万科_成都万科金色海蓉_销售提案_278ppt_正合顾问.ppt

来势汹涌的五波次贷危机，开始冲击实体经济 第一波：2007年8、9月，不少与次贷相关的金融机构破产，美联储和欧洲央行联手“救市”，并开始降息； 第二波：从2007年底至今2008年初，花旗、美林、瑞银等主要金融机构出现严重亏损，市场流动性压力骤增，各国联手干预；美联储向金融市场注入更多资金，并加大降息力度，10天之内降息1.25个百分点； 第三波：2008年3月，美国第五大投资银行贝尔斯登资产管理公司破产，美联储为ＪＰ摩根大通银行接管提供融资，并大幅降息75个基点； 第四波：2008年7月，由美国政府支持的房利美和房地美两大房贷公司因严重亏损陷入困境， 其股价被“腰斩”，同时美国股市剧烈震荡，标准普尔、纳斯达克和道琼斯三大股指已全面跌入“熊市”。引起了布什政府及国会的高度关切，迫使美联储和财政部再次“救市”。 第五波：2008年9月15日雷曼兄弟宣布申请破产保护，美国进入了破产高潮，雷曼兄弟与AIG就是开始的标志。美林被迫售予美国银行以及美国国际集团融资危机表明美国次贷危机远未结束，正向更广泛的金融危机和更深层的烈度演化。 时间：2007年1月-2008年6月 “两个防止”：防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明 显通货膨胀。 10月22日 首次购房契税下调至1% 首付降为20% 10月22日 财政部千亿规模减税方案获批 10月21日 中国3000余种商品调高出口退税率 10月8日 降息 下调准备金率 免利息税款 10月5日 宣布启动融资融券业务 活跃交易 9月21日 取消二级市场回购审批许可 9月19日 证券交易印花税改单边征收 9月18日 汇金宣布将购入工中建股票 9月18日 国资委支持央企增持或回购上市公司股份 9月15日 央行降息并下调存款准备金率1个百分点 贷款基准利率降0.27% 此次推出的SOHO户型面积较小,主力面积在40-50平米的单间户型. 部分户型为异形房,不利于使用.并且由于户型开间较窄,进行较长,采光效果差 该户型在使用上,可将多套户型进行合并使用. 因属商业属性，贷款只可5成十年，为争取投资客户，特为诚意金前60名排号客户可享受免息分期付款方式，即在2010年3月前分4次付清房款 没有额外的大幅优惠：一次性3%，按揭1%，诚意金1% 通过备案查询，销售的房源集中在9层和10层两层；但据内部人员透露7层与8层已经被一家公司团购预定。 [他们是具有相同精神气质的一群人] [他们是具有相同精神气质的一群人] 品味与个性：very special 让他们去表达，那些无法割舍的艺术情节 腾讯“一个人一个城市活动” +久美书店 从梅陇镇到金色海蓉UPTOWN：在营销上要避开圈套 平面户型、通过三维立体图演绎户型附加值、剖面图。 将产品附加值部分标注出来，附上赠送面积。 每套户型计算出实际使用面积，清楚标注在户型旁边 一期营销费用预估 总费用： 整体营销费用： 2.5% （含售楼部） 一期住宅均价：7640元/㎡，一期销售量：40928平米 总销售额：约3.13亿元（不含车位） 营销费用2.5%计算：780万 项目网站 区位 区域交通 区域配套 项目规划 景观 …… 万科新闻 项目新闻 施工进度 …… UP派积分卡介绍 积分规则 TOP10排行榜 积分兑换 积分查询 …… UP人物 UP时尚 UP美食 UP活动 …… 家居生活——UP 天地、家居布置 生活状态——UP Girls 、成都时尚消费场所推荐 兴趣爱好——UP车迷、UP体育迷、 Game zone 、 UP Music 、 UP 影音、 UP Pets 住宅楼栋——分栋讨论区 UP 论坛 UP Magazine TOWN积分Club UP News UP TOWN UP 链接 成都吃喝玩乐网 天涯虚拟社区 开心网 第四城 …… 让更多的人知道： 在主流房产网、网站、QQ群、项目物料及报广中给出网址 办卡客户以卡号为登陆帐号，登陆可获积分 B事件营销 UP派将网络视为生命，抓住UP派主流网络，就能抓住UP族的眼球——成本低廉的超效营销 要做的仅仅是：链接、发布广告及信息、发帖维护 会员QQ群 腾讯网迷你首页及大成网广告 UP派出没地： 网络渠道 必须兼顾的：主流房产频道主页及论坛维护 UP派触眼可及的信息发布地 QQ弹出新闻 B事件营销 “寻找up派”系列活动 ——洁尘新书签售会 时间：2008年12月中旬 地点：金色海蓉售楼部 内容：洁尘新书签售会 ——成都女人的成都生活 贴士： 洁尘，女，作家，毕业于四川师范大学中文系，曾任文化记者、副刊编辑、出版社