房地产项目产品分析解析跟文案撰写技巧.ppt

中间建筑 中间建筑 中间建筑 尾盘期文案特点 尾盘期选用促销手段进行销售 １、 变相降价，通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格， 促进消费者购买。２、 采用试住的促销手段。３、 采用购买时赠送一定面积的手段进行促销。４、 采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。 尾盘定义 尾盘期一般指持续销售期和尾声 楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便成尾盘 尾盘期选用降价手段进行销售 有直接降价和隐性降价之别 隐性降价（降低首期款、送花园、送绿化、送物业管理等） 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目尾盘期优秀文案一 案名：森林湖.玛瑙岛 广告语：山水公园，国际生活 标题：至珍至奢 正文：多数人的奢想 只被少数人奢享/城市CBD唯一半岛/临湖绝版臻墅/仅限于阅墅无数的阁下私藏/最后最珍贵 随文：CBD别墅 价值巅峰 中央生态区 最后CBD墅群 15分钟掌城市精华 /世界公园 山水无疆 六山观三园 世界级公园生活 /规划设计：陈世民建筑设计顾问有限公司/景观设计：贝尔高林香港有限公司/销售代理：上海天启天启机构/整合推广：风火广告 项目尾盘期优秀文案二 案名：维多利亚公寓 广告语：城南三环之内/最后，最珍贵 正文：精粹城南里的优裕生活/花园里的洋楼，演绎英伦贵派风格/国际与本土顶尖建 筑团体/全球景观设计权威/美国易道，全景营造/ 让每扇窗，向着风景深呼吸 项目尾盘期优秀文案三 案名：恒昌新天地 广告语：阁下的新天地 标题：运动就在家门口 真运动 真生活 真自然 最后88套限量发售中 正文：谁是百年来卓然的贵族？ 谁是尘世中身份的铭牌 ？让影响世界的智慧得到应有仰视 ！天地品质，犒赏人生！明珠东路，情归老城里。优越的地理位置，优质居住价值，宁静尊荣。对坐静观，纯然优雅。成就着吴忠的高度，影响着吴忠的气质，传承着吴忠的品质！ 随文：项目位置：项目位于吴忠老城区 销售热线：0953-2619888 2619999 售楼地址：吴忠市明珠东路明珠公园北门对面 开发商：恒昌地产 建筑规划：北京九源国际建筑设计事务所 全案代理：阅海营销 项目尾盘期优秀文案四 案名：上河国际商业广场 标题：上河懒愚，清盘倒计时 正文：热烈庆贺商业巨头——广州白马服饰广场进驻上河国际商业广场 仅16套精品现房3698/m2即买即住 一口价清盘特惠发售 收官在即 先抢先得 随文：项目位置：项目位于吴忠老城区 项目尾盘期优秀文案五 案名：香滨左岸 标题：米兰座 荣耀公开 6月18日 最后典藏18座席位 正文：大湖之约香滨左岸 大型业主游湖联谊活动 时间：6月25日9：00-11:00地址 ：友谊南路大岛酒店现场 最后典藏18座席位 敬请关注 项目亮相优秀文案形式—逸清 郡 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—香滨 左岸 项目亮相优秀文案形式—森林湖 玛瑙屿 项目亮相优秀文案形式—御景 项目亮相优秀文案形式—天润 地产 PART 6 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 优秀作品赏析 PART 7 结语 项目开盘期文案形式 幸福大街 大城小院 项目开盘期文案形式 文华阁 华印康城 项目开盘期文案形式 恒大绿洲 项目开盘期文案形式 尚海城 雅致·逸湖湾 项目强销期文案 文案特点： 1.楼盘文字描述较少，多为客观简洁的活动陈述。 2.配合多种优惠促销活动，具体形式有，买房送礼，买房送面积，房价折扣，老带新 有奖励。 3.关键词多为：热销，特卖，热卖，大型，激情，震撼。 强销期，一般会选择大力策划举行推广方案和活动，加强促进楼盘的销售。 蓄客期 开盘期 强销期 持销期 尾盘期 亮相期 项目名称：弘鼎庄园 广告语：倾城之美，半山华宅 标题：你买房我送车 正文：弘鼎庄园大型感恩回馈，激情七月与您共享。 80-100平米多层两居/升级桥 西居住标准。 随文：VIP尊贵热线：0313-8.87777/5987777 地址：张家口市桥西区南瓦盆窑大街30号 开发商：张家口市弘鼎房地产开发有限公司 全案代理：同创联行（北京） 优秀文案内容一 项目名称：六顺花园 广告语：城市花园居所，优品生活社区 标题：09金秋优惠季，现房特价最高优惠20000元 正文：09年10月—11月活动期间，凡购房业主均享受总价最低6000元—20000元的