世联_西安曲江鸿基紫韵项目整体定位跟物业发展建议_135ppt.pptVIP

* 安全、私密的现代化智能物业管理系统——让西安享受前所未有的尊贵 出入口控制系统 家庭防盗和事故处理报警系统 保安巡逻签到系统 闭路电视监视系统 楼宇可视对讲系统 停车场管理系统 网络快速干道接口 水电煤气自动抄表计费系统 * 特色的物管服务人员形象将成为本项目亮点之一 * 贴身细致的增值服务 服务理念：关心、耐心、细心、热心、诚心的 “五心服务” 业主免费加入曲江皇家俱乐部会员，享受会员优惠和服务项目 小区各楼栋专设的“楼栋管家” 社区货运服务，免费上门取件 专线票务服务，免费送票上门 针对老人和儿童的社区活动和组团旅游服务 … … * 建立客户管理体系 建立客户数据库，成立客户俱乐部，统一管理 收集欲购房客户的信息，发展为俱乐部成员，了解客户的潜在需要，定期沟通、传递楼盘信息 通过销售终端、互联网发展客户俱乐部成员 通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效 万科、中海、招商等企业都通过客户的后期服务来加强品牌建设，对企业品牌提升起关键作用。 * 物业管理建议的价值点 核心精神：尊贵奢华，标准领先 需要说明的是 我们给出的物业发展建议并不是设计方案 而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素 序号 物业发展建议 市场竞争 （竞争楼盘） 价值增加点 1 选用名牌物管，如第一太平戴维斯 现有管理水平较低 借助物管品牌扩大项目影响力 2 五星级服务 市场服务意识差，客户较被动 提升项目档次 3 社区管家式服务体系 市场空白 带给客户尊贵体验，与皇家气质相符 4 安全、私密的现代化智能管理系统 服务方式较为低端 标准领先 5 特色物业管理人员 形象较差 突出项目特色 6 贴身增值服务 市场稀缺 每时每刻带给客户尊贵感受 7 客户管理体系 现有方式缺乏创新 体系完善，感知度提升 * 项目配套设施建议 项目物业管理建议 项目建筑单体建议 项目整体规划建议 项目园林景观建议 启动区策略建议 * 项目整体分期充分考虑客户目标、市场实现度、营销可行性与项目周边条件的制约 分期规模的确定必须充分考虑市场实现度 项目整体规模较小，各物业市场实现度均被看好； 西安曲江市场纯别墅个盘走量为4~5万平米/年，多 层产品个盘走量约6~7万平米/年； 分期规模和次序必须符合项目展示与营销的需要 需要考虑同期各物业类型的相互搭配以降低市场风险； 需要考虑适当地控制推售节奏利于制造项目溢价； 启动区的选择必须充分考虑现场展示体验的效果； 分期次序的确定受到项目周边条件的制约 主入口的设置受到项目周边交通工程工期的制约； 项目启动区的位置受到主入口位置的制约。 启动区尽可能设置于昭示性好的区域 启动区需标杆物业提升项目整体形象 高价值物业适量推迟销售增加溢价 保守估计本项目销售速度为6万平米/年 项目各期尽可能包括各种物业类型 分期的确定必须充分考虑客户目标 项目的利润最大化； * 一般而言，顶级豪宅多以高端物业作为启动区的主流产品，物业档次由高到低依次推售 1期 2期 3期 深圳水榭花都 区位：福田香蜜湖度假村 1期：临水别墅与小高层 2期：小高层 3期：高层 1期 2期 3期 深圳熙园 区位：福田香蜜湖路 1期：临水别墅与多层 2期：小高层 3期：高层 前期以高端物业入市，一举奠定高端形象 后期推售物业档次较低的产品，利用前期的高形象制造高溢价 * 综合考虑各种因素，本项目分期构思如下所示 一期（启动区）整体规模约为5万㎡，其中联排别墅约1.5万㎡，三叠加别墅约1.5㎡，叠院物业约2万㎡，以临湖的连排物业为价值标杆，一举奠定项目的高端形象； 二期推售剩余的联排、三叠加及叠院物业，及4万㎡的小高层物业； 三期推售其余的小高层物业，以小高层中的复式户型为价值标杆。 雁南四路 芙蓉西路 雁南五路 上林苑路 主入口 次入口 商业 会所 联排 联排 叠加 叠院 小高层 一期 二期 三期 * 通过强势取势的启动区策略，一举奠定项目顶级豪宅的领导地位，形成核心竞争力 结合项目整体战略及市场状况，制定本项目启动区的主要策略： 以联排为标杆，高价值物业为主流产品启动，定价高于竞争项目 打造核心展示区及样板产品展示区，树立顶端豪宅形象 高站位 强展示 * 以高价值物业为主流产品启动，一举奠定项目的高形象 高站位 物业类型 面积区间 （㎡） 总套数 一期 套数 面积（㎡） 面积 占比 联排别墅 250-300 64 55 15000 8% 三叠加别墅 220-250 78 67 15000 8% 叠院别墅 200-220 170 95 200