华坤成都房地产市场研究探究方案计划.ppt

研究目的 了解成都房地产业的现状，并预测成都房地产业的发展趋势和发展动态 通过对消费者UA研究，对细分市场作出选择，了解目标客户群的消费特征、购买习惯及需求，以便制定有效的营销策略 了解消费者购房的影响因素和购房障碍 了解该项目的发展前景，进行房地产项目的可行性研究和消费者预期 对项目进行有效定位 发掘项目的最佳卖点 研究目的 您的产品有市场吗——市场可行性研究 您的产品卖给谁——目标消费者群体特征研究 您的产品适合谁——现实消费者/潜在消费者的特征及需求 怎样宣传您的产品——消费者获得及信赖的信息传播途径 您该如何销售您的产品——消费者购房考虑因素 您的产品卖点在哪里——消费者行为研究 研究目的 孙子曰：“多算胜，少算不胜，况无算乎？”，因此，决策前、决策中、决策后定期进行客观准确的市场调研是竞争中必胜的法宝。 华坤咨询将向您提供专业的市场研究服务，进行全方位的研究，挖掘市场信息，为准确的进行市场决策提供科学的依据。 研究对象及调查方法 研究方案设计——抽样设计 抽样方法一——判断抽样 抽样方法二——等距抽样 抽样方法三——配额抽样 有效样本量： 街访:300个 座谈会:3组(每组8人) 误差：3%—5% 研究方案设计——研究内容 一、成都房地产市场状况研究 政策环境，区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究 原有房地产产品在市场上的表现 未来市场潜在需求的估测 新产品投放市场的发展趋势预测 消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力 研究方案设计——研究内容 研究方案设计——研究内容 研究方案设计——研究内容 四、价格研究 研究目标群的心理价格 把握目标群承受的首期楼款额度和供款能力 调查目前房地产的价格状况 影响房地产价格变动的因素房地产价格的调整 价格弹性幅度的大小 房地产产品的价格策略 研究方案设计——研究内容 研究方案设计—街访操作流程 研究方案设计—街访（A） 地点要求：既要靠近热闹繁华的街道以保证拦截数量，又要有独立不 受干扰的场所来进行实施访问，一般选择闹市中的餐厅、饭店、宾馆、茶馆等。要充分利用场地，进行合理布置，使工作有条有理。一般情况下，场地必须具备以下三个大块：1、拦截点 ，2、控制台，3、访问室 拦截被访者的区域，应在多个方位，以保证能拦截各个方向的过往行人，通常设在所租用场地的楼下路边 访问员要求服装整洁、证件齐全，手拿甄别问卷、示卡、文件夹和笔 研究方案设计—街访（B） 控制台 完成甄别质量控制、配额控制、问卷审核的场所，应配备足够的桌椅，准备好配额表、甄别问卷、笔和礼品 访问室 访问员进行访问实施的地点，也是街访布置的重点 要求通风、整洁、舒适、宽敞，保证每一个访问区不会受到其他访问员的干扰， 最好的一种情况是：被访者能与访问员面对面坐，并且中间有小桌相隔 也可以利用饭店里现成的屏风，将各访问区隔开 （详见下页图） 研究方案设计—街访（C） 研究方案设计—街访（D） 研究方案设计—座谈会 我们将邀请若干符合特定邀请条件的被访者到预定的场所，由主持人按事先拟定的讨论提纲进行提问，并让被访者讨论，从而深度挖掘我们需要的信息。 研究方案设计—座谈会 客户 项目经理 研 究 员 质控督导 抽样督导 访问督导 数据督导 复 核 员 抽 样 员 辅控督导 访 问 员 录 入 员 编 码 员 质量控制—项目经理制度B 研究设计 一、提出初步研究方案 与客户沟通 环境分析、专家分析，确定研究的整体思想 研究内容、研究方法设计 二、分析提纲： 得到初步报告后，研究部执行初步检查并根据数据纲要确定交叉分析大纲。 质量控制—分析研究 三、分析报告： 项目经理根据计划书、研究方案和数据报告结果进行初步分析。 根据分析报告并结合实践经验对企业提出适当的营销策略。 质量控制—分析研究 按欧洲市场研究协会（ESOMRA）标准执行。在项目调查与数据录入阶段，要具体做到： 1、本次调查，确定1位项目经理、1位主督导，2位协助督导（访问督导1人，复核督导1人），共4人组成项目小组。确保调查进度、统计口径和数据质量，发现问题及时报告项目经理妥善解决。 2、每次现场访问后，访问员都要对填写的内容进行全面检查，有疑问、矛盾之处应立即对被访者追问核实，如有错误应立即改正。 质量控制—项目操作A 3、项目进行前、中、后安排适当的陪访/试访，及时发现访问员在访问过程中出现的问题，保证所有的问卷按照统一的要求进行操作。 4、访问员对每份调查问卷都要认真地自审一遍，如有疑问应重访落实，不