社区商业成功招商跟高效推广.ppt

社区商业成功招商与高效推广 ——操盘实战培训（3）  主讲人：何其琛 住宅区商业地产和商业街区的规划与招商实战训练营 目 录 第二部分 招商计划 第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究 第三部分 招商工作管理 第四部分 住宅区品牌商家与主力店招商实施 这一节我将和大家分享的内容 社区商业市场前景分析怎么样？ 市场调研要考虑哪些要素？ 有哪些方法工具进行可行性分析？ 招商过程中要注意哪些问题？ 主力店引进来就代表成功吗？ 一、社区商业市场前景分析 三、社区商业的招商保障 二、社区商业市场调查内容分析 市场调查分析及可行性研究 社区商业市场前景分析 社区商业成投资“新宠” 在不久前上海举行的一次商业房产交易会上，提供社区商铺资源 80 多万平方米，吸引了浙江、港台等地的客户上万人参会； 北京一个社区招商的 40 余个商铺，吸引了680 个投资者竞争，半个多小时就售出 40 个； 在武汉，位于汉口后湖的“绿色新都”，其 30 至 40 平方米的十余套商铺刚刚开盘销售便告罄，而位于武汉经济开发区的泰合百花园中心广场，其推出的沿街商铺两日内便被抢购一空； 在广州，从 1999 年至今，一些大型成熟社区商铺的租金已经从 60 元～70 元／平方米涨到 250元／平方米，不到五年就涨了四倍。 不难看到，“社区商业”这块诱人的大蛋糕，正在吸引着越来越多的人提起“刀叉”，期盼着能好好地切上那么一两块。 成熟社区临街铺最热 对广州、深圳、厦门、上海、北京等社区商业的调查表明：成熟社区临街商铺最热。 社区商铺投资总额低、风险小，是中小型投资者的理想选择，其中，位于大型成熟小区内的商铺更是有长线投资的价值。近年来，社区尤其是成熟社区的商铺无论售价还是租金，都翻了几番。 小区商铺投资总额小、风险低，而且对于大型成熟社区而言，其投资回报率多在 6% 以上，是长线投资的理想选择。 对业主而言，由于对小区的情形相当熟悉，了解其中的商机，也方便打理。其中，邻街、价格又不高也是社区商铺深受欢迎的一大原因 社区商业市场前景分析 目前以及未来相当长一段时期内，社区商业在我国将拥有巨大的市场空间和良好的市场前景。这种现状与趋势，从众多方面都可以体现出来。 社区商业市场前景分析 市场前景分析的五大优势： 国内社区商业与发达国家的差距较大 在欧美发达国家，社区商业早已成为居民综合消费的载体，约占社会商业支出总额的 60%。在欧美发达国家，人均商业面积是 1.5~1.8 平方米，在香港也达到人均 1.45 平方米，而在我国社区商业领先的北京，其人均商业面积仅为0.7平方米，由此可见我国社区商业建设明显较晚，不过据有关专家预测，未来 10 年内，我国社区商业消费将占全社会商业支出总额的 1/3。 住宅居民需求旺盛 当前，各大城市由于城区“地价”居高不下，住宅区不断向次中心区以及城市边缘地区发展，住宅郊区化发展的必然大趋势不可逆转，而由于这些地区的原有配套设施往往并不是特别完善，因此也就必然促生了郊区住宅区居民要求提供相对完善和便利的社区生活配套的愿望。 社区商业市场前景分析 投资客见缝插针 目前，全国范围内掀起了一股社区商铺的投资热潮。社区商业物业一般都在项目先期开发，一些市场前景较好升值潜力较大的社区商铺越来越受到众多投资者的青睐，投资者购买其产权，赚取高额利润或收取长远租金。 社区商业对开发商有利可图 成功的社区商业配套能够带来大量的人气，为住宅的后期销售奠定良好的市场基础；除此之外，社区商业配套更能为开发商带来超额利润：一般来说，一个均价为5000 元 / 平方米的住宅项目，其社区商业店铺均价可以达到 10000 元 / 平方米。 政府鼓励 政府规定开发商在开发一块住宅用地的时候必须要有商业配套，必须要有相应的服务，以此来保证老百姓的基本生活。在目前，国家鼓励开发商兴建小区商业，但前提是必须上规模、上档次。 社区商业市场前景分析 一、社区商业市场前景分析 三、社区商业的招商保障 二、社区商业市场调查内容及分析 市场调查分析及可行性研究 一、社区商业市场前景分析 三、社区商业的招商保障 二、社区商业市场调查内容及分析 市场调查分析及可行性研究 招商策略 总体思路： 以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心。 主力店及次主力店的主要代表： 生活超市 中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等 社区商业招商策略 市场调查分析及可行性研究 主力店引进来就代表成功吗？ 目前深圳很多社区商业普遍存在这样的一个问题：主力店如超市人流量大，