上海万科第五园xxxx年度推广方案计划.ppt

听，中国 东方的 意境的 智慧的 很多老外习惯把China、Korea、Japan 等国的东西统视为Oriental （东方的），不会太刻意地区分。 他们感受到的是东方意境，而非单一 的中国意象。是一种融合各因素的综 合感受，更具备开放性和包容性 但长期以来他们对东方东西的认知都 只是停留在符号化的外相认知上而并未 对东方的人居智慧和内在精神上首肯 属性定位↘ 东方智慧 私家院邸 是一道分界线。痛快的与竞争对手的划定区隔，并拉开距离。 是一种身份的界定。直接给市场需要身份显性表达的购房者重磅打击。 是一种居住态度。直接市场中界定本案是智慧者之选，打破中式形式上的冷峻。 是一种自我属性表达。直接以中国传统对居住形态的界定来定义身份 。 属性定位释义↘ 东方智慧 私家院邸 建筑风骨与 内在精神沿承 客群境界 身份标签 与四大园林 属性对应 建筑级别标签 院者，境界也 邸者，官邸也 发现中国建筑的东方人居智慧呈现 1、庭院深深。 2、诗礼传家。 3、和善之家。 4、夫妻情长。 5、父子成兄。 6、兄弟孝悌。 …... 第五园 “圆” 人群特质，中外融合 肆 上海是大上海，何谓大？ 有容乃大，而容得下任何批评也是一种大，是大度之大。 四海汇聚，人群聚合， 南来北往，四海者汇聚于此，交融与此，荣盛于此。 除此，灯红酒绿，中洋混合，国共交融 大政客、大富豪、大帮派、大文豪…… 多汇聚于此，繁盛 在上海发现大上海 。 在上海发现海上海 在上海不得不提海派,何谓海派？ 一种掠夺，一种殖民， 一种多文化的侵占历史与相互包容汇聚的历史。 中西文化交合，中西人群混合，中西建筑共荣， 一个上海，多种文化 一个上海，多种肤色 一个上海，多种民族 一个上海，多种身份 交相辉映，共荣繁盛，傲视天下 。 在上海发现中国传统文化 从解读中国近代传统文化遭遇的三次重创开始… 20世纪60年代 ，中国实行新文字运动简化字体的同时，也在删减中国人民对传统文化的记忆。在我们今天惊叹台湾香港繁体字丰韵大方的同时，我们对传统文化的基因延承渐渐失去。 20世纪70年代，中国遭遇了世纪的文化灾难-文化大革命的兴起，在破除“四旧”，打倒一切重新建造一切的浪声中，中国传统文化彻底羸弱。 20世纪80年代，中国正在从大革命在灾难中稍有喘息的同时，传统文化的复苏会指日可待，可遭受文化清洗的中国人还未在文化上站住脚跟的时，随之而来的“改革开放”却将西方的一股暗流带到的东方大地上，给了传统文化巨大的冲击 。 一个中国传统文化断层的时代 。 在这种海派文化汇聚，四海人群交融，中国传统文化断层的大背景下 做为中式文化的演绎者和代表，上海第五园如何进一步透视自己的买者↘ 35-55岁，男性为主 家庭中：上有老下有小的 “中坚代” 公司内：在职公司的引领者或中坚力量 在意中国传统文化境界，更在意身份的彰显 。 追求心灵清雅与身份表达的本案购买者 欲求着怎样的状态？ 价值的两面性 家庭中： 人到中年，注重与家人交流，渴望更多的人伦之乐 放下架子卸下伪装，体验更多的平和与放松。 社会上： 事业处于上升时期，注重身份的表达，名表、名车、豪宅等较为显性的身份标签，往往是最能契合其内心对价值的渴望。 消费者细分1： 当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。 通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，但绝大数同样受到西式文化的影响较重，偏重于显性的价值符号作为身份和品位的表达。中式别墅也不过是自己显示自我品位的物件。 在消费文化上，把文化品位做为官位的拄杖。 消费者细分2： 当代豪绅。本案最主流客群。有钱有势有点文化的大族。包括地主和财主。本土主义和本位主义的捍卫者。 财富拥有后的文化提升。学识、品位尚缺功力，乐于不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。急于功利，虽在形式注重对文化的渴求与传统文化的修为，但仍然摆脱不了自我价值的烙印，对西式等显性符号较为看重。如近年来浙商群体文化的现象，虽积极参与各种文化活动但在消费领域依然偏于对显性的名车名表名宅的奢华追求。财富拥有后的附庸风雅，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。 他们享受充裕的物质，拥有（或自认为有）不凡的格调容易接受文化和潮流的侵袭。消费文化只是一种标签。 绝对多次置业，再买房，绝大多数第一次置业别墅，是对人生的犒赏，并希望通过别墅来显示自我身份，让自己的品位和身份有一个更好的载体和表达的平台。 注重家庭的和谐与温暖，注重居住空间的舒适和品位的不凡，但同时更在意在圈子内的身份彰显。 他们的共性： 他们内心特征： 宁静与奢显的两面性 事业的，生活的，内在的，外在的，物质的，精神的， 渴望将城市的繁华和内心的昌盛，找一个地方， 志存高远，过滤喧嚣，