人脉关系网络.ppt

人脉 人际关系网络的构建 你的一生需要别人，别人也需要你。一生中所遇的事情都有自己完成这是不可能， ，也是不现实。无论是公事还是私事可能的你总会有求别人帮助完成。别人为什么帮助你，你为什么需要别人帮助？ 建立人际网络的作用： 商务的拓展 资本的增加 职业的发展 获得工作，促进职业规划或是转换工作轨道 社会或个人的原因 一、人际网络 1、知识分享、互动交流 在你需要帮助的时候，能帮助你的人帮了你 能使你做事事半功倍 这些关系是在你需要他们之前就建立好的 帮助别人 营销、人际关系网络、销售三者关系 营销是三者中的首要环节，是事情的开始，这是整合多种因素的经营1活动包括网站、广告、公开宣传、等活动，就像撒网，网住潜在的客户，在他们中开展教育，为产品和服务创造认知。 构建人际网络是个人行为，不是为公司也不是媒体驱策，他把你和需要你产品或服务的人、知道谁需要产品的人以及在决策中举足轻重的人联系在一起。 销售则是把问题和解决方案联系在一起，到这个环节就是买卖双方都已确定，讨价还价的谈判开始 15%的客户为了得到较低的价格选择了另一种产品 15%的客户发现更好的产品 70%的客户最总选择离开，原因是在于卖主1业务谈判过程中人际关系处理不好。 人是决定性因素，要么是公司利润的贡献者。要么是公司的负担，要求是业务才能和人际交往能力兼具的人选 山德勒销售研究所：推荐人影响销售环节研究 100% 完成一件事的条件永远不可能完全具备，以条件不具备为由拖延行动的人，最终将一事无成 ----威廉。菲勒 人际网络的分类 构建人际网络的重点不是你人是谁，而是谁认识你 如果你总是和你一样的人厮混，那你就不会有创新 如何快速构建人际网络 ★快速建立起自己的信誉 ★记下你所熟悉的人 ★要谦虚，不要自大 ★随身携带名片 ★和人握手时，一定要注视对方的眼睛—这样能建立起信任。 要温和可亲 管理好收到的名片，让他们井然有序 要有雄心壮志 要懂得享受生活 对方法的改进、质疑，提出新方法，对新方法的理论上的论证或实证分析。特别是提出一种新方法，要运用数据进行验证。 * * 80% 50% 15% 1% 推荐人出席现场 推荐人帮你打电话 给出推荐人姓名 电话销售 你 小学、中学、 大学、研究生 校友 家人 配偶、孩子、 姻亲、宠物 前配偶 邻居 同事，以前公司， 战略合作伙伴， 服务提供商、 供应商 业务伙伴 社会公益交往， 社区，专业服务， 教育 社会公益交往 旅游、汽车、 艺术、音乐 语言 兴趣 高尔夫、网球、 篮球、游泳 体育活动 宗教、政治、 性别 其他