社区商业地产跟商业街区的规划跟招商实战训练营.doc

TEL 025 FAX 025606 E-mail: pxbus@126.com 住宅区商业地产和商业街区前期规划与高效招商 邀 请 函 【组织机构】 中国管理资讯网房地产频道（ HYPERLINK ） 【参会对象】 拥有社区商业街区招商的开发商,拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位，政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员。 【报 名】 HYPERLINK \l 报名表 填写报名表(按住Ctrl,单击鼠标) 收到您传真的报名表之后,我们将会发详细确认函给您，确认函内容中有地点、路线、现场服务电话。 【联系方式】02568698693-606(传真)24H) 【学习费用】2980元/人(包含培训费、资料费、午餐费、以及茶水) 【友情提醒】 为确保本次课程满意度，请参会学员将自己项目中需要解决的问题提前提交给我们，届时老师将进行现场分析以及解答。 【课程背景】 传统社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。 住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。 我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。 住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。 社区商业市场市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行社区商业市场的可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？招商计划应包括哪些内容？如何让我们的商铺迅速为人所知?引进主力大商家洽谈的综合要点? 对于商业街区的规划与招商的特征与运营规律，我们进行了系统的总结，提炼了提升商业街区招商有价值的方法，通过案例分析论证了方法的有效性。 如何避免低起点开发，提高项目成功率，培养一批理论和实际兼备的高级人才，我们的课程将给予满意的解答。 【课程大纲】 社区商业地产规划概述 一、社区商业的含义 二、社区商业的类型 按照距离分类 按照商业面积与住宅面积的比例划分 按照人均商业面积分类 三、社区商业的分布特点 圈地街铺型 入口街铺型 入口集中型 以点带面型 社区商业规划与业态规划设计 一、社区商业的定位与要求 规模定位 市场定位 主题定位 租售定位 二、社区商业的业态规划设计与要求 业态组合规划——以深圳23个社区商业为例 三、社区商业的建筑规划设计与要求 骑楼、雨棚的设计 复式商业街 广告位规划 空调位规划 四、社区商业的配套规划设计与要求 租赁关系未确定之前的规划要求 租赁关系确定后的规划要求 超市百货主力店配套规划 社区餐饮业配套规划 停车位的规划 社区商业地产成功招商与高效推广核心 第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究 社区商业市场前景分析怎么样？ 一、社区商业市场前景分析 二、社区商业市场调查内容分析 三、社区商业的招商保障 市场调研要考虑哪些要素？ 对社区的区域性进行分析 对社区的消费特征进行分析 有哪些方法工具进行可行性分析？ 可以通过对社区居民进行问卷调查 问卷的内容应该包括以下哪几个方面 招商过程中要注意哪些问题？ 重视业态控制，力争业态标准化 重视品牌效应，帮助商圈的形成 掌握品牌资源，力求商户标准化 主力店引进来就代表成功吗？ 1.以大连万达广场的模式为例 2.以深圳梅林家乐福超市为例 第二部分 招商计划 招商计划应包括哪些内容 招商关键问题——商户的选择 商户演变规律 商户分布规律 招商总体思路 几种销售策略的比较 几种销售策略适用类型 几种销售策略优势 几种销售策略劣势 几种销售策略经营策略 如何让我们的商铺迅速为人所知 推广重点 推广策略 媒体组合 最后的攻坚——谈判及合同技巧 谈判程序 开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约 第三部分 招商工作管理 招商部门组织结构的构建 招商部门的主要职责 简单的组织结构 常见的组织结构 新型组织结构 打造一支精干的招商团队 建立完善的组织体系 对招商团队严格管理 对团队进行必要的培训 什么样的人是优秀的招商人员 招商工作具体流程 进度安排 常见工作流程举例 各种表格汇总分析 第