深圳花园城中心广告整合推广方案计划.ppt

花园城中心 广告整合推广方案 共享欢乐财富 花园城中心—不说MALL的MALL 项目面临的市场推广选择： 1、业态高度复合：购物、休闲、娱乐、饮食等综合型商业业态，具备MALL的业态特质。 2、辐射面强：西部跨海大桥的建成，花园城将成为享誉深港的“一站式购物”中心。 3、不能说MALL： A：项目的体量不具备MALL的标准。 B：别人都在说，MALL漫天飞未必是件好事。 C：MALL概念不够直接，不便于沟通。 项目推广任务—一石激起千层浪！ 我们要这些人震撼并行动： 1、商家动心：花园城中心是个做生意的好地方。 2、消费者开心：到花园城去，哪里是深圳最好的，有沃尔玛、有欧倍德。 3、投资者垂涎：花园城中心究竟卖不卖？ 4、业界震惊：东部华润万象城，西部招商花园城中心。 项目推广难度 — 树欲静而风不止。 我们面临什么问题： 1、南山四极商圈崛起，代表有华侨城、南头、蛇口、南山商业文化中心，竞争激烈。 2、西部通道的开通意义是整个西部的全方位开放，只是大背景。 3、资源整合的难度：区域品牌资源、商家资源、开发商品牌资源和客户资源。 两个字解决项目难度 — 品牌 如何理解： 1、塑造花园城中心的品牌，建立其在南山甚至深圳的声誉。 2、利用经营商的品牌资源：沃尔玛、欧倍德。如花园城就是沃尔玛、欧倍德，沃尔玛、欧倍德就是花园城中心。 3、招商地产的品牌影响力：蛇口第一，深圳第二。 4、品牌建设不仅利于招商，而且对后续经营至关重要。 如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。 品牌名： 花园城中心 GARDEN PLAZE 1、花园城已经积累一定的传播成果，我们不要放弃。 2、英文名更简洁、明了，商业气息浓郁。 如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。 花园城的品牌内在——一定要有个明晰的定位。 享受之城 欢乐之旅 1、消费者到花园城买的不仅仅是消费品，更重要的是一种心情。 2、消费原本是件工作或任务，现在变成了一场旅行，而旅行本身便是一种难得的欢乐。 3、那么我们就去花园城享受消闲吧，去找乐。 如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。 品牌的价值核心 — 花园城中心怎样偷了我们的心？ 一句颇似哲理的话： 财富是过程，欢乐是结果。 1、财富本身不是欢乐，拥有财富不等于你就拥有了欢乐， 欢乐才是生命最大财富。 2、我们之所以追求财富，是因为我们想拥有欢乐，因此我们追求的不是财富，是欢乐。 如何塑造品牌 — 给她一个动人的说法。 我们得有一句好的广告口号： 共享欢乐财富 1、财富需要共享，一个人拥有财富不会快乐。 2、欢乐需要共享，只有更多的人拥有欢乐，才是最大的财富。 品牌成败关键之一：如何表现？ 品牌成败关键之二：如何推广？ “三战”定江山 第一战：先声夺人——建立品牌优势 建立品牌优势的关键点： 1、借助沃尔玛、欧倍德的强势品牌攻击市场； 2、招商地产的实力就是一把利剑； 3、区域品牌——南山商业文化中心区与蛇口的商业气息就是陷阱。 结论： 2004，招商地产问鼎南山商业！ 第二战：排兵布阵—建立现场优势 [ 现场优势建立的意义 ] ： * 眼见为实的运营方式，是深圳地产质变点的开始； * 花园城中心外界虽然有推广资源优势，但项目本身是最过 硬的优势 ；沃尔玛的经营就是明证。只要现场优势建立，才体现出项目的核心卖点； [ 现场优势建立的标准]： * 简洁、格调、休闲 [ 现场优势建立的原则]： * 沿街面景观 * 消费休闲体验区 * 品牌博览区 * 商品陈列区等 第三战：冲锋陷阵——建立整合攻击优势 第一攻击阶段 第三攻击阶段 第五攻击阶段 时 间：2004年3月 时 间：2004年5月 时 间：2004年9月 核心点：* 全方位启动 核心点：* 招商启动 核心点：准决战阶段 * 一鸣惊人 第二攻击阶段 第四攻击阶段 第六攻击阶段 时 间：2004年 4月 时 间：2004年6月—8月 时 间：2004年10月 核心点： 春交会