招商地产招商会_跟详细业务运作_98ppt_xxxx年.ppt

招商地产招商会之详细业务运作 2010.8 数字招商会发展历程 2000年5月，成立，会员近2000名，联盟商家20多家 2001年，华侨城侨城会商家对接，商家增加到近300个 2001年，引入招商会图书馆 2002年初，发行新会员卡——深圳第一张智能化社区万事通卡 2002年，招商会·童子军成立，现有队员300余人；同年，成立招商会·但昭义钢琴艺术中心 2002年底，推出第一期积分计划，截至2005年底，会员推荐购房逾千套，合同金额过10亿元。 2003年，推出招商会家庭日活动系列，将每年九月第三个星期五（后调整为周末）定为家庭日 2005年初，成立招商会青年动力营，并陆续成立动力营登山队，篮球队，羽毛球队 2005年9月，成立招商会老年大学 2006年3月，与e龙网联合，发行新的会员卡 2007年3月，成立招商会美伦葡萄酒俱乐部 2005年8月25日，漳州招商会成立 2006年4月8日，招商会登陆上海 2006年6月3日，苏州招商会成立 2007年8月17日，镇江招商会成立 2008年5月1日，西安招商会组建 2009年12月1日……………… 特点一：  招商会的服务对象为招商地产业主，这也是招商会区别于深圳其他客户的地方。与万科、金地的不限身份入会不同，招商会从建立之初就坚持“业主入会”的政策。 特点二： 招商会一贯坚持以组织各类业主活动为己任。成立8年来，大大小小的活动上百次，不仅增进了社区间的联合，而且加强了业主与业主的交流，使招商地产“家在?情在”的品牌理念得以深入人心。 特点三： 　　第一个利用社区资源，对社区内的商家资源进行整合，提供给业主，以增加会员卡的附加值。 组织架构 会员管理 会员信息收集 招商会会员信息管理是招商会各项活动开展的前提。通过收集会员的各种信息，一方面可以使我们的活动更具有针对性，另一方面还将对销售提供支持。 目前采用的资料收集方式： 会员信息的利用： 根据项目的特点，将信息发布到会员 刊物交流 演绎和谐社区，分享人文生活。招商会开辟多种途径和会员沟通，新生活杂志每期都及时把招商会大家庭的动向向会员汇报，也经常发表会员自己的心情文字，新生活是针对会员而办的杂志，是会员自己的重要人文阵地。 1、招商会·童子军 成立于2002年的招商会·童子军，是我们关注孩子走出的第一步。因为没有什么比孩子的未来更重要。孩子需要激励、需要健康、需要被正确引导、需要在群体的交流中学会合作与增长自信。 招商会主要通过组织童子军参加各类参观、体验活动，使他们在娱乐之余也学到了不少知识。 入军条件 招商会会员子女可凭家长会员卡号直接申请；购买服装一套（￥318.00元） 招商地产业主或租户（非招商会会员）子女申请需经资格审核后办理； 童军年龄限定在6－16周岁之间。 活动内容及频次 1）组织开展益智类的童子军团队活动，大致分为以下几种类型： 户外活动类 培养爱心类 爱护自己类 认知自然类 创意天地类 热爱社区类 认知国家与文化类 益智类活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动； 2）组织开展“家庭同乐”的童军活动 家庭同乐活动将在学生寒暑假期间，不定期开展活动； 3）开展各类“童军才艺小组活动”并组织外出交流 才艺小组活动将在学生正常学期期间，不定期开展活动。 成立仪式上童子军的表演 2003年阳光带支队成立 各类参观体验活动 参观工业区博物馆 参观工业区博物馆 参观太空植物园 童子军消防实习 教师节活动 童子军日常活动 童子军成立五周年系列活动 2、招商会·但昭义钢琴中心 钢琴艺术是接轨国际的高雅艺术之一，招商地产目前的客户里钢琴普及率非常高，望子成龙是天下父母的迫切愿望，他们希望自己的孩子能成为多才多艺的人，能在同龄人中接受更好的教育、拥有更高的起点，针对客户的需要，招商会建立了但昭义钢琴中心，这个中心培养了一大批在国际国内频获大奖的天才少年，受到广大客户的一致认同。 但教授在讲课 李云迪祝贺钢琴中心成立演出 第一届蛇口?鼓浪屿钢琴文化互访 两地琴童钢琴表演 第二届蛇口鼓浪屿钢琴文化互访　 第三届钢琴互访演出 钢琴中心成立五周年庆活动 3、招商会·青年动力营 亚健康问题日益成为突出的社会问题，快节奏的紧张工作威胁着很多深圳青年人的身心健康，除了工作，他们还有很强的归属感的需要，正是在这样的基础上，2005年初招商会成立了全国首家社区青年组织——青年动力营，提供一个交流的平台、休闲娱乐的平台。 利用青年动力营的交流平台，招商会组建了各种球队，充分利用自己的资源为会员寻找便利的体育运动场地并定期进行训练，招