河北唐山房地产项目市场研究探究月报_38页_xxxx年.ppt

小结 市场供给：受淡市影响，开发商普遍对市场信心不足，放量明显偏少。 市场需求：新政实施以来，购房者持续处于观望态度，商品住宅整体成交量不高，以刚性需求为主。 市场价格：近几个月市场均价始终维持不变，但开发商陆续通过一些优惠手段，变相降低房价。 4. 典型项目市场分析 出货状况 路南区 新华联广场项目预计近期售楼处对外开放，工程正在打地基中 直降4万元（VIP卡：5万元购买可优惠4万） 蓄客期 新华联广场 开平区 8月15日开盘。目前项目推出最低价4850元/平方米，均价5300元/平方米，10层房源起价为5600元/平方米左右 无 火热销售期 东港龙城二期水悦阳光 所属区县/商圈 动态 优惠活动 销售节点 项目名称 丰润区 恒益翠芳庭现均价4350元/平米，面积74-137平米 全款购房9.8折优惠 持销期 恒益翠芳庭 路北区 紫金广场项目推出2010首届唐山“妇兴地产之星”电视房模大赛，活动火热报名中 无 蓄客期 紫金广场 路北区 金港国际怡园项目现有房源：1套两室95平米，数套顶层3室138平米的房源，预计十月底交房；商业、写字楼和一栋住宅预计今年8月底推出 贷款96折，全款94折优惠 蓄客期 金港国际怡园 路北区 工程必威体育精装版进展：项目地下一层基本完工 预交5万元开盘当日优惠总面积的5% 蓄客期 尚品二期 路北区 兴盛大成项目预计近期开盘，预计10月动工，现正在接受客户咨询 无 15-18号进行选号活动 兴盛大成 路北区 正在接受客户咨询、登记 无 蓄客期 嘉润蓝湾 路北区 6区最后200席80-100平米住宅8月15日盛大开盘 无 持销期 新天地鹭港 8月份唐山新盘动态 尾盘销售期 仅剩尾房，来访量较少 香木林 持销期 接待差，来访量少 景泰翰林 持销滞推期 客户较少，市调1小时内无客户来访 凤凰世嘉 收官销售期 每销售员日接访2组，16人，故日来访30组左右 万达广场 尾盘销售期 尾盘，迟无新货推售，下午4点1小时内来访1组 梧桐大道 售楼处开放，诚意金缴纳，销售认筹期 因售楼处成立和开展初始认筹蓄客，来访相对较多，下午五点有6组客户，同时常有老客户来访 唐城101 销售阶段描述 来电来访状况描述 项目 来电来访 市场整体来电来访不足，对于推广较大和市场认知较高的楼盘，仍获得关注，存在一定需求，对于新入市高端楼盘，高端人群具有一定购房兴趣 现场销售vip卡，全款10万抵13万，另打98折；贷款8万抵10万，另打99折 唐城101 全款9.4折，贷款9.7折 景泰翰林 老带新【睦邻计划】启动：老客户推荐新客户享受额外总房款1%优惠。老客户亦可享有以下感恩回馈：老业主介绍新业主，同一新客户购房1、2、3套，分别赠送老业主2000、4000、6000元购物卡并可参与每周末活动抽奖 办理vip卡，5万抵8万，并有0.5%折扣，全款98折，全部优惠相当于93折；底商出售方面可享受20万元买会员卡97折的优惠 借第15座万达广场开业之际，推出若干套不同户型，对应3-7万元优惠，同时享有其他优惠 万达广场 全款享受9.5折优。 梧桐大道 促销手段 竞争项目名称 优惠措施 唐山诸多楼盘营销方式较单一，项目优惠逐步热化，开发商出货意向较为明显 目前市场仍处于客户与开发商双观望状态，来访量不足，出货量低，但市场对新出和优质项目比较关注，需求存在，并有一定购买，更多为担心市场变化 经过将近半年的观望期，民间已传出政策松动信号，同时开发商也开始一定优惠活动，观望双方均逐步松动，预示未来会有一定的放量和消化 唐山市场下半年9、10月份将成为集中放量的关键节点，120平米以下普宅小户型将有所放量，项目普宅户型需在一定程度上规避 大户型产品虽然在9、10月份左右将有一定量出货，但因高品质精装户型仍较为稀缺，项目精装大户型仍可更多考虑客户量和货源的匹配，而非市场出货态势。 1 2 3 4 小结 5. 市场营销活动 8月7日下午，唐山万达广场为新老客户在销售中心主办了“万达时尚体验生活之美食节”活动，除美食外，还准备了文艺表演。 8月16日万达广场针对来访客户及新老客户，在售楼处门口举办了三对三篮球赛。串场有瑜伽、健美操及街舞表演。参赛者均有30-800元不等奖品。 1 美食节 2 篮球赛 营销活动 唐山万达广场 ——万达时尚体验生活 7月30日-8月21日，越设计 悦生活——“梧桐大道杯”171平米、165平米明星户型设计创意大赛启幕。 营销活动 梧桐大道