龙湖地产景观设计、施工管理跟效果管控实战培训.ppt

龙湖地产 体验区景观设计与施工管理 客户 一、为什么学习龙湖地产的景观？ 1 2 客户 1 2 3 4 内部视角 4 二、学习的四个层次 道、法、术、器 道：策略、理念、为景之道 法：制度、流程、指引、导则 术：设计及营建技巧、技术标准 器：工具（数据统计、模板、表格、案例库） 1.产品标准化下的大规模复制 龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目。不同标准间风格统一，延续性好，保证 整体风格的实现，可实现快速复制。景观模块化强，不同项目间借鉴； 道 三、产品大于作品 法 景观模块化工作流程 成熟项目景观 筛选 提炼、反馈 固化 模块化景观产品 目录确定 确定模块 化目录 模块化 v1.0版 团队内审 模块化 v2.0版 入库发布 产品中心专员 项目大景观组 营销 产品中心总监 产品中心专员 产品中心总监 产品中心专员 项目景观组 定稿 项目大景观组 客户 产品中心专员 术——产品库形成 器——景观实现 道 三、产品大于作品 2.造价与效果之间的合理平衡 软硬景比例控制；视线管理、风格和造价间的取舍；自建苗 圃基地。 法 术 道 三、产品大于作品 法 3.敏感点研究 房地产开发中的“敏感点”是指这样一些设计、营销或施工的方案，它们的 变化对客户价值、成本与收益、工程质量、物业管理、商业运营等产生 显著影响。 根据受敏感点影响的因素，可以将敏感点分为客户敏感点、 物业管理敏感点、商业运营敏感点、成本敏感点、进度敏感点、工程质 量敏感点等； 客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能敏感点， 使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感点、 精神敏感点。 客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感点。所谓“保健” 敏感点，是指就是这样一类敏感点，它们的高性能并不能（或不明显 地）提升购房者的购买意愿或业主生活质量，但一旦出现质量问题，绝 对地降低购房者的购买意愿或业主生活质量。而“激励”敏感点与“保健”敏 感点相反，提高它们的性能可以明显地提升购房者的购买意愿或业主的 生活质量。 代号 敏感点示例 特征 建议做法 A1 车行道铺装；绿化背景 客户对负向价值敏感，但成本不 太敏感 想方设法满足基本功能需要，保证工程 质量 A2 花园大小和私密性的保障 客户对正向价值敏感，但成本不 太敏感 尽量多一些这样更方便、更人性、更好 看、更环保、更可靠的细节设计， 做到惠而不费 AB1 大乔木移植的成活保证、路 沿石、井盖 客户仅对负向价值敏感，成本也 敏感， 用最低的成本满足基本功能需要，保证 工程质量 AB2 私家入户、主入口景观、冬 季效果 客户对主要对正向价值敏感，成 本也敏感 在边际收益（新增收益减去新增成本） 为正的前提下提高产品功能和档次 B 景观铺设垫层、公共挡墙 成本敏感，但客户不容易感受到 其价值 用最低的成本满足规范或公司标准 对激励敏感点钱花够了吗？对非激励敏 感点的花了冤枉钱了吗？ 四、以营销为核心的景观理念 1.景观价值点挖掘 道 法 术 （1）亲地赠绿：一个公式的思考 总用地面积=建筑占地+车行道占地+公共绿化用地+？ 亲地增绿：最大可能的赠送绿地给私家，提升价值点。 车行道和私家花园间须有不小于3米的绿化带隔离；人行道和 私家花园绿化隔离带不小于2-3米； 道 法 术 四、以营销为核心的景观理念 1.景观价值点挖掘 五层植物绿化 第1重：大乔木； 第2重：亚乔木； 第3重：小乔、大灌木、花灌木、爬蔓藤本； 第4重：层次丰富的花卉、小灌木； 第5重：草坪、地被。 5重垂直绿化，已成为龙湖作品的标准配置。通过5重垂直、立体绿 化，打造远远超绿化率指标的景观效果，营造出富有强烈生命气息 的生活场景。 四、以营销为核心的景观理念 1.景观价值点挖掘 花镜 道 法 术 草花花境 灌木配置 样方测绘 四、以营销为核心的景观理念 1.景观价值点挖掘 道 法 术 （2）由溪流引发的思考 四、以营销为核心的景观理念 2.体验式营销的景观配合 道 法 术 （1）震撼惊艳的风景 样板间入口 Open House entrance •俯首抬眼，皆是风景。 •尚在门口，就闻到家的味道。 •连廊空间，私家花园是全家户外天堂。 •拒绝瑕疵，只有无尽的完美。 客厅 Living－room •其实，对于我们家人来说，客厅并不重要。 •可，老张、老王、老李、小赵、曾哥，却独独喜欢到 我这儿来，喝茶下棋，或者只是聊天。 •太太人缘也极好，那些在国外读书时的朋友，一回 国，总要到家里来。 •太太嫁给我时，我还什么都没有，现在，每当听到她 的朋友夸她有眼光的时候，我总是不自觉的骄傲。 •所以，为了不失礼于人前，我们家的客厅真的很重 要。 •和老婆、儿