武汉万科西半岛地产项目年度推广方案计划.ppt

湖, 曾经这样呈现…… 1、优势明显建立 ——得益多方的通力合作 2、问题同时存在 湖，现在…… 项目SWOT分析 湖，面对的人 消费者分析 “成熟滨湖人文”为什么能动人？ 1、成熟： 这是关于目标客群的基本功能诉求。只有生活配套成熟了，才能解决业主的后顾之忧，同时生活配套是金银湖片区最为显著的问题，也是本项目比较于竞争对手最大的优势之一，消费者在该片区选择时，成熟无疑是最能打动他购买的决定性因素之一。 2、滨湖： 这是关于目标客群的核心向往诉求。人们早已厌倦喧嚣拥挤的城市中心，对空气清新、环境优美的天地早已无限向往，如果还可以畔湖而居，那一定是其心中最完美不过的理想画面。滨湖是山水的符号，无疑最能挑动客群向往理想人居的那一根心弦。 3、人文： 这是关于目标客群的心灵共鸣诉求。人文主要体现为人文景观和人文韵味。人文景观，挑动的是中产阶级对温馨家园情牵的最柔处，这也是人居的终极回归；人文韵味，是由社区人文溢发出来的审美体验，使生活变成一种风情、一种品味。它是中产阶级最为寄情的精神境界，必然在最高处为人所景仰、心醉。 根于此，广告语已呼之欲出： 滨湖深处，难得成熟 在水一方，以城相待 悠闲，更在彼岸 那么， 在通过项目整体资源打动消费者之后， 又如何以小高层的产品来打动其最后的购买欲望呢？ 右岛小高层组团的定位语，应运而生： 至此，我们对右岛的想象已经有了大概的轮廓： 这也应是右岛小高层组团案名所描述的纯美画面： 蔚蓝·映象 蓝桥彼岸巴伦西亚 六、平面表现 1、项目形象表现 （一）报广： （二）户外： （三）平面延展及现场包装： 2、上岛小高层开盘推广（5月6日） 七、整合推广 1、阶段规划 2、推广策略 （1）第一阶段：以左岛三区橙花水岸推广为主 （2）第二阶段：以左岛新推小高层组团推广为主 （3）第三阶段：以武汉万科业主运动会推广为主 （4）第四阶段：以右岛小高层组团推广为主 （5）第五阶段：以入伙陪伴活动推广为主 谢谢！ 推广主题：中央风景创意诠释：中央风景，体现了组团既处在社区的繁华中心，也在项目风景的中央，尤其是后者，一面可观繁华人文、大湖美景，一面可观区外大自然林景，这是该最能打动消费者购买动机的优势。所以成为广告推广的第一诉求。该创意与前期一线观湖的成功一脉相承，卖点突出，冲击力强，使人眼前一亮。 （1）开盘报广  为风景一字排开  ——中央风景新品5月6日盛大开盘 ——开盘当天，认筹客户均可享受一万抵1.8万购房优惠。 （2）开盘户外 万科·西半岛中央风景5月6日盛大开盘 （3）开盘海报 核心领地·风景联排·阔绰居家中央风景新品5月6日盛大开盘 内容 日期节点 阶段 以左岛三区橙花水岸推广为主 3月1日—4月15日 第一阶段 以入伙陪伴活动推广带动营销为主 11月1日—12月31日 第五阶段 以右岛小高层组团开盘及推广为主 9月1日—10月31日 第四阶段 以武汉万科业主水上运动会推广为主 6月1日—8月31日 第三阶段 以左岛新推小高层组团开盘及推广为主 4月16日—5月31日 第二阶段 总体思路：“成熟的滨湖人文”是全年推广的策略核心，那么应将成熟、滨湖、人文有机结合起来，依托产品销售的时间分段里有节奏地层层推进，以达到有效传播和充分诉求。大体的执行思路是：从基础部分的成熟诉求开始，进而深入诉求滨湖特点，等到时机成熟最后将人文特点娓娓到来。但三者并不因阶段的不同而完全割开，只是主次有所不同，更多的是巧妙地融合成于一体。 ①阶段主题：在那橙花盛开的地方……此阶段正是春冬之交，人们已经期待春暖花开的时节，人们自然想起《在那桃花盛开的地方》，而在万科·西半岛却有一个橙花盛开的地方，带着西班牙风情的美丽来到了春天。②广告主题：中心繁华，不一定在城市中心体现左岛三区位于西半岛繁华汇聚的商业中心区的突出价值，同时带出社区成熟配套和生活的宣传。 ③公关活动：橙花水岸·印象少画派一个以橙花水岸各景点为对象的少儿绘画比赛，可紧密结合阶段的推广，同时通过广告宣传更加进客群对西半岛社区成熟配套和风情生活的认识。 ①阶段主题：滨湖五品生活由观、听、闻、尝、触五种品鉴的形式来全面体验西半岛成熟的滨湖悠闲生活，系列性地体现了社区的成熟配套和生活。②广告主题：滨湖深处，难得成熟一句滨湖深处，把人的联想由城市带入到桃源般的滨湖天地，并流露出悠然情调的滨湖人文生活；同时此地是金银片区难能可贵的成熟社区，这既体现了差异性竞争策略，也解决了客群在该片区择居的最大后顾之忧。  ③公关活动：水上飘