天津万科金域蓝湾传播总结暨传播推广展望_108ppt.ppt

一期推广总结 我们知道， 08年4、5月份金域蓝湾将推出精装产品，而 在这之前，一期剩余约150套毛坯房必须消化掉（以3# （剩余三房）、7#（西单元 / 全二房）、5#（整栋楼 / 全 二房），其销售计划为1.5万平米。） 从现实来看，我们当务之急的任务是： A、消化掉这150套毛坯房 B、思考精装修房的营销推广策略 但是，这两个任务是否是我们工作的全部呢？ 面临的问题 面临的问题 面临的问题 问题 营销任务 万科背景 特别提醒的一个重要背景：我们正好赶在万科品牌的一个转折时期——更换新形象的节点，万科在倡导一个新的主张——让建筑赞美生命。 所有人都会想到：我们应该全力以赴吸引更多的自住客。的确，让更多的自住客来购买房子无论对项目形象、还是万客品牌形象都有正面的效应。 我们知道，万科金域蓝湾是定位为城市人居改善型、拥有优势资源（靠近水资源等）的高尚住宅，很显然我们要吸引的顾客是一群追求更高生活品质要求的自住客 我们的机会 时政背景一：我们注意到滨海片区的新一轮经济动向和 国家政策： 我们来看一组数据： 滨海新区再次纳入十七大，新一代运载火箭产业化基地30日在滨海新 区正式开工建设 07年１－１０月份天津滨海新区利用外资合同外资额５６．４亿美元，占全市 比重的６８％；外资到位额２６亿美元，同比增长２４％，占天津全市比重的 ６６％。凯德（天津）有限公司等一批咨询服务项目纷纷抢滩落户滨海新区。 另外，投资滨海新区的大项目多。 １０月份天津港太平洋国际集装箱码头、 天津三星通信技术有限公司、 锦湖轮胎（天津）有限公司、 摩托罗拉（中国）财务有限公司等 １０家企业实际投资额均在１０００万美元以上。 我们的机会 我们的机会 我们的项目优势 所以，我们认为，项目和产品拥有足够的优势和良好的机会并不一定能够赢得市场（因为有些资源和机会对别人而言也资源） 另外以正面宣传的策略也不会给项目带来什么明显的帮助（项目的正面价值前期已经作了大量的释放） 因此、我们需要一个高效率、低成本的策略 我们的机会 我们的机会 传播策略 投资盛行的年代 在滨海金域蓝湾 发现居住的本质 我们的传播节奏 第一部分：08年1月份——08年3月份传播规划 第二部分：08年（04月份开始）系统传播规划 电台广告一 人物场景：类似咖啡厅这样的场所 背景音效：优雅抒情的音乐 声音效果：由金域蓝湾业主娓娓道来 “我现在是住在市区，经常在这边办事，当初买房时，纯粹是为了投资。但现在我想，到交房了我一定会住过来。这里拥有这么大的泰达时尚广场、滨海湖、还有体育公园等等，这些在天津可以算得上最好的生活环境了，这么好的环境很难再找到，将来住在这里一定很舒服……” 浑厚的男中音： 在投资盛行的年代，万科金域蓝湾，发现居住本质。 二期新品即将上市，敬请关注，贵宾热线：022电台广告一 人物场景：类似咖啡厅这样的场所 背景音效：优雅抒情的音乐 声音效果：由金域蓝湾业主娓娓道来 “说心里话，开始买金域蓝湾，我就是冲着滨海新区的前景来的，当初根本没想到自己会搬过来住，只觉得很有投资价值，所以就毫不犹豫的买了。但现在，想来想去，还是自己住的好，因为位于中国首个生态城的滨海中心区，门前又有一个很大的湖，像这样都市中心生态很好的房子以后已经很难再找到了，住在这里，要繁华有繁华，要生态有生态，很舒服……” 浑厚的男中音： 在投资盛行的年代，万科金域蓝湾，发现居住本质。 二期新品即将上市，敬请关注，贵宾热线：022 具体节点的工作内容 谢谢聆听 预祝圣诞快乐！ 新年快乐！ 证言广告——MSN 证言广告——分众媒体 我们的传播节奏 我们将传播节奏分为两个部分 第一部分：08年1月份到08年03月份这段时间的工作。任务是：消化一期剩余的150套毛坯房 第二部分：08年（4月份开始）的系统推广思路，重点释放精装方推出的策略 这段时间的工作： 考虑到春节期间前后的实际交易可能较小，销售进入淡季，我们将以现场营销活动为主，配合适度的媒体投放的方式来推进：具体工作 元月份：金域蓝湾贺岁广告和贺年卡 2月份元宵灯谜会：与泰达时尚广场管理处联合在泰达时尚广场举办元宵灯谜会，以金域蓝湾冠名 主题：赏灯 猜谜 闹元宵 3月份车展活动：我们将在现场举办汽车展览，吸引人流，促进销售 主题：蓝湾·车影 08年1月份贺岁广告——户外 1月份贺岁网络广告 1月份贺岁网络广告 1月份贺岁网络广告 08年1月份贺岁贺年卡 08年2月份元宵灯谜活动现场氛围 2月份元宵灯谜活动作品万客会杂志广告 2月份元宵灯谜活动网络广告 3月份车展活动内容 新品汽车展（15-30万档次汽车） 每年三月都是大多新款汽车推出时期，在这个