万科_杭州知名度研究探究方案计划_93页_坤跟.ppt

第一提及品牌知名度 提示前品牌知名度 提示后品牌知名度 是否知道万科进入杭城及获取此信息渠道 对万科的评价 对万科的评价 对万科的评价 对万科的评价 对万科评价的平均得分情况 是否知道万科在杭州九堡买地及对此的看法 是否知道万科收购南都及对此事件的看法 喜欢的室内结构 将近一半的目标人群喜欢的室内结构为平面/平层式，这是市场上的主流室内结构。而从整个市场来看，高端需求人群也占有一定比例，跃层、复式及错层均有相当的目标人群喜欢。 喜欢的户型 两室25.4% 三室两厅 18.5% 三室一厅36.4% 偏好两室户的比例占总目标人群的1/4,三室户的偏好比例超过半数，其中三室一厅的比例最高，达到36.4%。 1.5 1.0 .5 0.0 -.5 -1.0 -1.5 -2.0 -2.5 3 2 1 0 -1 -2 居住状况 面积 户型 其他 老年夫妻同住 与父母和子 与子女同住 已婚，与父 与男/女朋友 未婚，与父母同住 单身独居 160平米及以 140-159平米 110-139平米 91-109平米 小于等于90方 4室 3室2厅 3室1厅 2室2厅 2室1厅 由对应分析图，可以发现： 与子女同住的购房者，偏好110-139平米的3室2厅； 与父母子女同住的购房者，偏好91-109平米的3室1厅； 已婚仍与父母住一起的购房者，偏好90平米以下的2室1厅； 与男女朋友同住，或年轻夫妻同住的购房者，偏好2室2厅。 家庭结构、户型与面积的对应分析 卖点分析（三） 5万平米商业会所 营销分析 近期动态 6月26日 金海会成立暨业主联谊酒会在黄龙饭店水晶宫举行 营销分析 楼盘后势预测 价格 销售情况 从5月18日开盘以来，香滨湾就是九堡板块的供应主力，此外就只有绿苑晨光还有部分房源，其他楼盘部分售罄，还有大量没有开盘。 下半年，红苹果等楼盘开盘后，香滨湾的销售后势会面临较大竞争。 第三章 购房者需求 第一节 整体购房人群需求 整体人群特征 被访者杭州人占91%。 年龄主要集中在25-35岁之间。 学历为高中/技校/中专和大学/大学非本科的人群比例达到69.1%，大学本科以上人群比例达到23.1%。 整体人群特征 单身独居人群比例最高，其次是与子女同住和与男/女友同住或年轻夫妻同住的人群比例，达到21.2%。 访问范围决定了个体户的人群比例最高。 家庭年收入在6-15万的人群比例最多，达到59.5%。 首选/次选板块 消费者首选楼盘前三位的是九堡板块、城东板块、下沙板块； 消费者次选板块前三位的是大关德胜板块、下沙板块、城东板块； 由此可以看出，城东、下沙板块在消费者心中的地位非常高；九堡及大关德胜板块也各有千秋； 大关德胜板块、半山板块及三墩板块次选率均高出首选率很多； 市中心板块、城西文教区板块首选率与次选率趋于一致。 首选面积 消费者首选面积在100平米的占33.1％，其次是120平米及80平米，其选择比例分别为19％与14.9％，其他面积选择的比例均较低。 价格承受能力 购房者“心理预算总价”、“有点贵但能承受总价”和“太贵放弃购买的总价”分别为71万、80万和90万，其中，“有点贵但能承受的总价”在相当程度上非常接近购房者的实际出价。 购房者“心理预算单价”、“有点贵但能承受单价”和“太贵放弃购买单价”分别为6340元、7214元和8050元，其中，“有点贵但能承受单价”最能反应购房者购房时的实际出价。 支付方式 消费者选择一次性付清购房款的比例为30％，其他7成均选择按揭付款； 选择按揭付款的消费者，其意向首付款均值为25.1万元，每月按揭款均值为2956元。 本区域的前景 当问及是否看好九堡地区楼盘发展前景时，仅有4％的受访者认为其不太好，而持乐观态度的有59％，另外有37％的受访者认为其发展前景一般。 对本项目的感兴趣程度 当问及是否对万科九堡楼盘感兴趣时，有一半的受访者表示了否定的意见，其中有9％是一点都不感兴趣。 表达非常感兴趣的有3％，另外有31％的受访者表示比较感兴趣。 表达一般态度的有17％，这部分人群是可以争取过来的。 人群定位的依据 核心购买人群 基础目标人群 非目标客户 3％ 非常感兴趣 40％ 不太感兴趣 9％ 不感兴趣 17％ 一般 31％ 比较感兴趣 以下部分需求研究将围绕本图来进行。如图所示，34%的核心购买人群是现在最有可能购买本项目的人群，他们将是本项目第一期销售的主要目标；17%的延展购买人群存在购买本项目的可能性，是本项目第二期以后的销售要拓展的人群，而本项目一期是否能抓住首期购买人群顺利销售，将对未来拓展该人群产生重要的影响。 第二节 目标人群需求研究 目标人群特征 目标人群居住区域 本次调查，有93％的被访者居住在杭州。 目标人群年龄特征 本次调查，25-29岁的目标