房地产开盘前推广方案计划.doc

山 东 逸 城 工 程 咨 询 有 限 公 司 PAGE PAGE 11 山 东 逸 城 工 程 咨 询 有 限 公 司 2 中央财富广场 现代国际广场 项目推广计划 项目推广计划 2011年12月 0 楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。 推广节奏 开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。 推广战略： 中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。 ◆推广渠道； 时间 策划推广 推广渠道 广告媒体投放次数 项目现场导视 备注 2011年12月 预热期 户外广告牌、DM宣传单发放、售楼中心显示屏等 道旗、工地围挡、户外广告屏等 告知客户项目以及项目的位置 2012年1月至4月 强推期 金点子的DM单页、中邮的个人住房公积金对账单、电视广告、祥云传播、曹县房产网、宣传车、公交车体、短信群发等 4—8期 （每月两期，各种宣传途径轮流发报） 售楼中心启动VIP卡认筹 诉求点是VIP项目认购 2012年5月 开盘期 电视广告、售楼中心LED显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发等 2期 准备开盘活动 诉求点是项目开盘 ◆推广手法； 7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。 每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 预热期诉求点； 曹县新城核心·260万生态大盘 曹县政务中心·中央商务区财富地段 目标户型客户群：广泛客户 目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑面积等，让客户对项目有一个初步的认知。 强推期诉求点； 生态栖居·温馨雅筑 国际现代新城·享受高品质生活 VIP客户认筹 目标客户群：特定区域客户 目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 认筹活动； 方案一：重点开发乡镇市场 2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、 桃源集镇 41351、韩集镇 43437砖庙镇32749 、古营集镇 46211 、普连集镇 52901 、魏湾镇 60535 、侯集回族镇 36304 、苏集镇 44594、孙老家镇45025、阎店楼镇 51557、 邵庄镇 49783、 青堌集镇51535 、梁堤头镇 39173 、安蔡楼镇 53843 、申楼乡 25498 、青岗集乡 33601 、常乐集乡 39884 、大寨集乡 19811 、莘冢集乡 30441 、安仁集乡 26670 、倪集乡 44561、 楼庄乡 31800 、王集乡 31155 、郑庄乡 55027 、龚楼乡 29604 、大集乡 37552、 朱洪庙乡 30523 、南李集乡 33305 、仵楼乡 33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。 1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页； 2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量； 方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。 因为认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度； ※开盘期诉求点； 中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘 目标客户群：认筹客户和广泛客户 目标：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘，恭候驾临！ 项目现场导视 道旗悬挂； 线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路） 线