万科_成都红星路项目产品建议书_45ppt.ppt

红星路项目产品建议书 成都万科营销策划部 2008年1月 目录 第一部分：土地属性分析 第二部分：区域市场分析 第三部分：客户定位 第四部分：产品建议 第五部分：销售排期（略） T1客户需求 类1 类4 类3 房屋通风好、采光好 户型方正，好用 房屋朝向景观 采光好、通风好 高附加值，面积赠送多 结构舒适，功能完善 房屋朝向南面，景观好 通风好，采光好 结构舒适 房屋隔音效果好 通风好、采光好 结构舒适，功能完善 外立面档次高 每层户数少 房屋属性需求 高水平的物业管理 楼房间距大视野较开阔 高品质社区 小区内照明舒适，有居家感 交通顺畅，公交、驾车方便 距离目前工作区域比较近 靠近健身、休闲、娱乐场所 靠近大超市等生活设施 想拥有更大的房子 没有自己的房子 可以增值，保值 与父母住得近或同住，照顾父母 T1 高水平的物业管理 楼间距大视野开阔，私密性好 小区有园林风格，环境优美 良好的邻里氛围 老幼活动场所多 交通顺畅，公交、驾车方便 房屋密度低，空气质量好 靠近较好的医院、学校、幼儿园 有发展潜力 想拥有更大的房子 目前的房屋条件差或周边环境差 自己和家人更好的享受生活 离工作单位近 C 高水平的物业管理 高品质社区 楼房间距大视野较开阔 照明舒适，有居家感 交通顺畅，公交、驾车方便 靠近人工景观，自然环境好 离工作的地方近 离目前居住、熟悉的区域近 想在成都发展，想在那扎下根来 给家人更好的环境 保值、增值、投资 买个房子自己享受 G3 类2 名称 高品质社区 有品牌的物业管理 小区有园林风格，环境优美 有足够的车位，人车分流 健身服务、室外健身设施 交通顺畅，公交、驾车方便 靠近人工景观，自然环境好 靠近大超市等生活设施 靠近健身、休闲、娱乐场所 想拥有更大的房子 目前的房屋条件差或周边环境差 想在成都发展，想在成都扎下根 想买个房子自己和家人享受生活 G2 小区属性需求 土地属性需求 购房动机 新城南客户需求 类1 类4 类3 采光好、通风好 舒适结构，功能完善 每户层数少 公共部位舒适、档次高 通风好、采光好 户型方正，好用 隔音效果好 房屋通风好 房屋采光好 户型方正，好用 建筑外立面档次高 房屋通风好 房屋采光好 户型方正，好用 房屋属性需求 高品质社区 小区有园林风格，环境优美 有足够的车位，人车分流 健身服务、室外健身设施 交通好，公交、驾车方便 靠近公园等人工景观，环境好 靠近娱乐休闲，健身场所 靠近比较好的学校和医 院 目前房屋条件差或环境差 想买个房子自己享受 投资，增值 新城南 小区里面树木多，有园林风格 高品质社区 高水平的物业管理 交通好，公交、驾车方便 靠近公园等人工景观 离熟悉区域比较近 想有更大的房子 想在成都发展，在那扎根 投资，增值，保值 新城西 高品质社区 高水平的物业管理 楼房间距大，视野比较开阔 交通好，公交、驾车方便 靠近公园等人工景观 生活便利，靠近生活设施 想在成都发展，在那扎根 结婚，独立 目前房屋条件差或环境差 自己和家人享受生活 双金光 类2 名称 高品质社区 高水平的物业管理 楼房间距大，视野比较开阔 足够的车位，人车分流 交通好，公交、驾车方便 距离目前工作区域比较近 有发展潜力 没有自己的房子 买个离工作单位更近房子 想买个房子自己享受 中心区 小区属性需求 土地属性需求 购房动机 目标客户特征 T1中青年之家、青年持家、老年三代比例较高（32%，19%，11%）。这类客户的教育程度不是很高（高中以下38%），而且来自打工移民的比例较高（30％）。 70%首次置业，58%从事中等职业，2007年家庭平均年收入为8.8万。（平均递增率为16%/年）。 T1客户选择的房屋面积相对较小，单价、总价也较低。在置业动机方面，考虑经济因素较多。在土地属性需求方面，有便利交通和靠近娱乐健身场所的需求。小区属性方面强调健身娱乐、生活配套。 以上信息来源：成都万科2007年品类报告 目标客户 针对T1类客户需求， 项目区域现实优势尚不明朗，主要表现为预期优势 1、紧邻在与极地海洋公园，周边配套层级将更为丰富，西向景观视野较好，景观延长面长。 2、未来红星路沿线开通，公交站点近，降低通勤成本。 3、共享地铁、城南发展带来的区域升值因素。 在城南区域、红星路沿线、工作生活的青年之家、以及双流本地青年持家客群，应是主要客户来源。 新进入城市年轻工作族 差异化竞争定位 2、希望展现的项目价值特征： 轻松置业、快乐生活、便利居家、品质保障 2）提前展示未来设施 A、展示性强的公交站台（准备1期开发大巴运营） B、引入品牌健身会所提前展