深圳-宏发领域-房地产项目营销推广执行建议.ppt

MARKETING 区域分布——新安、西乡：关内及其他＝5：5 时间：2006年5月初—8月 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容： 工程方面 临时接待处调整 售楼处、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略 时间：2006年8月—11月初，3个月 阶段目标：概念展示，导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分客户目标。 策略：借势！高调接受咨询，保持神秘感！ 阶段对外口径：项目档次、户型区间、售楼处开放时间及预期开盘时间。 重点内容： 工程方面 售楼处、首批样板房装修 看楼通道及展示区施工完成 营销方面 10月1日参加秋交会，展位、车辆、礼品、节目、人员落实 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗 媒体运用：以户外广告为主、网络剑客炒作等 时间：2006年11月初—12月底，2个月 阶段目标：强势推出项目形象，短期内迅速提升知名度，累积诚意客户 策略：继续借势！售楼处高调亮相，提供全新空间体验！ 阶段对外口径：项目档次、品质、户型、预期开盘时间、来访客户调查。 重点内容： 工程方面 11月初售楼处完成 12月下旬，首批样板房、看楼通道完工，对外展示开放 施工现场整齐、停车区域的设置 营销方面 各种法律文件齐全，取得预售证 11月底确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价目表制定完毕 媒体运用：以户外广告、网络剑客炒作为主； 项目门户网站开放，航空杂志和报纸广告渗透等 时间：2006年12月初—3月中 阶段目标：完美亮相！成为新年的焦点！销售率达80%！ 策略：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！ 重点内容：样板房、看楼通道、园林、现场包装等现场展示到位！ 活动安排： 12.23——“水晶样板房”VIP品鉴会； 12.24——样板房贵宾开放日； 12.25——“施华洛世奇”水晶之约签约；样板房正式开放； 12.28——顶级物管签约； 12.29——新年“时尚之旅”计划发布； 12.30——“深圳中原内部专场推荐会” 12.31——“飞艇广告” 开盘预告 07.1.1——正式开盘，盛大开盘仪式 媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外/广播等多种媒体广告配合。 春节期间以电视广告和广播为主，配合机场杂志等。 时间：2007年3月下旬—4月底 阶段目标：持续热销，整体推售单位销售率达80%！ 策略：活动营销为主！核心卖点诉求！ 重点内容：二批样板房、看楼通道、现场包装等现场展示到位！ 5月1日参加春交会，展位、车辆、礼品、节目、人员落实 媒体运用： 活动、网络广告、户外广告为主；报版为辅。 时间：2007年5月初— 阶段目标：公寓开始对外咨询，住宅持续热销！ 策略：借势君逸世家！核心卖点诉求！ 重点内容：5月1日参加春交会 媒体运用： 活动、网络、户外广告为主；报版为辅 阶段推售量和投入费用估算 资料图片：圣 . 莫利斯中原内部推荐会盛况 宏发领域 资料图片：飞艇广告 （南头）名家富居——尾盘期 阶段营销推广安排——持续热销期 西岸官邸——强销（中等户型为主） 06.06月 06.11月 07.01月 06.07月 06.08月 06.09月 06.12月 06.10月 07.03月 07.02月 幸福海岸二期开盘/三四房——尾盘期 新岸线二期开盘/三四房——强销期（中等户型为主） 正式开盘 04月 二批单位推出 特色小复式 05月 06.05月 3栋 6栋 君逸世家 （中大户型）开盘 阶段营销推广安排——强销期 西岸官邸——强销（中等户型为主） 06.06月 06.11月 07.01月 06.07月 06.08月 06.09月 06.12月 06.10月 07.03月 07.02月 正式开盘 04月 7栋； 公寓接受咨询 05月 7栋 君逸世家—强销 公寓 宏发·领域营销推广报告 2006.4 项目定位回顾 1 定位回顾 目标:重新定义西岸价值，树立西岸新标杆! 住宅定位 档次定位：西岸顶级高档物业 形象定位提炼：国际时尚·新都市·奢华主义 代表深圳新都市氛围的国际滨海中心区，就如同上海的浦东一样，将会成为深圳国际化的新标志，作为区域顶级物业，项目的格调和形象将对区域形象和高度有着导向性的作用。 形象导向：国际感 · 独特品味 · 引领深圳！ 住宅各户型主力目标客户分析 　 223.86-223.88 四房二厅三卫（跃式） 　 202.