华锦地产春天故事全年推广方案计划.ppt

华锦地产春天故事 全 年 推 广 方 案 华锦·春天故事 我们的开发理念 广告导语 3E 风靡全球的健康居家新模式 ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序） 目 录 第一部分 全年推广方案 第一阶段：引导期 第二阶段：公开期 第三阶段 持续期 第四阶段 收尾期 VI部分计划 促销活动 全年推广费用 目 录 第二部分 销售方案 销售策略 内部认购方案 价格体系 户型面积配比 价格调节系数 第一批房房型面积配比 房型图审核表 一层及顶层优劣势分析 总目标 实施策略和方法 完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建全国示范文明物业管理小区 销售周期 一年(12个月) 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 每月销售额为1700万元≈60套 第一阶段：引导期 时 间: 内部认购期到公开发布期 第一阶段：引导期 目 的： 锁定已聚集的目标客户群 项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户 低调入市，为开盘做准备 准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备 第一阶段：引导期 目 标： 聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额 完成目标价格均价2250元 为开盘签定合同200套 为完成销售额4400万元 以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为我们的宣传重点 第一阶段：引导期 目标达成： 目标现已达成10% 第一阶段：引导期 方 法： 认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%） 目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做 付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等 第一阶段：引导期 策 略： 干净整洁的工作环境 接待区、功能区、分区明确 售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过 安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护 销售人员随时保持接待区干净整洁 售楼部的布置具个性、新颖 第一阶段：引导期 销售管理： 人力资源配置 现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理） 业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、例会制度 奖励机制、人员培训考核 第一阶段：引导期 宣传推广重点: 品牌形象 软性文章 目标客户的促销 第一阶段：引导期 宣传主导思想: 高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求 第一阶段：引导期 推广组合方式: 报纸 户外 网络 现场促销 会议营销 第一阶段：引导期 报纸广告发布日期及主题： 开盘前一周内 武汉晨报楼市专刊 四版/一次 标题：3E--风靡全球的健康居家新模式 武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏 标题：演绎精致雅趣的庭园生活 开盘前一天 整版 开盘当天 整版 第一阶段：引导期 开盘前一天 武汉晨报楼市专刊 整版/一次 标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式 楚天都市报家园专刊 二分之一版/一次 标题：脉动的生命处处呈现 第一阶段：引导期 开盘当天 武汉晨报楼市专刊 整版 标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事 武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏 标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事 第一阶段：引导期 户外广告 南