万科海悦汇城开盘分享精细管理xxxx0220.ppt

推广渠道分析-行销 对来电、来访及成交的效果： 在坚持做前期铂金城、沙湾人人乐和紫荆巡展的情况下，用新诉求的DM单对海悦汇城主要客户所在区域——城南进行了密集型派单以及针对二级城市仁寿的巡展； 因为DM单的诉求比较直接，行销摆展的点位也选得较为精准，行销的效果较好，成都主城区行销及摆展合计来访100组成交21套，二级城市来访69组成交16套 ； 由于行销的效果较好，建议持续采用。由于兼职人员的原因成都地区的行销摆展可以放在周末，二级城市的巡展可以每周持续进行。 行销在现有的人员和铺排下，基本已实现了最大值，但此最大值与前期制定的目标来访量仍存在小小差距，说明行销在外场获得的客户资源还未能更高效的全部转化为内场的来访。 推广渠道分析-CALL客、亲友介绍 对来电、来访及成交的效果： CALL客针对思源公司的优质客户资源进行了电话营销，但实现的来访量距离既定目标存在一定差异，更多的原因是在于前期制定目标时过高估计了CALL客的主动性，但在实际的执行过程中却由于置业顾问的主观（疲惫）及客观（接客）原因打了折扣。 路过及亲友介绍在线上密集的推广铺排下，也产生复合效应，效果得以增强，超过预期目标。 推广渠道汇总 从上表统计可以得出8月渠道拆分来访目标完成情况： 其中搜房、短信、亲友介绍+路过以及路名牌是超出目标， 而报广、CALL客与原定的目标相差较多。 分析原因如下： 本轮推广采用了多渠道的组合方式，且“万科调价”是一个比较大的话题，不管是在业内还是业外都具有较强的话题传播性； 中国电信精准短信+指定渠道的资源短信相结合有效的实现了“打点”与“铺面”的结合。直接释放价格，诉求的内容也较为直接便于记忆和传播，密集性的覆盖使得重复达到率增加，客户更加容易记住该渠道； 近期有中德英伦联邦，佳兆业君汇上品及蓝光SOFA、隆鑫九熙、金房华韵天府、首创万卷山等类似的首置产品大量投放广告，而搜房网络作为最为专业的数据有哪些信誉好的足球投注网站网站其有哪些信誉好的足球投注网站的基数有所增加所以搜房网的来访量较预期有较大增加，当然价格的释放也是网络制胜的法宝； 路过及亲友介绍在线上密集的推广铺排下，也产生复合效应，效果得以增强，超过预期目标。 小 结 但作为线上主要媒体的报广由于没有将最主要的利益点—价格较为直接的表述，导致被淹没在了各种方式的降价促销广告之中，效果不佳； 同样，作为户外渠道的路名牌及公交站台更多的也是起到复合效应的作用，更大的实现宣传效果，但直接来访效果并不十分明显。 CALL客距离既定目标存在一定差异，更多的原因是在于前期制定目标时过高估计了CALL客的主动性，但在实际的执行过程中却由于置业顾问的主观（疲惫）及客观（接客）原因打了折扣。 行销方面市内、摆展、二级城市基本实现了既定目标。市内行销需将外场取得的客户资源及时交接以便更好的转化为内场的来访。 小 结 背景 销售目标 我们如何想 我们怎么做 销售结果 分析总结 经验分享 图片集 诚意登记进行中…… 开盘当天外场…… 内场…… THE END THANKS 通过两封内部推荐邮件拉开了推广延伸的序幕： 良好的传播性和话题性引起了大量关注。 经验分享三：集中造势之行销广撒网 市内行销： 深挖城南区域具有购买力的青年置业群体，在上班地点、乘车站点以及居住小区进行全方位的覆盖； 继续坚持专业市场、各大商场以及沿街商铺的撒网； 利用新的DM单，对铂金城、金沙+紫荆+王府井+新城市紫荆院线客户及周边区域进行新一轮的扫荡。 二级城市巡展： 地点选择：前期眉山仁寿客户在二级城市客户中占据着最高的比例，且眉山仁寿客户对本区域的认同度远远高于其他地区客户，因此选定仁寿为本次二级城市拓展区域，并督促甲方迅速审批； 人员选定：项目销售经理+5名置业顾问+6名行销人员，行销人员在当地招聘 点位选择：与当地渠道公司进行接洽，并在行销开展之前由项目策划与销售经理实地考察，确保在人流量最集中的区域开展工作，确保巡展效果。 经验分享三：集中造势之行销广撒网 行销人员“少说话”，DM单“多说话”：DM单上直接的价格释放和精准的诉求使客户更多主动的关注。 工作计划铺排 日期 派单量 上午 下午 晚上 8月1日 　 1.。人员招聘到30-35人到位 8月2日 　 行销集中培训 8月3日 2500份 物料到位 8月4日 2500份 华阳（30人） 华阳、5-7点软件园（30人） 　 8月5日 2500份 华阳（30人） 华阳、5-7点软件园（30人） 　 8月6日 2500份 欧尚5人、宜家5、凯丹5、2个好友多出口10、万达5、伊藤5 欧尚5、宜家5、凯丹5、2个好友多出口10、万达5、伊藤5 8月7日 2500份 欧尚5、宜家5、凯丹5、2个好友多出口10、万达5、伊藤5 欧尚5、宜家5、凯丹5、2个好友多出口10、万达5、伊藤5 8月8日