郑州_建业_森林半岛项目营销推广全案_93ppt_钧城地产.ppt

上街 建业·森林半岛 【营销推广全案】 立足核心产品竞争 ，从外围和外延竞争层面突出个性。 阶段任务 1.12亿元 360套 1220组 合计 -- -- 1000万 1500万 2500万 1000万 1500万 3700万 -- -- 回款 -- -- 30套 50套 80套 30套 50套 120套 -- -- 成交 -- -- -- 100组 250组 100组 120组 200组 250组 200组 积累 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 月份 销售管理 以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房号的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房号及业主的信息。管理和登记房号销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等。 ■ 销控表 ■ 销控总表 ■ 销售登记 管理销售过程中换退房处理及查询。处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。将项目的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示，可以根据需要来制订各种报表。 ■ 换退房管理 ■ 催交欠款 ■ 成交客户管理 ■ 销售统计 5 传播推广 客户定位 客户共同点 需要改善居住条件 需求有品味的生活 认可建业、森林半岛品牌 认可并接受城市发展方向 价值 习惯 身份 规范 情感 购买决定的五个动机圈 消费者之所以喜欢该产品，是因为相信它给他们带来的价值比同类竞争产品的大 消费者之所以喜欢该产品，是因为他无意识地形成了这样的消费习惯 消费者之所以喜欢该产品，是因为产品帮助他们在自己和他人面前显露出理想的身份 消费者之所以喜欢该产品，是因为产品符合他们的生活理念和追求 客户价值取向模型 消费者之所以喜欢该产品，是为了避免或消除一种与其规范和价值相左的内心冲突 价值 习惯 身份 规范 情感 上街森林半岛 核心客户 高品味的生活环境 地段好，未来发展潜力大 带来新的生活理念 与周边楼盘相比超值 不喜欢太张扬 不愿露富 希望家是温馨的地方而非带来压力的“成功居所” 眼见为实。 居住上倾向独立，一般为三口之家。 非常关注下一代的教育、对学校教育要求。 讲究实用，同时追求个性 对户型的要求： 三房、100～150平方米的户型 购房希望一次性到位 喜欢房内空间上有层次感，可实现功能分区 讲究品味，希望社区凸显精英身份和尊贵感 安全 健康 环境 品味与内涵 本项目客户价值取向 其他 铝厂职工，公务员、私营企业主（政府、行政机关人员 ，税务、电信、银行中高管理人员，学校教师?????） 周边乡镇富裕人士 看好上街区房地产的投资客 游离客户 偶得客户 次核心客户 核心客户 比较认同在行政新区区域置业 购买多层三房、四房单位占据主体地位 置业倾向 优美舒适的生活环境 地段及交通便利 开发商实力和信誉 升值的空间潜力 驱动因素 改善居住 追求品味生活 置业动机 年龄30——55岁，家庭人口2-4人，铝厂职工，公务员，教师等；家庭月收入3000元以上。 工作稳定积极，文化素养高，心态开放，对新事物有较强接受能力，自我意识强烈，消费容易被引导。 特征描述 价格定位 2000元/平米 2100元/平米 1900元/平米 1900元/平米 1900元/平米 1800元/平米 2000元/平米 1800元/平米 2000元/平米 2450元/平米 均价 汝河路丹江路 桃源名门 汝河路丹江路 逸湖名居 城南板块 济源路金屏路 上尚品 新安路金屏路 上院 新安路金屏路 温馨家园 新安路金华路 新天地 新安路金屏路 东方明珠 中心路金华路 得宝国际花园 行政新区板块 汝南路济南路 亚星晓城 中心路登封路 亚星盛世广场 中心板块 位置 项目名称 区域 2450元/平方米 整体均价 1700元/平方米 六层/七楼 2300元/平方米 五层 2600元/平方米 四层 2950元/平方米 三层 2850元/平方米 二层 3000元/平方米 一层 均价 楼层 重点研究对象——亚星盛世广场各楼层均价 上街区楼盘均价为：1937元/平方米。 算法说明：去掉最高价和最低价，相加平均： （2000+1800+2000+1900+1900+1900+2100+2000）/8=1937.5元/平方米 上街区楼盘最高价（亚星盛世广场）为：2450元/平方米。 与上街区整体楼盘相比，本项目在品牌、景观