深圳万科棠樾营销大赏_中原.ppt

逆市下盛放的海棠;6个月实现8.8亿销售额 平均每个月1.5亿回款：;3;4;5;6;解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人;8;9;10;11;12;13;第一次开盘的惊心与动魄;6。 14——;6。 14——;开放; 25个 开放三周销售了15套 剩下来的一周我们有能力完成35套 吗？;19;第四变——放弃集中式开盘，让客户 回来领礼品，神秘的热销，让客户崩溃 放弃集中式开盘 7.10通知所有诚意客户周末开始针对VIP 卡客户选房 , 同时,周日仅安排抽奖活动,制造热销氛围. 20;1、通知前期所有暗杠客户全部到场，办理正式选房手续，换收据及认购书，同时领取认购礼品 2、通知前期所有 VIP卡客户到场抽奖，进一步增加现场人气。 3、至选完房，客户信息一直处于完全不对等状态，不知道已选走多少房子，还剩多少房子，只感 觉现场人气非常旺，房子很好卖，很多房子已 经没有了，神秘的热销氛围，让客户崩溃 21;22;掌控影响法则;24;二期开放当日在只有短信推广的情况下，我;成交业主对棠樾非常认可，在没有任何老带;以上这些活动，严格意义上说都是以口碑为重点的，但是最后的万科合作方答谢;30;31;2008年8月16日：自然生活享受;回顾,是为了更好的前行;2009，期待更精彩的棠樾！