赢城咨询_商业地产招商运营策略跟技巧.pdf

商业地产招商运营策策略与技巧 —赢城咨询 背景 在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界 成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开 发的累赘。 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目 应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格 定位、租售定位„„? 为了让更多的开发商在商业地产的开发道路上少走弯路、 不走弯路，规避风险，最大限度实现利润最大化，今天将 与您分享商业地产的整体解决方案，系统全面的商业操作 手法及技巧，将快速提升商业地产企业经营管理者的专业 素质与能力，并引导商业地产企业构建科学的开发运营模 式、培养商业与地产的复合型人才，推动中国商业房地产 行业的可持续发展。 第一天内容:商业地产项目的高效招商技能 • 核心内容一：招商人员准备回答商户提出 的60个问题 • 核心内容二：招商策划步骤与方法 • 核心内容三：商业地产项目招商策划的含 义 • 核心内容四：招商策划的核心――招商计 划 • 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 • 一、地理位置的问题 • 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 • 项目具体地理位置？ • 项目环境有何特色？ • 项目周围的主要交通设施有哪些？ • 项目附近公交班次、路线？ • 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ • 项目所属居委会、派出所？ • 项目周围商业态及营业状况？ • 项目周围学校及其地点交通、距离？ • 项目周围医院及其地点交通、距离？ • 项目周围菜市场、游乐设施如何？ • 项目附近居住的是什么样的人？ • 项目离飞机场、汽车站多远？ • 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ • 二、关于项目状况的问题 • 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 • 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ • 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ • 16、项目业态定位是什么？ • 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ • 18、公摊系数？ • 19、国有土地使用年限、起始年月？ • 20、布局规划情况？ • （1）我们的品牌放在哪里？ • （2 ）我们周围都有哪些品品牌？ • （3 ）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ • （4 ）能否调换位置？ • 21、项目共几层？ • （1）各店铺的面积、深、宽？ • （2 ）每层有多少品牌商户？ • （3 ）滚梯、直梯、货梯有几部？ • （4 ）我们的送货车停在哪里？ • （5 ）从哪里上货？ • （6 ）项目的垃圾临时放在哪里？ 2012-10-18 • 22、项目在造型、设计上突出之处？ • 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ • 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ • 25、项目的配套服务都有那些？ • 26、项目建筑地下层数及用途？ • 27、项目