培训教本一中国房地产起源跟代理业的发展史.ppt

中国房地产起源及代理业的发展史;目 录;一、近代中国房地产行业的起源;2、探索阶段——非理性发展的疯狂 1992年，88岁邓小平南巡讲话，大陆掀起了全民经商的高潮。整个国家进入非理性的疯狂，在“胆子大些，步子快些”的口号刺激下，果然是撑死胆大的、饿死胆小的，到了96年的时候，问题出现了，从银行里出来的贷款，许多成了三角债，成了烂帐。可以说，1992-1996年之间，中国的房产开始起步，但直接就进入了阵痛之中。 ;98年大事记-住房改革 曾经的中国股票市场，政府认为可以推动企业市场化、现代化的最好的经济手。但是98年股灾，老百姓为上市公司注入的数万亿资金被蒸发了。 面对政治稳定的不确定性，结果政府选择了以房地产、基本建设为龙头的发展模式，这种经济发展的模式在短期内绝对有效，用饮鸠止渴的方法解决了经济上饥渴。 股灾之后，银行利率的降低使老百姓的住房也改革了，经营城市成为最先进的管理理念，城市建设把你房子拆了，你总要买房子住吧。于是住房的改革终于拉开了房地产经济的序幕。;3、第三阶段：快速发展;2004-2006大事记;4、第四阶段：全面调整;地产暴利的起伏;二、什么是房地产销售代理;南王北邓时代;南王北邓简介;南王北邓简介;三、销售代理的业务流程;业务范围 ;业务范围;业务范围;全程服务模式 ;全程服务模式;全程服务模式;全程服务模式;福州目前主流的代理公司;2012年排名 企业名称 1 深圳世联地产顾问股份有限公司 2 易居（中国）控股有限公司 3 同策房产咨询股份有限公司 4 北京思源兴业房地产经纪有限公司 5 合富辉煌集团控股有限公司 6 上海策源置业顾问有限公司 7 上海新聚仁物业咨询有限公司 8 北京金网络房地产经纪有限公司 9 新景祥投资控股有限公司 10 新联康（中国）有限公司;企业个案;行销和坐销的区别;2014年房地产营销的十大趋势;置业顾问的四勤五快七忌要求;置业顾问的四勤五快七忌要求;置业顾问的四勤五快七忌要求;对于热销楼盘而言: 找准市场需求，应市推出产品，是赢得市场的关键。 当市场进入观望、或以刚需和改善性需求为主时，就需要代理公司介入，利??代理公司手上的客户群消化吸收投资性客户。 代理公司是服务于地产开发公司的专业策划营销机构，有的善于策划、有的执于营销、有的强于设计。应善于利用自身企业专长，找对适合的项目。;三邦商业地产代理 市场部 2013.11.30