金地名津房地产项目开盘方案计划82页.ppt

销控复核区（2人，中原/置业各1人） 跟单人员站在财务的身后（8人，每人负责任2组财务跟单） 王玲玲 郁娜 江友良 夏国兴 4 跟单人员 张刚斌 1 销控复核 销控复核： 1人凭客户的定金收据再次复核销控，并在《房号确认单》上签字，收回没有交款的《房号确认单》；1人登记已交款的《房号确认单》，并将所有单据、证件交还客户 工作物料（2人共有）： 销控表一份 铅笔一支 登记表一本 签字笔2支 跟单人员： 交财务已开出的客户定金收据、《房号确认单》、《实名制确认函》等单据交至销控复核；同时，及时将未交款客户的《房号确认单》交至销控复核 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 未交款　 　 　 　 6-6B 　 　 *** 2　 　 　*** 00012　 2万　 5-10A　 　*** 1　 备注 收款人 收款收据编号 收款金额 认购单位 客户姓名 序号 金地名津财务登记表 注：未交款的《房号确认单》不回流至销控区，待开盘结束后交由地产公司负责人，次日再核对销控。 签约区 (置业负责) 程诺 许晓霞 2 签约区组长 副组长 4名工作人员，中原/置业各2人 40名工作人员，分为20组，每组2人，中原/置业各1人 跟单员2人，中原/置业各1人 选房顺序抽组登记板 集合区 (中原负责) 陈荣 1 置业协调人 8组，16人，每组中原/置业各1人 宋蓉 杨晓敏 宋岚云 曹兴辉 姜钱益 吴思 潘燕 姜媛媛 8 身份验证人员 分八组 ，每组两人。1人再次确认客户身份证、金卡、《算价确认单》和胸贴；（核对方式：刷卡，根据电脑资料进行核对） 1人确认无误后用特殊记号笔为客户填写《实名制确认函》，并盖章确认（章由地产提供）。交客户联于客户，将存根联留底； 提醒客户妥善保管《实名制确认函》，凭此购房、交款及签约，不可遗失 身份验证人员职责 每1组身份验证人员工作物料清单 电脑一台（与休息区金鹏系统联网，能能查到所有客户资料） 刷卡机一个（刷客户金卡用） 银色记号笔一支 “实名制确认”印章一枚 《实名制确认函》（一式两联）若干 签字笔一支 客户分组名单一份（全部组别） 刷卡 核对身份证、金卡、算价确认函、胸贴中的姓名、组号是否一致 填写实名制确认函并盖章 刷卡 核对身份证、金卡、算价确认函、胸贴中的姓名、组号是否一致 填写实名制确认函并盖章 选房区 (中原负责) 陈雪莉 1 置业协调人 郑韩 赵立微 林守明 陈俊华 刘付黄海 梁春莲 陈丽红 邹玉 危奕新 邱少丽 廖尚阳 林建纯 刘丽 管波 王怡博 黄惠珍 林海燕 毛剑虹 马玉菊 涂俊 20 销售代表 销售人员职责 为客户确认房号，填写《房号确认单》（一式一联） 带领客户至销控区进行房号销控，将《房号确认单》、《实名制确认函》直接交到传单员手中。（房号一经销控不得变更） 引导客户在经销控签字的《房号确认单》上签字确认。 让客户交出身份证、金卡，连同客户签字确认的《房号确认单》、《实名制确认函》一起拿在销售人员手中。 引领客户去财务区交款，将以上所有单据交给财务后，返回选房区 重要注意事项： 《房号确认单》、《实名制确认函》一定不能交给客户，否则销售代表立即被清离出场！ 每1个销售人员工作物料清单 计算器一个（自带） 价格表一张（当天需收回） 签字笔一支 《房号确认单》若干 陈蓉/白衣 何威/白衣 2 辅销控 任志峰/黑衣 程芯兰/黑衣 2 主销控 颜淼洪（移动）/白衣 宋彤（移动）/白衣 邓晓娜（固定）/黑衣 谢楚衡（固定）/黑衣 4 传单人员 传单人员帮助销售代表传递客户的《房号确认单》、《实名制确认函》；固定传单员只传本栋的房号，待本栋总销控签字后，再将其它栋房号单和实名制确认函一起交给本栋的移动传单员 总销控核实客户《房号确认单》、《实名制确认函》姓名一致后，销控，在《房号确认单》上签字、盖章，交辅销控人员复核房号，一经销控不得变更，不接受换房 辅销控进行复核，记录销控信息，同时开出３张销控房号给主销控板贴点员 一栋 五栋 六栋 十栋 客户 销售人员 固定传单员 移动传单员 主销控 重点注意事项： 传单员只能将单交给销售人员，不可交给客户！ 传单、销控人员工作物料清单 传单员：无 主销控： 记号笔一支（金色）（签字用） 销控章一枚 销控表一份 铅笔2支 辅销控： 铅笔2支 销控表一份 便笺若干 卢三妹 何贵娇 5 贴点员 史媛 黄丽娜 曾秀梅 戴文武 1 重复房号梳理人员 陈恒旭 张双双 2 销控信息传递员 销控信息传递员： 负责从每栋的主销控板贴点员手中领取由辅销控开出的２张销控确认单，并分别将销控确认房号传达至选房区和选房等候区的贴点员（每二人负责一个区域，不间断式循环传递） 贴点员： 根据销控开出的