绿未央__主打低碳的房地产项目提案.ppt

前 言 房地产市场竞争是综合实力的较量，品牌楼盘、区域大盘已成为市场的主流因素，同质化竞争严重，操作的难度日愈增大。针对项目所在区域的市场特点和楼盘特性，导入全新概念和专业运作模式，在市场中不断制造差异化，才能实现项目的完美结案。 我们坚持突破以往的惯性思维方式，在人员推广、现场气氛营造、人气的聚集与广告方面的搭配进行创新。基于以上的分析，本着对开发商负责和竞争时宜的需要，我们拟定了本策划案，以此契机达成双方的共识。 由于市场分析及调研前期已由其他营销策划机构完成，我公司将不再重复此部分。本方案着重突出阶段性营销推广及执行。 第二部分：项目系统定位 第三部分：营销推广思想 一.营销推广思想 营造一个生活世界，进行整个地产的操盘全程，不仅仅只是概念的问题。做一个比喻，地产的营销就像一个立方体，是由点、线、面凝合而成的。点集成线，线束成面，面合成体，从而以三维的形态，能够独立存在。营销一线贯穿，线上就是每个阶段上的营销、推广、促销、媒介等节点。 绿未央，是一个什么样的项目 二.低碳，一条线全程贯穿 营销，必须有自己的脊梁，这条脊梁，就是一条路线，一个贯穿销售全程的线。对于这条线的定义，完全遵循于新密首席低碳社区的定位。 低碳社区虽然是个新概念，但它反映的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧； 低碳生活理念顺应了人类谨慎原则和追求完美的心理与理想；低碳社区是一个从创新科技建筑走向生活的过程。因此，新密首席低碳社区，提一个概念就是： 15万平方米大型高尚人文居住区，首家引进5大创新科技：太阳能照明、新风系统、太阳能热水、雾森系统、直饮水系统。 三.四个营销阶段 1、 2012.7.1-8.31 形象导入期： 推出物业形象，引发市场关注度，营造销售氛围、刺激购买；成功推出项目，确立初步市场影响，达到预期销售目标。 2、 2012.9.1-12.31 产品强销期： 引导市场动向、强化物业形象；建立和进一步培养形象，扩大市场知名度，强化销售主张，激发物业销售率。 期间的4个月时间，9.10月份是购房最为火爆的旺季，因此，9月——12月，就是集中力量，赢得销售成功的强销期。赢得强销期，就是赢得整个营销全程！ 3、 2013.1.1-5.31 品牌提升期： 调整销售主张，改善销售策略；完善形象、形成美誉度，解决相关问题，进一步提高销售。 产品，没有品牌的支撑，永远是一个没有号召力的产品。确立品牌，就是确立和占领未来三年的市场。因此，5月之后，要全面提升开发商和绿未央项目的品牌影响力。 4、 2013.6.1-9.30 销售冲刺期： 形象记忆与调整，促销优惠措施实施；消化剩余房源，完成销售任务。 第四部分：营销推广策略及执行 如何打破常规，出奇制胜？ “引起社会轰动，定格全城置业者的目光”！ 究竟怎样引起全城的轰动呢？ 总策略原则： ◆充分利用现场环境，进行售楼处主题包装，施工现场包装，提升楼盘形象 ◆前期进行引导营销策略运用，配合现场包装，作形象广告 ◆软性文章铺垫，进行市场预热，引发舆论讨论和口啤传播 ◆侧重区域性的广告媒体使用，现场广告，户外广告、报纸广告、单页广告等 ◆利用节日和相关事件进行“节日、事件” 营销活动 ◆绿未央? 未央树色春中见→提高项目的知名度和赞美度 运用广告组合策略，提升项目知名度,树立市场影响力,为销售打开市场。（高调亮相） ◆绿未央? 佳节坤成启未央→扩大自身优势、打造差异化 推广中侧重项目区别于其他项目的优势卖点，打造差异化概念，冲击市场。（耀市开盘） ◆绿未央? 共醉春风殊未央→卖点深挖掘、树立区域市场优势 以项目规划、景观、设计等方面的优势卖点为基础，利用广告媒体提升项目的整体形象，树立区域市场影响力。（持续热销） ◆绿未央? 乐终古而未央→成功树立项目形象 低碳社区、创新科技与现代建筑的完美融合。（完成销售） ◆情景式营销 运用销售现场包装、施工现场包装等手段，增强销售氛围。 ◆关系式营销 针对老客户介绍新客户购房而采取的一种优惠措施和优惠活动，鼓励和调动老客户带新客户的积极性。 ◆体验式营销 针对客户现场看房。 ◆引导式营销 根据项目所处区域市政配套还不甚完善，针对目标客户进行引导性销售。 基于项目的实际情况，我们计划分四个阶段来实施项目的促销活动，具体安排如下： 第一阶段形象导入期：理念强化阶段、内部认购，销售量可达20-25%。 第二阶段产品强销期：强势推广销售阶段，销售量可达30-35%。 第三阶段品牌提升期：促进消化阶段，销售量可达25-30%。 第四阶段销售冲刺期：尾盘消化阶段10%。 阶段性推广策略及执行 一