万科_厦门万科_金域蓝湾推广方案计划汇报_55ppt.ppt

2008金域蓝湾推广方案汇报 销售经营部 2008年4月1日  目标及货源 项目推广计划 营销推广思路 项目销售策略 项目2008年分阶段实施步骤 step 1 step 1 step 1 step 1 step 1 step 2 step 2 step 2 step 2 step 2 step 2 step 3 step 3 step 3 step 3 step 3 step 3 step 3 step 3 step 3 step 4 step 4 step 4 主要运用媒体——“报纸”、“户外” 1）户外：延续项目前期形象，及时告知项目发售信息； 2）报纸：利用软文、新闻等充分解析产品，提升客户对项 目的认可。 ——主要报媒：日报（硬广）+晚报（软文）+泉晚（软文式硬广） ——辅助媒体：商报、海峡导报 辅助运用媒体——“网络”、“电台、电视” 1）网络：以集中的专题报道、BANNER为主， BANNER告知销售信息，专题报道软性新闻； ——主要网络：信息网+搜房 2）电台：及时性的告知项目发售信息及活动信息； 3）电视：以集中的专题报道为主，主要以项目的实景、人物采访为主。 固定全年节点活动，以非功利形式出现 例如：中秋博饼、7月欢乐家庭节、年终回馈活动、积分兑付活动 销售促进作用的销售型活动，以现场氛围营造为主的展示性活动 例如：样板间开放、项目开盘等 客户拓展型 “上山下乡”活动，以异地活动营销结合现场推荐 例如：龙岩论坛 项目待决策事宜 谢 谢！ 本阶段媒体策略—— 启动时间：5月1日 以户外、报纸广告、网络推广为主 电台、电视、DM直邮及现场活动为辅 5月户外广告内容—— 形象篇 万科·金域蓝湾 优雅始终如一 B区阔院样板房开放篇 B区阔院精装小户， 两房、三房示范单位5月25日盛大开放 B区阔院开盘篇 B区阔院精装小户 两房、三房新品，5月31日盛大开盘 5月报版硬广内容—— B区阔院样板房开放篇 B区阔院精装小户，优雅始终如一 两房、三房示范单位5月25日开放，恭迎品鉴 B区阔院开盘篇 B区阔院精装小户，优雅始终如一 两房、三房示范新品5月31日盛大开盘 5月报版硬广内容—— “万科金域蓝湾香堤”问世篇 万科金域蓝湾香堤 空中别墅亲地别墅新品发布暨示范单位开放 “万科金域蓝湾香堤”开盘篇 万科金域蓝湾香堤 空中别墅亲地别墅5月30日公开发售 PR活动 “万科金域蓝湾走进厦大” 时间：2008.5.15 地点：厦门大学 运动会期间 参会人员：相关媒体人士、厦大集大等高校学子、万科新动力人才库 内容：1、冠名赞助 厦大运动会 2、结合厦大运动会 进行“优才住房基金说明会”，促进10#成交。 在5月份的推广中，抓住毕业潮增加走进高校的线下推广，促进10#小户型成交。 6月报版软文内容—— 5#精装修样板房开放篇 万科 PK 万科 万科全面家居解决方案再度升级，样板房6月15日开放 5#精装修持续热销篇 品质为王 万科大户精装美宅再次加推 7月户外广告内容—— 形象篇 万科·金域蓝湾 优雅始终如一 B区阔院样板房开放篇 B区阔院·精装美宅， 示范单位7月19日开放（待定） B区阔院开盘篇 B区阔院·精装美宅 7月26日最后保留单位，盛大开盘 7月报版硬广内容—— B区阔院样板房开放篇 B区阔院·精装大宅，优雅始终如一 示范单位7月15日开放，恭迎品鉴 B区阔院开盘篇 B区阔院·精装大宅，优雅始终如一 金域蓝湾收官之作 7月26日盛大开盘 在7月份的推广中以万科品牌和社区文化活动展开软性媒体和线下的推广，以达到提升业主满意度，并于“为爱家增值”活动相互呼应。 PR活动 万客会会员积分兑换活动 时间：2008.7.12 地点：金域蓝湾销售中心 参会人员：相关媒体人士、万科业主、万客会VIP客户 PR活动: Happy家庭节活动 时间：2008.8 地点：金域蓝湾销售中心 参会人员：相关媒体人士、万科业主、万客会VIP客户 PR活动: 万科业主中秋赏月、博饼节活动 时间：2008.9，金域蓝湾现场 PR活动: 万科业主年终答谢会活动 时间：2008.12 地点：金域蓝湾销售中心 参会人员：相关媒体人士、万科业主、万客会VIP客户 “万科客户尊享活动”报纸软文系列—— “万科客户尊享活动”系列软文 系列一、 万客会会员积分兑换活动专题报道 系列二、 Happy家庭节专题