世联万科金域缇香营销总纲.ppt

* 广告宣传 项目关内潜在客户群体年龄段为25-35岁， 出行方式大多为地铁、公交、出租车、12万以内汽车； 集中区域大多为大型中高端商场（如天虹、茂业）、公园、步行街（如东门、华强北）、写字楼集中区域； 广告推广方式建议为： E20公交车身广告； 地铁3号线双龙站广告； 交通广播电台； 全国现象 关内客牵引方案 * 关内广告派单区域分布建议为： 步行街：东门、华强北； 商场：天虹、茂业、海岸城、京基KK－MALL、岁宝； 公园：大小梅沙、荔枝公园、莲花山公园、中山公园； 商务圈：地王周边、车公庙、会展中心 中心公园 海岸城 车公庙 会展中心 莲花山 荔枝公园 地王/东门 全国现象 关内客牵引方案 　 渠道 内容 　有效推广渠道　 　 　 　 　 路旗 中山大道、东纵路、深汕公路、丹梓大道、行政一路至九路 派单 步行街：东门、华强北； 商场：天虹、茂业、海岸城、京基KK－MALL、岁宝； 公园：大小梅沙、荔枝公园、莲花山公园、中山公园； 商务圈：地王周边、车公庙、会展中心 短信 镇区及市区全覆盖 分展场 金光华、香蜜湖山姆会员店、万象城、海岸城、坪山本地、坑梓 电台 1062电台 网络 房讯网、搜房网 遵循本项目三大推广原则，制定系统营销推广和客户维系方案，保证持续的高上门量 客户推广策略 全国现象 推广方案制定 　 活动原则 活动内容 客户维系 主题系列化 结合项目“万科——和你在一起, 丰盛人生。”的主题，宣扬大社区居住的幸福感。 配合销售 与目标客户群相符，选取家庭式活动和参与式节目，如少儿绘画班等。 利益驱动 设置抽奖环节，吸引客户到场参加，奖大奖小没关系，有奖就行。 推广 维系 遵循原则：走出去、拉进来 遵循原则：立足本地客 客户推广策略 全国现象 节点铺排及目标 营销总控 目标分解 时间管理，重大节点梳理 设立总体目标，细分执行 依据工程节点详细分解营销铺排工作，并最终确定销售期可达成目标。 11-06 11-07 11-08 11-09 06.25 营销中心开放 一期展示区开放 11-10 11-12 二期展示区开放 一期1批开放/开盘 07.16 一期样板房开放 07.23 一期1批开盘 08.27 一期2批开盘 9.24 二期样板房开放 10.01 二期1批开盘 10.22 二期1批开盘 一期2批开盘 二期1批开盘 二期1批开盘 阶段 时间 营销节点 推售套数 开盘销售率 开盘销售套数 认筹量 来访客户 一期 7.23 1期1批开盘（1/2/3栋） 496 70% 348 870 1740 8.27 1期2批开盘（4/5/7栋） 407 70% 285 713 1425 二期 10.01 2期1批开盘（1/8栋） 306 70% 215 538 1075 10.22 2期2批开盘（2/7栋） 438 70% 307 768 1535 万科金域缇香_媒体推广进度表 适用时间：2011年5月至11月 项目 媒体渠道 媒体 版面/位置 投放日期 主要内容 价格(万) 备注 营销推广 报版 南都 黄金楼市A3整版 2011年6月17日 营销中心开放信息释放 20 营销中心开放前一周 夹报 晶报夹报 2011年6月17日 营销中心开放信息释放 6 营销中心开放前一周 电台 1062 2011年5月26日至6月26日 节点信息、价值释放 20 集中宣传一个月 网络 深圳房信网/搜房网 2011年6月20日至6月26日 营销中心开放 75 15万/周，节点周当周宣传 2011年7月9日至7月15日 一期样板房开放 2011年7月16日至7月22日 一期开盘 2011年9月17日至9月23日 二期样板房开放 2011年9月24日至9月30日 二期开盘 网络剑客（1个） 2011年5月26日至7月26日 网络炒作 3 1.5万/月，2个月项目炒作 现场包装 —— —— 70 —— 短信 2011年6月-10月，每月200万条 卖点持续释放、营销动态 50 每周三、四、五发，节点周加量 活动 　 样板房开放暨会员升级活动 2011年7月16日，9月24日 会员升级活动 30 会员升级、抽奖、表演、餐饮 开盘 2011年7月26日，10月1日 开盘 20 据实际推售节奏调整 周末暖场活动 2011年4月11日至6月5日 每周进行，共16周 19.2 4000/天，持续6个月暖场活动 PT派单 6月-11月 展场及村委会同期进行派单 7.2 150元/天/人，任务400-500单/天/人，有效电话20个/天/人，共10人。每周2天，为期6个月 分展场 6月-7月 —— 8.8 坑梓华润万家，500元/周末两天坪山政府旁苏宁电器，500元/周末两天山姆会员店5000元/天为期8周 不可预计费用 21 　 合计