风火_万科金域蓝湾项目推广企划方案计划_118ppt.ppt

金域蓝湾2nd推广企划 求|解 （一）回顾及总结 推广反思 一大模糊: 策略核心飘忽 一大矛盾: 过早进入促销期，强调视觉冲击力的高调促 　　　　　　销与品牌调性优雅尊贵的冲突，也是成交多 　　　　　　以小户型为主的一大原因。 一大庞杂: 诉求点不单纯,促销信息\产品特点等夹杂在 　　　　　　一起争抢,很难深入的让客户接受。 金域蓝湾广告为什么难做？ 报纸广告投放量有限,承载的信息庞大 同时兼顾:唯美，冲击力，尊贵，有创意，销售力 在各个推广阶段 3月-5月策略沟通结果 金域蓝湾，名宅传世 艳尸博览 （二）推广主题推导 传统豪宅的颠覆者： 品质导向：品质是豪宅的唯一衡量标准。 品位导向：高品质的基础上，品位将是未来豪宅的主要衡量标准 我们的物质文明 产品的实在优势 金域蓝湾十宗最 万科最强健的品牌 万科最好的地 万科最用心投入 最近距离的海\红树林 最近中心区的海景社区 我们的精神文明 产品的享用感觉 风情 品味 格调 文化 时尚 优雅 产品优势上最大的差异点是什么?（复合卖点的整合） 推广策略——享受的细分 关于二期产品的构成及潜在因素 N S （四）阶段系统解决方案 推广过程中解决的二大要务 解决之道|万科品牌与本项目的连接 1、结合《万客会》做专题推介（6个P）  2、与东海岸的互动 解决之道|重新看待(配套)下沙片区 １、避开下沙整合下沙金地各大高尚社区及碧海红树园等,提出 “中心南翼滨海高尚生活圈”的概念。 ２、结合本项目学校等配套完善炒作“贵族学校香 　　堤坊”全面进驻 阶段推广三部曲 销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况 解决之道 推广主题: 支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合 推广策略 推广策略 推广策略 73㎡约39套，包装为“百变小三房”在阳台上加“阳光书屋” 92㎡约31套包装为“全南版三房”所有房和客厅朝南，?103㎡约20套包装为“灵感小四房”入户花园可改为温馨书房 销售配合:准现楼，商业、交通、学校等配套相应到位客户关心的问题:性价比是否合适 花五十几万买一个70平方米,自己一个人住可以,  但对于家庭长久居住太小,今后自己不住怎么办本阶段须解决的问题:1\在心理与价值观念上引导客户,他是最与客户相称的,深圳能玩品位的就只有金域蓝湾,价钱高点也值.2\为下一阶段大户型推出在配套的诉求上蓄势 解决之道 推广主题:香堤雅境,我的幻享 创意角度:价值观念、生活方式 生活有声有色，享受无穷无尽 推广策略 推广策略 销售配合:配套的确定，全新的样板间开放。 客户关心的问题:配套、新的产品刺激点本阶段须解决的问题:1、强化本项目是最有身份品位的豪宅，增强购买信心2、强调配套的完善，免除顾虑3、强化本项目与其他豪宅的心理价值，正中客户下怀 推广思路 总思路：分组打包，各个击破 不以单纯的户型大小来分类 而以在客户心目中的选择向度分类,比如六号楼没有景观 的我们把它作为一大类进行推广。 盟海版 创意版 投资版 (五)媒介组织创新 国际品牌新季时装发布 前卫艺术展 艺术个人展 IT新品发布 车展 RAVE PARTY 听友会,歌友会,FANS见面会, 谢谢！ ８ ９ ０ １ 三步曲 实境体验 销售目的 二期的6号和7号楼（做为重点和难点） 二期的8号和9号楼自然消化。 楼层一般，户型小，西向景观差的单位 楼层好，户型大，景观好的单位 楼层一般，户型中大，景观一般的单位 锦囊妙计之一 香堤雅境壁纸下载 网络 香堤雅境香影屏保下载 　　　　　 完璧初现 。 香堤雅境， 诉求点尝试： 渴望自然 针对的大户型目标群对自然的热爱，传递新香堤雅境的独特买点。 诉求点尝试： 孩子的未来 针对豪宅高同质化居住的特点,传递在这样环境长大的孩子,将来创业的道路不会寂寞. 诉求点尝试： 善用时间享乐 通过展现这里轻松欢乐的生活状态，传递金域蓝湾有丰富的生活空间如会所，香堤坊，观鸟屋等，可以更多时间享受生活。 ７ 二部曲 空灵起舞 海禅系 销售目的：海禅系 诉求点一： 实现个人爱好 通过展现个人空间被用做特殊生活功能，实现自己最大的个人爱好，来突现海禅系的