网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

万科松山湖1号项目盘点1.ppt

  1. 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
万科松山湖1号项目盘点1

* 精确制导 完美打击 精确制导,一击中的 全球GPS定位 惯性导航系统 风力修正 激光制导 数千米高空投弹,最终误差仅为20厘米? 销售人员进场2个月没有任何销售辅助资料 东莞客户98%只接受独立别墅 工程进度告知只能保证开盘当天才能展示样板房及展示区 项目的售楼处在开盘之前都为工棚或临时板房 大量的深圳万客会“旅游客户”增加了项目诚意客户的识别难度 公开发售起一个月完成100%销售并且完成合同签订 …… 项目难点 如何破解项目难点? 发掘真正诚意客户 锁定滞销(慢销)单位,制定相应对策 提高客户满意度,通过各种方式维系客户 逐步扭转客户对意向房型的选择习惯 大浪淘金 PART 1 盘点——数据收集录入 录入项目制定 跟进记录填报 客户登记表 PART 1 不同客户类型,制定不同跟进或沟通口径 客户电话沟通口径1 客户电话沟通口径2 客户电话沟通口径3 盘点——相关口径 PART 2 盘点人员安排 梳理目标分解 客户沟通话题 诚意度评判标准 不同客户制定不同沟通口径 盘点方案 盘点——筛选 PART 3 交叉分类筛选 客户分类评级 客户诚意度测试 制定相关劣势口径 盘点——分析 交叉分类筛选前,松山湖报表上的客户量将超过6500批,交叉筛选后,实际客户量为4688批,挤出客户量的水分,客观统计客户量 客户分析 劣势解答口径 *

文档评论(0)

rachel + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档