关于市场主流项目诉求整理跟思考线房地产企业项目线.ppt

境界+人生追求型 境界+人生追求型 境界+人生追求型 境界+人生追求型 境界+人生追求型 * 二○一一年三月十日 关于市场主流项目诉求整理及思考 一线房地产企业项目线上表现及推广 一线企业：站在城市顶尖高度，思考自身项目的未来 选择最符合项目气质的点作为诉求和表现 推广宗旨 项目入市， 未来 应该 长成什么样子 符合开拓创新的要求 能够长成什么样（规划） 想要长成什么样（市场） 梦想（给消费者一个可资想像的模板并引以为荣） 项目的传播原则 不是价值的逐一传达（有特色但琐碎，体验大于传播） 不是传统的区域炒作（时间周期，市场公信，预期结果） 项目的传播基点 我们也许不是创造者，但我们一定是最优秀的实践者 我们一定要把项目最具特色的东西清晰告诉市场 一线企业：基础表现及诉求的简单整理搜集 诉求方向一：项目地域、规模、资源的强势导入 □ 区域：强调城市走向、地段、商圈、交通、配套 □ 规模：项目体量、影响范围，突出造城气势 □ 资源：强调核心外向型资源（天生丽质的表达） □ 特质：霸气，具有征服力和先天差异化，有强大的资金作为支撑，高举高打 经典大盘和高端别墅项目入市期诉求方向及表现案例 地域+规模型 地域+规模型 地域+资源型 地域+资源型 地域+资源型 融汇半岛：我们在造城——3000亩，10万人 华润二十四城：城市中心，1050亩好城市，非社区 中海国际社区——200万方CBD中心建筑集群 金科太阳海岸：长江边，保税港，企业家的公园 协信阿卡迪亚：渝中、江山、顶端作品，渝中半岛，城市江山别墅 龙湖江与城：1800亩滨江低密度国际新城，一江、一城、一墅 协信彩云湖1号：一湖、双岛、三公园 保利江上明珠：城心、林海、云上，珍宝级公园住区 诉求方向一：项目地域、规模、资源的强势导入 对于我们的启示：诉求方向一是需要具备足够的实力和条件方能达成传播目的的 诉求方向二：项目概念的导入及演绎 □ 产品：强调独特风格、独特气质，差异化竞争价值 □ 规模：以规模效应和圈层效应作为传播支持 □ 资源：强调核心内向型资源 □ 特质：引入一个标准，建立一个体系，引领市场、教育市场 经典大盘和高端别墅项目入市期诉求方向及表现案例 产品概念型 产品概念型 产品概念型 产品概念型 产品概念型 产品概念型 产品概念型 生活标准概念型 生活标准概念型 标准概念型 鲜明特质产品型概念： 壹佰栋，壹仟栋，阿卡迪亚-原墅，阿卡迪亚-TOP BOX，复地院立方，万科悦府-万科经验之外的别墅 欧式产品概念：保利198-拉菲庄园，奥山-伯爵堡，富力城-维多利亚庄园 生活标准概念型： 棕榈泉国际花园-像棕榈泉一样生活，凤凰湾-我的重庆生活 龙湖悠山郡-以龙湖标准，识别墅的高下（13年智慧沉淀，丈量别墅价值） 诉求方向二：项目概念的导入及演绎 对于我们的启示： 诉求方向二需要更多的勇气和底气，展示一个企业产品的高调和标新立异 诉求方向三：生活方式的引导和演绎 □ 产品：强调风情、文化特征 □ 方向：业态方向、生活情景作为支撑 □ 图腾：梦想，人生追求 □ 特质：演绎一种境界，释放一种情怀，感染受众，产生共鸣 经典大盘和高端别墅项目入市期诉求方向及表现案例 风情、文化特征型 风情、文化特征型 风情、文化特征型 境界+人生追求型 境界+人生追求型 境界+人生追求型 *