，取得进展 提升约访率 常规积累率：2-4‰ 点位选择 商业区 超市 公交换乘站 必经之路 现场包装 长效媒体 路旗、导示 DM、单张派送 定向媒体 短信，分销处 专业媒体 沈城楼市 构筑本案在市场中的形象基础 整合推广示意图 第四部分 高潮——视觉盛宴，华彩不觉 尾声 提案总结 概念基础：新学院派 形象定位：源自于地缘文化之上的升华表现 风格定位：品质感、现代感、文化感 推广策略：少花钱，花必要的钱，要最大的效果 营销模式：改等客户为寻客户 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * 价值公式 支持价格 地段优势 产品优势 竞争优势 为了支持价格我们还需要做什么？ 调整LOGO 形象展示 调整案名 项目形象 包装 贰：案名调整 方案一 主力推广案名 万方·慧谷 万方·名筑 万方·质城 万方·学墅 案名释义： “慧” 一个智者选择的地方！ “谷” 一个优势资源汇聚的地方！ “慧谷”一个令人向往的生活家！ 案名联想： 世界的硅谷 中国的光谷 沈阳的慧谷 定义理由 着重感性诉求，易于引发客户共鸣； 短小精炼，易于上口，便于记忆； 符合项目内涵特征与概念诉求； 联想意向空间大，能令客户对项目留下深刻的印象。 主力广告推广语 智慧建筑，双拼生活！ 双核领域，私享建筑 演绎生活的智慧 有思想的建筑表达 定位释义 以智慧作为诠释，以建筑作为载体，充分的将文化概念与建筑形态相结合，力造出一个有思想的建筑！既是对历史的尊重，也是价值的内敛表达！ 借用双拼这一建筑形态术语，将项目资源以矛盾体的形式表现，更能突出项目内质和所倡导的理念！ 行文简练，易于上口，风格上原名相统一，相得益彰！ 方案二 主力推广案名 万方·融泽府 万方·朗逸阁 雍景四季 案名释义： “融” 一种气度，融合、包容！ “泽” 一种精神，恩泽，智慧！ “府” 身份和地位，不可复制的气质！ 案名联想： 见证300年商业繁华 品味百年学府文化 定义理由： 贴近项目、贴近文