邢台地产项目操作手册.ppt

公司品牌 专业之道，惟精惟一 前瞻、真诚、专业、关怀 从本地品牌的 薄弱环节突破， 割断旧有联系。 强化我公司品牌的专业 道；强化项目操作的 专业成就；突出我公司 企业的文化内涵，建立 新的联系 专业感弱，文化内涵弱 突破口 品牌力 专业之道 文化内涵 专业成就 专业的信念 专业的队伍 专业的社会平台力量整合 天津.太阳城 天津.北岸华庭 苏州.凤凰城 专业的荣誉 企业文化展示:公司网站、 《项目月刊》、《新空间》 社区文化展示 成立社区俱乐部 本项目 产品力 本项目产品力研究 产品创新: 半围合规划将建筑与景观融为一体， 是本项目区别邢台楼盘最鲜明的特 征，围而不合，与以往也有所不同。 作为邢台楼盘的新事物，小围合院 落空间的推广及引导非常重要.同时 加入花园洋房的产品开发理念，将 生活层次进一步提高。 基础产品力: 区位：位于邢台桥西区西南部 规模：占地150亩，总建面16万m2, 具备一定社区规模. 交通：临邢台西环路、邢钢路，便捷 配套：地块离城市中心繁华区域较近， 配套设施能够共享 可比性优势建立: 户型:全新的户型设计及样 板展示会极大提高项目卖点. 外立面:这是几大邢台发展商的共 同弱项. 景观:清晰的“快乐”主题思想,考究 的细节把握,景观对房子的分 配,出彩可以预期. 产品情趣体验: 在售楼开盘阶段,一般楼盘认知产 品的主要道具是模型和宣传资料。 如果本项目将样板间、示范区营造 出来，再配上商业街的休闲氛围， 则消费者既能看到我公司的产品 功底,又能产生未来生活的真实体验. 突破口 3、产品力营销攻略 产品力攻略图 可比性优势 产品情趣体验 产品创新 （户型、景观、外立面） （情景沙盘、样板间、样板区） （半围合式院落规划、花园洋房） 攻略 引导市场把买楼的关 注点落到户型、外立面及 景观三个方面进行比较。 打破消费群体的心理平衡， 让他们喜新厌旧，对现在 的居住环境不满，对原先 追随的发展商的房子失望。 反向炒作我公司的专业 力量与专业精神，与品牌 互动。 开盘前以炒作为主， 开盘后广告细化表现。 （商业机密保护） 1 2 3 产品力攻略图 可比性优势 产品情趣体验 产品创新 （户型、景观、外立面） （情景沙盘、样板间、示范区） （半围合式院落规划、花园洋房） 这是现场提高成 交率的有效手段。我 们把它作为开盘的必 要条件之一来对待。 从售楼处到示范区， 营造一种欧陆的休闲生活 氛围，让每个看楼的人开 始他的心理体验之旅，一 直延伸到样板间，而样板间 的装修进一步强化客户对 我们产品的购买冲动。 攻略 三、项目客户群 1、客户年龄构成 2、客户区域判别 3、客户特征描述 1、客户年龄构成 A、年龄在25～30岁，参加工作3～5年，成立家庭需置业的首次置业者，需求户型为2房。 B、年龄在30～40岁，本地居民、各县城在邢台购房群或外地在邢台工作有一定时间，多为一次置业，需求户型为2房、3房、多户。 C、年龄在40～50岁，追求居住环境质量，又有充裕积蓄的多次置业者，需求户型为3房、4房、多房，投资自用两相宜。 2、客户区域判别 从区域的角度划分本项目的客户构成，可分为邢台市区客户、邢台各县城客户和外市客户 邢台市区客户将是本项目的第一客户群，邢台各县城客户为本项目第二客群，外市客户为第三客户群。 所占比重预计：邢台市区客户约占50%，邢台各县城客户约占40%，外市约占10%。 3、客户特征描述 经商有成的私营企业老板、个体经营者； 政府机关、事业单位公务员（电力、国税、地税土地及财政等） 金融人士 邢钢的高收入人群 周边城镇重视子女教育的高收入人群 想挤进高档社区的中等收入阶层 四、项目价格定位 住宅均价：2300元/平米（一期） 商业均价：4500元/平米 五、产品建议 1、项目规划与景观设计 2、建筑外檐设计 3、产品户型设计 1、项目规划与景观设计 在项目规划设计中，要体现出项目定位的人文性，通过半围合的规划设计将建筑与景观融为一体，进而阐释我们的生活理念。规划要注重小区的整体性，各组团分割明晰，主题分明，易于项目分期开发。 景观设计放弃绿色生态的方向，走浪漫、品位的法式园林方向，以硬铺装为主，小品、情趣空间丰富，体现大气、庄重的气质。 2、建筑外檐设计 （1）建筑立面： 本项目的建筑风格应该有所明确，应该与其他项目有较大区别，沉稳时尚、尊贵霸气与建筑融合为一体。 本项目的建筑风格应该成为继市级行政中心之外的第二道建筑风景---------城市名片的代言