苏州某房地产项目推广建议(doc8).doc

HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问cnshu, 加入必要时可将此文件解密 苏州某房地产项目推广建议 案名建议 特别推荐一： ?特别推荐二：桃源居 〖说明〗1、阳澄东岸历来清雅宁谧，绝缘都市喧哗，天然景观此起彼伏，命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。 ??????? 2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度，当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。 备案： 碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦 晨曦之光、水印长滩 ? ? 市场定位 一、消费市场锁定 第一客源层：昆山内台湾人以及（台资）企业中高收入阶层、管??????????????? 理层，私企业主占25% 第二客源层：新加坡、香港等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士，占10% 第三客源层：昆山本地人，企业主，政府机关中高级干部占15% 第四客源层：上海及周边地区客源，以上海人为主，作投资、度假用占25% 第五客源层： HYPERLINK /sogoupedia?query=苏州市 \t _blank 苏州市区、工业园区精英阶层，作居住、投资、度假用占20% 第六客源层：江浙一带投资客，占5% ? 二、消费者购买动机研判 第一客源层：居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受； 第二客源层：品质生活享受； 第三、四、六客源层：休闲、度假、投资； 第五客源层：居住、投资、度假、大苏州理念。 ? ? 三、年龄特征分析 第一客源层：35-45岁； 第三客源层：35-50岁； 第四、五客源层：30-45岁； 第二、六客源层：30-55岁。 ? 产品定位 产品卖点建议/差异化综述 1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆 2、我们通过提高产品品质，占据竞争优势 3、第三代会所引领生活更全面 4、独特风格的私家花园 5、智能化系统，专业的物业管理，共享安心的栖居地 6、阳澄湖畔，生态、自然、度假自由空间 ? ? 形象定位 真正的纯湖景别墅， 一个立足于阳澄湖畔，古典与现代相交融， 可赏、可游、可居的高品质、功能性 全湖景田园风情欧式别墅群 2、广告口号: 湖畔贵胄之地，稀世桃源生活 湖之韵 3、理念定位 Humanity??? 人文：太湖之滨，吴文化发源地，书画之殿堂 Modern????? 现代：多样建筑形态，智能化现代社区印象 Ecological? 生态：远离城市喧嚣，原生态湖滨风景 Nature????? 自然：依山傍水，香山的秀丽、苍翠，太湖的柔美、浩森 View??????? 景观：融于自然的感觉，处处皆景，小区内外绿意蔓延的自然风光 Health????? 健康：太湖边的有氧新生活 ? 景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活＋优秀特色房型 机会点： 1、根据本区域市场供需情况，存在中偏高定位机会 2、在环境、会所、物业上提高品质，建选特色盘，吸纳85-250万总价的区域市场，并创造出本案品牌盘地位。 战略契机： 1、通过概念营销塑造特色别墅，以4800元/平方均价切入市场。 2、特色别墅，合理价格，尽量扩大市场层面，完成去化任务。 战略理由： 1、概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值，将赋予别墅主题和生命力。 2、本案地块不大，是景致社区，更需要借概念来提高档次，扩大知名度。 3、周边竞争虽然对环境有规划，但并没有马上启动。 4、只有别墅品质提高了，4800元/平方米的均价才能显示出市场竞争优势。 ? 推盘战略 一、目的 通过系列性的新闻报道和SP活动，在短时间内，形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场，为项目入市铺垫一条平实的道路。 二、总体设想原则： 1）????????????? 提升价格市场????????????? 造“市” 2）????????????? 提升知名度 造“势”?3）提升品质感 4）价值观 三、总体推广战略方针 1、推广主导方针：立体架构，整体包装，全方位推广； 2、以低开高走，来规避高总价房的市场风险；分 HYPERLINK /sogoupedia?query=一期、二期 \t _blank 一期、二期推出，逐一去化，来形成价格的有序提升、平缓过渡。 3、以昆山为第一步，以苏州、上海推广为第二步，以浙江为第三步，联动效应； 4、销售进度安排 ???? 案前预约阶段???? 开盘时间?? 结案时间?? 月均销售 一期????? 04.2 -6?????????? 04.6????? 05.2????? 3500m2 二期????? 05.2-05.6???????? 05.6????? 05.12???? 470