黄章节林地产广告的阶段意义跟方法.ppt

与时俱进,随机应变,销售导向的地产广告执行。 创意 现场+媒体+物料+互动 x = 广告 = 推广 新京报、北京青年报 2005-6-9至6-15 【北京星河湾】 【北京万城华府】 第一阶段表现（2月—3月）：主打教育，针对学生父母。 【亿城西山华府】 第四阶段表现（10月—12月）：教育实景呈现，强化学府豪宅 【亿城西山华府】 F 最佳网络广告评选 回顾 成全壁虎 2010.07 7月最佳网络广告：小院青城 东原·亲亲里 提名 4 提名 6 门道 提名 2 津澜阙 提名 1 小院青城 天津倍儿幸福 提名 3 金地·自在城 提名 5 【开盘】 【促销】 【户型】 【节庆】 【软文】 【效果图】 【实拍】 【插画】 叁 快完了 散了吧 品牌建设,知识管理,个人导向的地产广告复盘。 17英里 从沙头角到达项目刚好17英里。 第五园 岭南已有四园，只能称第五园。 十五峯 14栋楼离山太近，只好叫它十五峯。 壹克拉 小而珍贵，女人对味。 左岸香颂 创意本天成，案名偶得之。 倍儿幸福 原生态健康品，唯一性生活感。 一枚标志 一句口号 核心传播主旨，推广语 星月湖畔，有院子，有圈子 “朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友” 有理由相信，朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友就是李嘉诚。这有什么关系？ 有理由相信，在淮北，最可能成为朋友的人，都住在星月湖畔。这很有关系。 星月湖畔，有院子，有圈子 “无所谓买不买，但朋友们都住这里“ 饭桌上的朋友、兴趣爱好上的朋友、生意上的朋友…… 诤友、忠友、知友、校友、战友……都是邻居，连想一想都会觉得舒服。 星月湖畔，有院子，有圈子 “我们这些人，常不在淮北” 就是这个命，各地奔波是必须的。 忙着生意、忙着考察、忙着工作、忙着游玩…… 忙着与机场、车站和酒店打交道。不管怎么说，家才是最温暖的；回家，才是最幸福的。 星月湖畔，有院子，有圈子 一套形象 ■ 亿城·新天地+亿城沙发社区—— 舒适+沟通， 新苏州人，新生活，新天地 ■ 亿城·左岸香颂—— 100平米感官住宅。 花海，漫生活 一种口碑 龙湖滟澜山 基础资料 项目名称：龙湖滟澜山 产品形态：别墅 项目地址：青浦嘉松中路6788弄 总精神关键词 上海浪漫复兴 总精神分析 蔷薇与银杏的溪谷，不过是浪漫的表征。 重要的是那些实景，那些故事。 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 浦东星河湾 基础资料 项目名称：浦东星河湾 产品形态：高层 项目地址：锦绣路2580弄 总精神关键词 生意、生活和修为的平台 总精神分析 一个心情盛开的地方，全球五大梦幻豪宅 平台才是真谛 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 总精神分析 世茂工三 基础资料 项目名称：世茂工三 产品形态：住宅、私人产权酒店、办公、商业 项目地址：北京工体与三里屯那块儿 总精神关键词 不慌特忙 总精神分析 城市中间，说的是地段。 不慌特忙，说的是客户。 巧妙地表达 这群工体三里屯夜猫子的特征。 基础资料 总精神关键词 总精神分析 基础资料 总精神关键词 地缘价值 + 产品价值 + 客户价值 X 企业 ＋ 案例 = 项 目 灵 魂 项目定位 ↓ 产品设计↓ 营销策略↓ 广告创意↓ 社区精神 X 地产项目全案策略模型 30％ VS 70％ 贰 进行中 怎么办 广告怎么说？广告怎么做？广告怎么搞？ 地产广告的阶段意义与方法 黄章林 2011.01 CRIC 克而瑞 咨询中心 副总经理 房地产营销专业知识整合者 知识管理实践者 两个小时，项目全程，地产广告的基础培训课程，你懂的～ 例 术 道 营销 HEART 定位 POINT 1 推广 POINT 2 销售 POINT 3 推广 HEART 活动 POINT 1 广告 POINT 2 现场 POINT 3 广告 HEART 创意 POINT 1 文案 POINT 2 视觉 POINT 3 什么叫做PERFECT,先努力跟上节奏! 壹 最前期 做什么 战略先行,企业切入,品牌导向的地产广告前置。 一个案名 一枚标志 一句口号 一堆卖点 一群客户 一批地图 一套形象 一种口碑 一群客户 07：00 990早新闻07：30 新闻晨报08：00 地铁 时代报09：00 写字里大堂 楼宇电视 电梯09：10 MSN09：15 电子邮件12：00 写字楼食堂15：00 出租车 户外广告牌 18：00 公交车 移动电视18：30 餐厅20：00 家庭信箱 超市D