香都3月广告.ppt

2003年10月 长城盛花·光华工作组 长城盛花 广告推广执行计划 Ad. Planning in Market 香都*三好名苑 第二阶段—— 核心任务—— ??? ? 在2004年3月—5月期间，争取完成销售目标： ? 500套 ? 如何达到目标—— 落实园林设计公司、会所规划设计方案、 小区装修标准以及学校等事宜，在新的报版与 海报中体现出来。 引进知名超市进驻；工程进度热火朝天； 均价提升；让买家看到希望，建立信心。 从“眼见为实”入手—— 从“信心建立”切入—— 新阶段广告推广调性—— 广告调性表现在：希望使珠海人产生以下感受—— “香都去年开盘挺火的，现在应该更有看头了吧？” “SPA的概念到底是什么样子，希望在现在能看到点东西” “短短个把月均价已经涨一百多了，升值前景真可观，赶紧去 买一套，也让别人羡慕一下。” “广告片里挺吸引人的，到底有没有那么好，到现场去感受一 下，拿本精致的楼书看看也可以的！” 关于推广时间节点的建议—— 推广时间节点的安排应遵循： 1、一切从实际出发 ——工程进度必须加快，以配合营销需要； 2、打有准备仗 ——吸引人到现场后一定要有“新”意可看，包装宣传 做到位（物料齐全、制作充裕等）； 3、不能贻误战机 ——抓住节假日等有利时间集中攻击； 3、20前做好推新单位的一切准备工作！ 理由：1、能够做到！——12月开盘到现在，经过春节期间的销售积累和 人脉宣传，已经为加推新单位廓开市场空间； 2、必须做到！——开盘到现在，原有的宣传包装对市场的冲击力 已经减弱，亟需有新的刺激点重燃热度；配合3月 广告片投放的时机，配备新的宣传物料非常重要。 关于推广时间节点的建议—— 全力争取五一前拿到局部预售证！ 理由：五一不仅是房地产的销售大点，而且五一前后的房展会更是项目推广的一大有力武器，预售证在手，就可以放开手脚地举办主题活动、新闻推广；更重要的是会给老客户以满足、给新客户以信心。 关于推广时间节点的建议—— 关于推盘时间的建议—— 2003.12 2004.2 2004.5 2004.3 园林等规划落实：3、1前 推新单位：3月20日 推广力度 3、15 3、20 5月 强 3月 重装上阵！ 3月—5月的推广时间节点 4月1日 3月20日 3月15日 3月1日 新宣传物料 完成与确定 制 作 发 布 1、全新单张海报（实际利益点）； 2、4、5、7、12栋户型手册； 3、电视广告播放； 4、硬性广告 + 软文炒作 5、现场包装部分新内容调整 天制作时间 6 软文炒作 硬性广告 电视广告 宣传物料 客群接受信息及消化 准备工作 此期间整体广告安排—— 各媒介组合如下： 电视广告＋软文炒作＋硬性报版＋单张海报 3月5日 1、电视广告今日开始投放； 2、第一篇软文今日开始炒作，珠海特区报半版， 主题：理想生活正在靠近—诉求各项实际利益支撑点； 3、第二系列形象硬广之“园林规划篇”发布； 3月5日—3月31日 电视广告投放安排 长城盛花