万科良渚文化.ppt

产品概念表达： 城市别墅 缓坡上的纯山地排屋 依山而建，配以大面积的露台阳台，还原原生植物的地貌，自然形成趣味立体景观。户型舒适完整，让居者充分享受到空间功能性和实用性。 精装修酒店式公寓，户型面积在60-80平方米，具体信息待定，为50年产权房。 白鹭郡南： 产品特征： 乡村风格 建筑形体 室内布局 产品特色 精装高档酒店配置 借鉴伦敦城市规划理念，通过曲径小路串联起主题公园和广场，以水系、园林等组合成丰富的景观层次，创造富有趣味的小镇特色空间。社区规划有5万方酒店式公寓，5900平米会所，3000平米超市，并精选建筑材质，塑造亲切淳朴小镇形象。 产品描述：英国乡村风格、层次丰富的景观体系、精选建筑材质、高端酒店式公寓配置 竞争分析： 白鹭郡南 和家园小户型 君尚金座 总结 项目位置 余杭良渚 西湖 滨江 抗性 对城外酒店式公寓产品的接受度目前较难评估 优势 伦敦城市规划 高选材建筑 嵌入式景观 产品类型 酒店公寓 酒店公寓 墅式酒店公寓 价格 待定 25000 30000 建筑风格 英式乡村别墅 中式 现代 装修 酒店精装 酒店精装 酒店精装 配套 白鹭湾君澜度假酒店 玉鸟流苏创意商业街区 玉鸟幼儿园 安吉路良渚实验学校 浙江医学附属第一医院 沃尔玛超市 商业街、康体中心 9班幼儿园、24班小学 留下中学、西湖高级中学 北拥CBD钱江新城 南拥滨江新城 滨江区政府 大型商业集群、易买得、银行、集团企业总部、杭州科技馆 景观 中央景观绿轴 四大主题公园 西溪风景区 西湖风景区 1400亩沿江公园 户型 55、65、85 66 50-125 品牌 万科 坤和 华图 白鹭郡南价值梳理： 近郊山水楼盘中唯一的酒店式公寓产品，将面临市场最大的挑战。 但面积小，总价相对较低，亦具备一定的市场竞争优势。 因此在传播上于相对应人群，将各别有不同的表现策略。 5万方酒店式公寓，5900平米会所3000平米超市，拟9月开售价格待定 建筑参照英国“乡村别墅”的建筑风格，均为4—5层建筑尺度 利用基地山水环境以及便利的配套设施，打破了城市高楼给人的压抑感 小镇中央区块、公园街区、紧邻小镇中心商业配套服务区 精选高档石材、面砖、涂料、瓦才等打在具有别墅品质的乡村别墅社区 中央景观串联起四大主题公园，东临毛家漾港河，西为大雄山脉，南侧是商业配套 中心，北靠体育公园，生活处处是风景 底层全为沿街商铺，会所内打造健身、高端餐厅等，沿街休闲餐饮。 目标消费者是谁？ 首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者、养老需求。 ·中产阶层的中层人士； ·周末居住与度假/自住兼保值需求； ·5+2生活及大自然环境的追随者； 人群洞察： ·他们生活在快节奏的城市，渴求能享受到自然提供的慢拍生活，在平 时忙碌的生活中希望能在休憩之余赏山听水看景。 · 他们希望找到一片能直接拎包入住的地方，不需要太多多余的负担， 轻松自由地生活在他们理想的自然人居之地。 产品概念表达： 城市聚落·小镇新天地 独具品质的小镇中的城市生活，享有酒店式服务配套，精选的材质，质朴的外观，典雅的内装，让山水小镇变得和都市的繁华融合为一体。 良渚 传递良渚及其居住价值，使得市场广泛认知并且认同是重要的。 良渚及其居住价值的成立，使其可以为2010推货产品作为有力背书，从而帮助推货建立更广泛的竞争差异。 人 未买的，已买的。 THREE 回顾访谈的结论 良渚因满足业主对于居住生活的终极理想而被选择并推荐给更多人。 业主认可良渚及其价值并相信会越来越高。 更广泛的杭州消费者并不了解良渚及其居住价值。 绝大多数来到现场的消费者都可以相当程度抵消此前种种顾虑。 结论的意义 1、发挥业主对于良渚及其居住价值的认可是最有力的传播武器；因为他们使 得良渚居住价值得到认可； 2、用业主在良渚实现居住理想示范给市场是重要的。 回顾产品对位客群 郡东：首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者。 · 中产阶层； · 自主/养老/周末居住/自住兼保值需求； · 为改善居住环境； 天际： ·别墅首置者； ·中产阶层的上层人士； ·周末居住与度假/自住兼保值需求； ·为改善居住环境； 郡南：首次置业者、首次改善性需求者、投资度假者、养老需求。 ·中产阶层的中层人士； ·周末居住与度假/自住兼保值需求； ·5+2生活及大自然环境的追随者； 大势：观望是必然但坚信价值。 良渚：在良渚的生活是完美的但未被呈现。 消费者：藏在最心底的喜悦一旦被触及，便迫不及待分享给所有的人。 万科良渚策略三角 万科良渚策略核心 挑战：未被发现 核心：住在良渚 策略核心 大势：观望是必然但坚信并寻找价值。 良渚：在良渚的生活是完美的但未被呈现。 消费者：心底的喜悦必须分享给所有的人。 最大化呈现良