金燕达观xxxx年06月18日贵阳万科动力厂地块整合推广策.ppt

万科力的主南针 万科动力厂地块整合推广策略;有一首歌这样唱 “有一位老人，在中国的南海边画了一个圈”;由是，南中国崛起 这是政策力下的深圳蜕变;必有一种力，让城市这个持续生长的生命体， 得以代谢繁衍、步履出新，并孵化出新的势;万科力，聚变贵阳 华府步伐 2年深耕、约2400户业主 G+贵阳、小河溢价、长江路飘红 动力厂引擎 体育馆、水会、超市、餐饮、影院…… 72万方城市综合体，万科社区商业战略 于小河，于贵阳，皆建所未见;万科动产厂，将改变几个固有认知，达成价值诉求 1、城市界面陈旧的小河没有中心 2、两城区对小河的偏见 3、金域华府?由卖得很贵奥，到贵得有道理;1/万科区域观 洞见城市步伐，成为城市方向;你知道吗？贵阳7区，唯小河与主城一脉相连;你量过吗？金域华府离大十字的直线距离只有6.5公里;你相信吗？桐荫路开通后，金域华府离大十字的路面距离只有7.2公里 桐荫路+新华路≈中华南路;;两城区板块;大南明拉近小河 市政给力打造筑城广场，南明崛起新地标； 小河/南明唇齿相依，距离更近一步。 大花溪放大小河 国家发改委”十二五”规划的国家级新区 ——贵安新区，缝合安顺、贵阳。 小河蜕变成为贵安－花溪的区域桥头堡。;一举关键棋 有人解读为万科择地；有人解读为城市关键棋。 以空间观，万科托起的小河，将蜕变为南主城。 一笔点睛 有人看到新区，有人看到区域新中心； 有人看到轻轨一号线，有人看到城市一线。 以时间观,小河跟随主城长跑几十年,往前一小步,就是主城.;[偏极贵阳区域观]主城板块往南漂移——占位南城 [单极贵阳区域观]消失的边界/垂直的中轴——融入主城 [多极贵阳区域观]地理属性隐身/生活属性上线——成为中心 我在城市中轴线上划了一个圈 百万方大城，刷新城市界面 南城都会圈，就是万科生活圈 ;2/万科生活观 若无生活，何来中心;在老城会聚人群，展转事业 在金阳会见世界，寄望未来 在南城会晤生活，活得精彩;1 打完球/游完泳再吃饭 你试过吗 家门口的星级休闲水会 你需要吗 身边的一站式体育馆 你想过吗 万科生活观:运动休闲;2 孩子上学之路会有多少车子 你算过吗 贵阳多少孩子的青春挥霍在堵与赌上 你知道吗 幼儿园/小学全体系教育 你需要吗 万科生活观:寓教于宅;3 从头到脚的需求都要得到满足 你想过吗 贵阳每年有多少人跑去香港购物 你知道吗 情景商业街／Shopping Mall 你需要吗 万科生活观:随便消费JUST BUY;4 城市拯救自然 你相信吗 贵阳工地“吃了”多少山水 你知道吗 集约式综合体是为了给生活留出更多空间 你需要吗 万科生活观:绿色社区;5 单调生活导致交际障碍 你害怕吗 贵阳有几个人认识对门的邻居 你知道吗 公共邻里空间/无界社交网络 你需要吗 万科生活观:活力社区;6 鱼龙混杂的集中营式居住 你习惯吗 谁是背篼谁是小混混 你知道吗 智能门禁/24小时巡更 你需要吗 万科生活观:安居无忧;小孩子在园子里跑来跑去， 你完全放手了吗？ ;电影7点开场， 6点40出门可以吗？ ;逛街不开车行吗？ ;打完球再做晚饭好吗？ ;几千平方的浴缸，只能想想吗？ ;一个金域华府需要解决多少问题？;1）与时间赛跑的主城打拼者 他们是主城上班族白领，过着非远程的钟摆式的生活(如城中村)； 他们是面临结婚的金刚(金牌刚需)，或啃老置业，或攒钱置业； 他们足迹离不开主城，有着单极地段观，所幸小河在他们眼里也是个主城擦边球。 特征：地段因素较看重，视野放在主城;2）万科引力下的粉丝 他们在热点纷呈的热点当中偏袒万科，关注万科、关注王石； 他们或视万科股票为百年蓝筹，或因成为万科股民而信赖万科； 他们是因万科深耕贵阳2年而生的新晋万科粉丝； 特征：信赖万科不动产、追随万科新动向;3）目睹金域华府成熟的关注者 他们错过金域华府头班车，2年以来一直伺机欲动； 他们无数次用双脚丈量项目现场，目睹金域华府步步成熟； 他们部分来自金域华府老业主的亲朋圈； 特征：务实的价值崇拜主义，信仰眼见为实;4）小河周边的市井脸谱 他们是小河产业单位(如设备制造厂等)的工人及管理层，珍惜团购指标； 他们是周边学校的教师，大多已有房子，主力为改善型需求； 他们是小河个体经营户，或为跟风者，或为改善型需求； 特征：锁定小河，但金域华府给他们的心理距离较远;5）“给我生活，地方随便”的地州客 他们笃信贵阳生活价值，在城市化浪潮里如候鸟般飞向贵阳； 仍离不开地州保护伞的政商层，基于资产转化需求，为了财富安全而多加一套； 他们面临子女长大的教育、婚姻问题，有贵阳置业的紧迫感； 他们基于养老需求，置业需求不紧迫，地段要求不框定； 特征：结伴购买，既为自住又为投资;6）笃信商业地标，不令资本睡眠的不动产玩家 他们关注过保利观洲、绿地铂金、亨特金融、麒龙等热点，对此类物业